Порядок заключения договоров

Тот, кто может дать потребителю лучшее качество по низким ценам, непременно встанет во главе индустрии, безразлично, какие бы товары он ни производил. Это непреложный закон.

Г. Форд

Значение законодательного закрепления порядка заключения договоров. Договором является соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей. Стороны, как правило, сами решают, о чем договориться, какие прав и обязанности установить. Казалось бы, точно так же государству не стоит вмешиваться и в то, как стороны договариваются. Однако в системе права любого государства, как правило, устанавливается четко определенный порядок заключения договоров, который не может быть изменен соглашением сторон. Почему так происходит?

Если бы субъекты гражданского права всегда исполняли свои договорные обязанности добровольно и скрупулезно, было бы не так важно, как контрагенты договорились. Возможно, в этом случае необходимость в существовании гражданского права отпала бы вовсе. Однако на сегодняшний день неисполнение договора – явление нередкое. Поэтому государство вынуждено применять к лицам, игнорирующим договорные обязанности, меры принуждения. Однако защита права и принуждение к исполнению обязанности возможны только в том случае, если такое право и обязанность возникли. А как раз этот факт очень часто и оспаривается одной из сторон. Поэтому крайне важно установить момент их возникновения. Вот почему законодатель устанавливает порядок заключения договора.

Законодательное закрепление порядка заключения договора позволяет точно определить сам факт заключения договора, момент его заключения, а значит, решить вопрос о том, возникли ли права и обязанности сторон по договору и, соответственно, возможна ли их защита в случае нарушения.

Договор считается заключенным с момента достижения соглашения по всем существенным условиям договора, оформленного надлежащим образом.

Стадии заключения договора. Согласование воли сторон проходит следующие стадии.

1. Направление контрагенту предложения заключить договор. Предложение заключить договор называется офе́ртой, а лицо, его направившее, – офере́нтом.

2. Согласие заключить договор (акце́пт), принятие предложения. Лицо, принявшее оферту, называется акцепта́нтом.

Не каждое предложение заключить договор является офертой и, следовательно, связывает оферента.

Предложение заключить договор (оферта) – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое выражает намерение лица, сделавшего его, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта направляется одному или нескольким конкретным лицам. Однако существуют ситуации, когда в предложении усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется. Такое предложение также признается публичной офертой. Публичной офертой, например, является нахождение свободного такси на стоянке такси с включенным зеленым огоньком. Публичную оферту следует отличать от рекламы, иных предложений, которые могут рассматриваться только как предложения делать оферты и никак не связывают рекламодателя.

Оферта должна быть достаточно определенной, т.е. содержать существенные условия договора или хотя бы порядок их определения. Оферта не может быть беспредметной. Абстрактное предложение о заключении договора не связывает лицо никакими обязательствами.

Оферта должна выражать намерение оферента (лица, сделавшего предложение) считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Поэтому в том случае, если адресат примет предложение оферента, со стороны последнего не нужно будет какого- либо подтверждения того, что договор уже заключен.

Оферта может звучать следующим образом: "Я, Ф. К. Годунов-Чердынцев, предлагаю вам, издательству “Тоска эмигранта”, опубликовать мое произведение о Н. Г. Чернышевском, объем 200 страниц, тиражом 10 000 экземпляров. Авторский гонорар – 10% выручки от продаж". Выставление товара на витрине магазина также является офертой, за исключением случая, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи. Для заключения договора купли-продажи будет достаточно только принятия предложения покупателем. С этого момента возникнут и права, и обязанности по договору купли-продажи.

С момента получения адресатом предложение, удовлетворяющее признакам оферты, связывает направившее ее лицо. Эта связанность проявляется в том, что, если в достаточный для принятия предложения срок адресат оферты его примет, договор будет считаться заключенным. В то же время по общему правилу оферент не может отозвать свое предложение. Если собственник автомобиля, предложив своему соседу его купить и установив для принятия предложения определенный срок, не дождется сто окончания и продаст автомобиль другому покупателю, а сосед впоследствии примет его предложение, договор купли-продажи будет считаться заключенным. Понятно, что продавец уже не сможет его исполнить и ему придется нести ответственность за неисполнение договора.

Принятие предложения заключить договор (акцент). Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии.

Акцепт не должен содержать каких-либо условий и оговорок, он должен быть полным и безоговорочным и ясно выражать согласие принять все положения, которые содержатся в оферте. Если акцептант в принципе соглашается на предложение, но хотел бы изменить некоторые условия, такой ответ не считается акцентом. Он признается отказом от акцепта и в то же время новой офертой. Однако в некоторых случаях (например, при заключении внешнеторговых контрактов) ответ, не меняющий существенных условий, содержащихся в оферте, но включающий некоторые дополнительные положения, не являющиеся существенными, признается акцептом, хотя оферент имеет право возражать против таких положений.

Акцепт может звучать так: "Издательство “Тоска эмигранта” согласно опубликовать Ваше произведение о Чернышевском на предложенных Вами условиях".

Молчание адресата по общему правилу не считается акцептом, однако если лицо, получившее оферту, совершает действия по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.), такие действия считаются акцептом.

Адресат оферты должен принять предложение вовремя, т.е. в срок, установленный оферентом, а если такой срок не установлен – в течение нормально необходимого для этого времени. Когда оферта сделана устно без указания срока для акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о ее акцепте.

Соглашение считается достигнутым в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. При условии соблюдения требований законодательства о форме договора в этот же момент договор признается заключенным.

С этого момента, как правило, возникают права и обязанности сторон по договору.

Это надо запомнить

1. Порядок заключения договоров императивно закреплен в Гражданском кодексе РФ.

2. От порядка заключения договоров зависит момент заключения договора, а значит, и момент возникновения прав и обязанностей но договору.

3. Договор считается заключенным с момента достижения соглашения по всем существенным условиям договора, оформленного надлежащим образом.

4. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договора) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

5. Предложение заключить договор (оферта) – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

6. Публичная оферта – предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.

7. Полученное адресатом оферты предложение заключить договор связывает оферента.

8. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт не должен содержать каких-либо условий и оговорок, он должен быть полным и безоговорочным и явно выражать согласие принять все положения, которые содержатся в оферте.

9. Соглашение считается достигнутым в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта. При условии соблюдения требований законодательства о форме договора в этот же момент договор признается заключенным.