Формирование политики продаж

Нормативные затраты могут быть использованы для определения стоимости продукции на различных стадиях производства. Там, где спрос на продукцию является эластичным, они оказывают существенную помощь в установлении оптимального объема производства и продажной цены. Хотя зачастую ценообразование находится под влиянием рыночного спроса, цена основана на некоторой идее предприятия о затратах. Во многих отраслях наиболее распространенным методом установления цен является прибавление к затратам определенной доли прибыли ("затраты плюс..."). Применение стандартов представляется весьма полезным и при определении цен на крупные заказы или специальную продукцию, требующие значительных производственных мощностей.

Нередко зависимость издержек и цены на практике оказывается обратной. Практической проблемой в этом случае является решение о том, какие действия необходимо предпринять, чтобы затраты оказались в пределах конкурентоспособных продажных цен. Многие компании периодически анализируют свою ценовую политику в свете нормативных затрат и отклонений от них, вызванных текущими условиями.

Сопоставление текущих рыночных цен на каждый отдельный вид производимой продукции с их нормативной стоимостью позволяет установить процентное соотношение между увеличением или снижением текущих рыночных цен и нормативной стоимостью. Применение данного соотношения к издержкам, необходимым для производства любой конкретной единицы продукции, дает предварительную цену рассматриваемой единицы продукции. Следовательно, имеется реальная возможность проанализировать, будут ли рассматриваемые единицы продукции, реализованные по таким ценам, приносить удовлетворительную прибыль.

Оперативный контроль и контроль уровня издержек

Установленные нормативы и нормативные затраты являются непременными средствами оперативного контроля и контроля над уровнем издержек. Процесс контроля включает в себя три последовательные, но взаимозависимые стадии:

– фиксирование фактической степени эффективности производства;

– сравнение фактической и ожидаемой степени эффективности производства;

– обеспечение постоянной обратной связи.

Различия между ожидаемой и фактической степенью эффективности производства называются отклонениями. Возникновение отклонений предусматривает обратную связь, которая позволяет назвать весь процесс в целом системой контроля.

Таким образом, нормативные затраты представляют собой некий критерий контроля, который позволяет бухгалтерии ежемесячно проводить анализ доходов, расходов и финансовых результатов деятельности предприятия и обеспечивать полученной информацией руководство, что является основной задачей управленческого учета. При этом существенно упрощается процесс изучения и восприятия отчетов, содержащих нормативные затраты, поскольку в таких отчетах несущественные детали не показываются, а выявленные неблагоприятные отклонения от стандартов позволяют сконцентрироваться на ситуациях, которые не соответствуют запланированным.

Применяемый в системе калькулирования себестоимости по нормативным затратам анализ отклонений обеспечивает быстрый и регулярный контроль над издержками. Процесс контроля предполагает работу по двум основным направлениям – текущей деятельности и контролю затрат. Указанные направления тесно взаимосвязаны, поскольку результаты деятельности предприятия определяются в первую очередь понесенными затратами.