Взаимовыгодность
Для того чтобы альянс работал, каждый из союзников должен делать очень многое для другой стороны — неоднократно, последовательно, в течение длительного времени.
Взаимовыгодность подразумевает то, что союз не должен быть выгодным лишь для одной стороны. Также справедливо и то, что взаимовыгодность должна быть естественной и не слишком мелочно рассчитываемой. Важно, чтобы вы делали для человека все, что в ваших силах, и делали это в соответствии с высокими этическими стандартами. Это требует времени и мыслительных усилий! Вы не должны ждать, пока вас попросят об одолжении.
Что поражает меня, когда я вижу, как строятся взаимоотношения в бизнесе, так это то, как нечасто люди пытаются сформировать настоящие взаимовыгодные отношения. Даже если все другие элементы — дружба, уважение, общий опыт и доверие во взаимоотношениях присутствуют, то необходимость помогать своим союзникам до того, как они об этом попросят, часто игнорируется людьми. А это опять-таки огромные потерянные возможности углубления отношений и будущей помощи со стороны других людей.
«Битлз» говорили нам, что «в конечном итоге любовь, что ты получаешь, равна любви, которую ты даешь». Точно так же в конечном итоге помощь в карьере, которую вы получаете, будет равна помощи, которую вы предоставляете.
Доверие
Доверие — это цемент, которым скреплены отношения. Недостаток доверия может быстро разрушить любые отношения. Доверие требует полнейшей честности. Если существует хотя бы даже подозрение, что не говорите того, что думаете, даже из очень добрых побуждений или дипломатичности, доверие к вам оказывается подорванным.
Если вы не можете полностью доверять кому-либо, не пытайтесь сформировать с ним альянс. Это не сработает, потому что и не должно сработать.
Но если между вами имеет место полное доверие, это делает деловые отношения гораздо более быстрыми и эффективными. Вы сможете сэкономить немало времени и средств. Никогда не будьте непредсказуемы, трусливы или хитры, если не хотите потерять доверия к себе.
Если вы находитесь на ранних ступенях вашей карьеры, заполняйте вакантные связи обдуманно
Может быть, вам принесет пользу такой совет: создайте шесть или семь абсолютно надежных деловых альянсов по следующей схеме:
> одна или две связи с людьми, которые занимают более высокое положение, чем вы, и могут принять на себя роль ваших наставников;
> две или три связи с равными вам по положению людьми;
> одна или две связи с людьми, в отношении которых вы можете быть старшим, наставником.