Изменение структуры продуктовых групп и цен продажи

Выручка от продажи поступает на предприятие от различных продуктовых групп Если, например, изменится структура продук­товой программы и/или снизятся цены продажи по отдельным продуктам в связи с растущей конкуренцией, то это приведет к изменению прибыли.

Предположим, предприятие разработало краткосрочный план по прибыли на 1991 г. Пример (табл. 13) показывает наглядно все взаимосвязи.

Таблица 13 Плановый краткосрочный расчет результата на 1991 г.

Критический объем продаж рассчитывается следующим образом:

Таким образом, при запланированном объеме продаж в 1,5 млн ДМ будут покрыты все затраты предприятия, если запланирован­ные показатели будут также реализованы. На практике, однако, часто происходят изменения или сдвиги, ведущие к возникновению от­клонений.

По сравнению с плановыми цифрами из краткосрочного рас­чета прибыли, приведенного в табл. 13, в конце хозяйственного года могла быть получена выручка от продажи только в размере 1,9 млн ДМ, поскольку возникла необходимость снижения цен про­дажи на некоторые продукты. Это привело к снижению прибыли на 100 000 ДМ, что видно из табл. 14.

Таблица 14 Фактический краткосрочный расчет результата на 1991 г.

Эти изменения оказывают непосредственное влияние на крити­ческий объем продаж, который рассчитывается следующим образом:

Снижение цен продаж для некоторых продуктов с высокими сум­мами покрытия влечет за собой получение существенно более низ­кой прибыли. Сумма покрытия уменьшилась с 40 до 36,8%. Крити­ческий объем продаж должен возрасти в таком случае на 130 435 ДМ до величины 1 630 435 ДМ, чтобы покрыть все затраты.

Если анализ величин в точке безубыточности проводится для предприятия в целом, то изменения в структуре объема продаж можно проанализировать лишь в общем виде. Простой анализ величин в точке безубыточности применим только при неизмен­ной структуре объема продаж. Для более точного анализа необ­ходимо выручку от продаж разделить по продуктовым группам. Кроме того, для отдельных продуктовых групп следует опреде­лить специальные постоянные затраты.

Рекомендуется обратить особое внимание на следующие вза­имосвязи.

1. При изменении переменных затрат смещаются сумма пок­рытия и точка безубыточности.

2. Изменение цен продаж также влияет на величину суммы
покрытия и величины в точке безубыточности, однако в гораздо
большей степени, чем изменение переменных затрат.

3. Цены продаж и переменные затраты влияют только на ве­личину суммы покрытия.

4. При изменении постоянных затрат смещается точка без­
убыточности, но не сумма покрытия.

5. Если переменные и постоянные затраты изменяются одновременно, то это приводит к очень сильному смещению точки
безубыточности.

ВЫВОДЫ_________________________________________________

Чем интенсивнее руководство предприятия работает с фор­мулами и графиками для точки безубыточности, тем лучше результаты претворения на практике отдельных решений При помощи графиков мы получаем возможность лучше ви­деть взаимосвязи между выручкой от продаж, переменны­ми и постоянными затратами, а также суммами покрытия и прибылью.

Анализ величин в точке безубыточности может быть прове­ден как для предприятия в целом, так и для его подразде­лений Анализ отдельных продуктовых групп и областей продаж дает, например, возможность яснее видеть структу­ру предприятия, прежде всего в случае разделения посто­янных затрат на специальные, относящиеся к продуктовым группам, и общие, относящиеся к предприятию в целом. Анализ величин в точке безубыточности применительно к отдельным направлениям деятельности предприятия поз­воляет выявить их сильные и слабые стороны. Для того чтобы принимать правильные решения, руководство пред­приятия должно знать результативность этих направлений. Тогда можно реализовывать дифференцированную стра­тегию и при регулировании происходящих на предприятии процессов лучше учитывать их особенности.

4.4. ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД ЗАПАСОМ И КОЭФФИЦИЕНТОМ ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ?

Запас финансовой прочности показывает, насколько можно уменьшить величину выручки от продажи, прежде чем будет до­стигнута величина критической выручки, и, значит, при дальней­шем снижении предприятие попадет в зону убытков. Запас фи­нансовой прочности представляет собой разность между суммар­ной величиной выручки и ее критическим значением и может быть без труда рассчитан при помощи показателей анализа величин в точке безубыточности. Чем больше запас финансовой прочности, тем более благоприятна ситуация на предприятии.

Если взять данные из табл. 7, получим следующую величину запаса прочности:

Коэффициент финансовой прочности представляет собой от­ношение величины запаса финансовой прочности к суммарной выручке и показывает, на сколько процентов может быть умень­шена выручка, прежде чем предприятие попадет в зону убытков

Для расчета коэффициента используем формулу

Если коэффициент финансовой прочности равен 25%, а сум­ма покрытия составляет 2 млн ДМ, получаем прибыль в 10%. Ру­ководство предприятия должно принять меры к улучшению зна­чения коэффициента финансовой прочности, чтобы не поставить под угрозу существование предприятия

ВЫВОДЫ_________________________________________________

Для повышения коэффициента финансовой прочности нуж­но провести определенные мероприятия 1 Повышение суммарной выручки от продажи 11 Увеличение количества продаж 1.2 Повышение цен продаж 13 Повышение количества и цен продаж 2. Понижение величин в точке безубыточности

2.1. Повышение цен продаж

2.2. Улучшение структуры оборота за счет интенсивного
продвижения продуктов, имеющих большую удельную сумму покрытия в процентах от цены

3 Снижение затрат.

3 1 Уменьшение переменных затрат 3 2 Сокращение постоянных затрат

3.3. Снижение и переменных, и постоянных затрат

4 Замена постоянных затрат переменными, например, при
переходе от собственного производства к закупке со сто
роны

5. МЕТОД РАСЧЕТА СУММ ПОКРЫТИЯ 5.1. КАК СТРОИТСЯ РАСЧЕТ СУММ ПОКРЫТИЯ?

При расчете сумм покрытия различают переменные и посто­янные затраты. Переменные затраты возникают в связи с произ­водством и сбытом продукции. Будем для простоты предполагать,

что переменные затраты растут пропорционально загрузке произ­водственных мощностей. Мы также предполагаем линейный ха­рактер поведения постоянных затрат.

Переменные затраты можно списывать на продукцию в соот­ветствии с принципом причинности. Постоянные затраты, напро­тив, представляют собой расходы на обеспечение готовности к производству. Они возникают в связи с тем, что для производства и сбыта продукции должны быть предоставлены мощности. Пос­тоянные затраты появляются независимо от того, производилась ли продукция и сколько ее было продано. Поэтому невозможно установить причинно-следственную связь с целью отнесения пос­тоянных затрат на продукцию.

Переменные затраты зависят от объема выпуска и изменяют­ся прямо пропорционально изменению загрузки производствен­ных мощностей. Постоянные же затраты, напротив, не рассмат­риваются как затраты на продукцию, поскольку они возникают в течение определенного промежутка времени.

Общие постоянные затраты в размере 25 000 ДМ, как видно на рис. 17, остаются неизменными в течение всего хозяйственно­го года. Если же проанализировать постоянные затраты на еди­ницу продукции, то можно установить, что они находятся в обрат­но пропорциональной зависимости от объема производства. В табл. 15 приводятся значения общих и постоянных затрат на еди­ницу продукции (штучных постоянных затрат) при различных зна­чениях объемов производства. Повышение объемов производства

влечет за собой уменьшение постоянных затрат на единицу про­дукции. Напротив, снижение объемов производства приводит к росту постоянных затрат на единицу продукции. На рис. 18 мы можем увидеть эти взаимосвязи.

• Назад
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 192021
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• Далее