Прийоми створення атракції
1. “Ім’я власне” - вголос вимовляється ім’я, по батькові співрозмовника. Наслідком використання цього прийому є : прояв уваги, поваги до особистості; почуття задоволення, позитивні емоції співрозмовника, що сприяє приваблення до себе.
2. “Дзеркало ставлення” - аналіз виразу обличчя співрозмовника (обличчя — це динамічна система сигналів і джерело інформації).
Система розшифрування мімчних виявів:
1) зморшки на чолі: горизонтальні, вертикальні і такі, що переходить одна в іншу (зморшки сподівання);
2) очі: відкриті (захват, захоплення), напіввідкриті (таємниця);
3) погляд: прямий, боковий, плавний;
4) зморшки інтенсивності інтелектуальної діяльності (зморшка страждання);
5) загальна міміка: дуже жвава (енергетика), млява (ускладнення розумових процесів).
Формування атракції за допомогою прийому “Посмішка”:
1. Щира посмішка — ознака дружнього ставлення.
2. Приємно усміхнене обличчя сигналізує: “Я Вас поважаю”, “Я Ваш друг”.
3. “Я Вас поважаю”, отже — довіряю. Приємна посмішка означає “Я — захищений”. Посмішка, яка несе позитивну інформацію, задовольняє найпершу потребу людини. Людина, як правило, прагне задоволення своїх потреб і позитивних емоцій.
4. Якщо людина так чи інакше викликає позитивні емоції, цим вона формує атракцію.
Правило “Золоте слівце”. Під цим терміном розуміють комплімент — динамічну систему логічно впорядкованих вербальних знаків, які несуть позитивну увиразнювальну значимість особистості. Комплімент впливає на внутрішню, підсвідому сторону психіки через певне переконання.
У результаті виникає емоційно забарвлене ставлення співрозмовника одне до одного.
Механізм впливу компліменту:
1) комплімент — певна завищена оцінка особистості або її особистісних якостей;
2) під впливом компліментів відбуваєтьмя механізм переконання;
3) під впливом переконання задовольняється потреба здаватися кращим, гарнішим, розумнішим;
4) утворення спільних позитивних емоцій у співрозмовників;
5) ефективне спілкування.
Однак комплімент не повинен занадто виділяти окремі позитивні якості, тобто був помірним. Не можна перетворювати комплімент на обов’язковість, бо тоді він втрачає свій зміст. Комплімент повинен містити частинку об’єктивності.
Прийом “Терплячий слухач”. Цей вияв прийому розкривається у таких кроках:
1. Визнання рівності співрозмовників у спілкуванні.
2. Концентрація уваги на темі, яка цікавить обох партнерів.
3. Встановлення стійкого візуального контакту.
4. Стимулювання висловлювання партнера.
5. Активне слухання.
6. Утворення спільних інтересів та емоцій.