Каналы распределения туристских товаров и услуг
Каналы распределения - это совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их руки от производителя к потребителю (посредники).
Основными каналами распределения турпродукта являются:
1) Прямая продажа через собственные филиалы или агентства.
2) Электронная коммерция.
3) Продажа через независимые турагентства.
4) Продажа через действующих независимых туроператоров.
5) Продажа через нетрадиционные каналы сбыта.
Члены канала распределения: 1) производитель, 2) переработчик, 3) оптовики, 4) розничные
Функции, выполняющие члены канала распределения:
1. Исследовательская работа (сбор информации, чтобы эффективно произвести замен)
2. Стимуляция сбыта (реклама, пропаганда, личная продажа)
3. Установление контактов
4. Приспособление товара
5. Проведение переговоров (способствует совершению сделки)
6. Организация товародвижения
7. Финансирование
8. Принятие риска
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ---->ПОКУПАТЕЛЬ канал распределения нулевого уровня (прямой маркетинг)
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ----> РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ----->ПОКУПАТЕЛЬ 1 уровневый канал
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-->ОПТОВИК-->РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ--> ПОКУПАТЕЛЬ 2-х уровневый канал
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-->ПЕРЕРАБОТЧИК---> РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ-->ПОКУПАТЕЛЬ или
ПРОИЗВ.-->ОПТОВИК КРУПНЫЙ-->ОПТОВИК-->РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ-->ПОКУПАТЕЛЬ 3х уровневый канал
Системы канала распределения:
1) Традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев. Каждый член канала - это самостоятельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможную прибыль даже в ущерб максимизации прибыли системы в целом.
2) Вертикальная маркетинговая система состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев,
действующих как единая система (на условиях: единичного владения, на договорных началах, благодаря размерам и мощи одного из ее участников);
3) Горизонтальная маркетинговая система - это объединение 2х или более фирм совместным освоением открывающихся маркетинговых возможностей. Предполагает объединение капитала, технических знаний, маркетинговых ресурсов, снижение риска или какой-либо другой выгоды.
4) Многоканальная маркетинговая система сочетает вертикальную и горизонтальную системы.