Преимущества и недостатки рекламы в газетах, журналах, книгах, буклета, каталогах
Газеты — идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и
т.д.
Преимущества рекламы в газетах:
а) на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчит вам выбор СМИ;
б) местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;
в) у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
г) в газетной рекламе вы можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;
д) газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту вы сможете внести изменения в содержание;
е) поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал- макет, вы сможете пользоваться им многократно.
Недостатки газетной рекламы:
а) потребители часто игнорируют газетную рекламу. В этом смысле теле- и радиореклама, а также реклама по почте будут эффективнее. В газете ваше объявление появится по соседству с целой «кучей» объявлений других фирм.
б) читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;
в) иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности:
г) у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком —рекламу.
ЖУРНАЛЫ И ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу читателей, однако большая часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для предприятий, целевые рынки которых четко очерчены и (или) занимают большую территорию.Преимущества рекламы в журналах и профессиональных изданиях• Журнал — это то, что нужно, если речь идет о сосредоточении рекламы на выбранной группе потребителей.• Никакой другой вид рекламы (за исключением почтовой) не может стольффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Ведь буквально для каждого из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д.• Малотиражные журналы, как правило, запрашивают за рекламную площадь более низкие цены, чем журналы с большим тиражом. В то же время, если весь их тираж расходится на вашем целевом рынке (например, среди учителей), то реклама в них будет очень эффективной.• Уровень интеллекта читателей специализированных журналов позволяет помещать рекламные тексты большей сложности. Это тот случай, когда вы можете себе позволить более подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре.• Журнал позволяет создать вокруг рекламируемого товара " романтическую" ауру и воздействовать на чувства читателя при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.Недостатки рекламы в журналах • Каждый номер журнала очень долго готовится. Со времени подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти даже несколько месяцев. • Цены в больших потребительских журналах безумно велики . • Технология производства журналов не позволяет оперативно вносить изменения. • Ваше объявление будет конкурировать со многими другми объявлениями.Книжная реклама. Реклама помещается в изданиях книжных новинок. При этом необходимо учитывать соответствие рекламы содержанию и оформлению книги. Размещать рекламу туристского агентства стоит лишь в книгах, связанных с программами, включенными в путеводители, справочники о стране, в художественные книги о странах. Оплата за такую рекламу высока и приближается к спонсорству (участие в расходах по изданию и распространению книги).Буклеты. Это специальные издания, посвященные одной фирме и ее товарам. В буклетах рядом с рекламным текстом размещают фотографии и короткие биографии лиц фирмы, называют ее спонсорские и благотворительные акции. Раскрывается в буклетах участие фирмы в международных выставках, в политической жизни страны. Буклеты обычно бывают многоцветными и печатаются на бумаге высокого качества, в отличие от листовок, которые печатаются на обыкновенной бумаге и в один цвет. Они выдаются при посещении фирмы, на презентации, выставке или при заключении контрактов.
Каталог. Это печатное издание, рекламирующее большой перечень направлений путешествий, турпакетов и сопутствующих услуг с краткими пояснениями и ценами. Каталоги распространяются при покупках или заключениях договоров между туроператорами, турагентами и другими турорганизациями. 53. Преимущества и недостатки рекламы на радио и телевидении, прямых почтовых отправлениях, выставкахРеклама на радио Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругомпотребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемоепредложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, еслиречь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочьсоздать ей репутацию. Достоинства радиорекламы:• дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;• позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;• произвести рекламныйрадиоролик достаточно просто и недорого, более того,это довольно занимательно;• доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяетработникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;• радио — одно из наиболее интимных средств массовой информации. Это ценноедля рекламодателя качество;• реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие новогомагазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности иактуальности;• легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания вэфире;• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, ипоэтому более охотно покупает новые товары и услуги.Недостатки радиорекламы: • некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции надругую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений; • если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим. Телевизионная рекламаКаждый способ рекламы имеет свои особенности. Телевидение сфокусировало всебе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы. Телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т.п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей. Магазины могут успешно практиковать оформление «телевизионных» витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже названных: • одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается вдвижении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране; • мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент полученияобращения; • возможность избирательно действовать на определенную аудиторию; • личностный характер обращения, что делает это средство близким поэффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельноетелевидение; • огромная аудитория.• имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемыхобразов;• может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемыйтовар или услугу;• люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и неимеют никаких дел (особенно вечером);• сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление,что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;• записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующуюв ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;• телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферуактуальности, успеха и праздника.Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки • телереклама кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама неугадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срокне попадут. • краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описыватьположительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весьассортимент товаров.• главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.• ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний итворческих способностей;Прямая почтовая реклама Обычно значительная часть прямой рекламы рассылается по почте. Однаково многих случаях часть рекламы распространяется по принципу «в каждуюдверь», рекламные объявления могут распространяться среди прохожих вопределенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться подочистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговыхточках. достоинства почтовой рекламы:• позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так иограничиться вашим городом;• дает возможность выбрать адресатов;• можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся посленее клиентов;• покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все болеепопулярными;• несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламныхматериалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказовоправдывает расходы;• когда клиентам посылаются "срочные" сообщения, почтовая реклама способназначительно увеличить обороты;• купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых впрессе. Недостатки почтовой рекламы:• высокая стоимость производства и рассылки рекламы может существенноподорвать бюджет небольшой фирмы;• малым предприятиям трудно организовывать рассылку тестовой рекламы — атолько тесты могут дать представление об эффективности рекламы;• обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей. Прямоеследствие — увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающейсреде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;• если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процентразосланных брошюр пропадет напрасно.
Преимущества и недостатки выставок
Участие в выставках достаточно сильно отличается от других видов рекламы, как специфическими возможностями, так и количеством ресурсов, необходимых для реализации этих возможностей.
К достоинствам выставки можно отнести следующие:
· Качество рекламного контакта с целевой аудиторией на выставке самое высокое;
· Чистота и размер целевой аудитории достаточно высоки;
· Возможность изучить предложения конкурентов и общую ситуацию в отрасли;
· Средство для изучения спроса;
· Возможность бесплатно «засветиться» в различных СМИ, освещающих выставку;
· Возможность контакта с органами государственной власти, профессиональными объединениями, издательствами и другими субъектами, работающими в вашей отрасли бизнеса;
· Выставка способствует увеличению узнаваемости компании.
Но есть и недостатки. Так, участие в достаточно раскрученной выставке может обойтись экспоненту в сумму, намного превышающую расходы на другие виды рекламы. Кроме этого, встает необходимость выделять для работы на выставке часть своих сотрудников. И наконец, сама подготовка к выставке достаточно длительна и трудоемка.