Организация сбыта

Особое место в сфере сбыта продукции, особенно горных пред­приятий, занимают товарно-сырьевые биржи.

Товарно-сырьевые биржи - это региональные организации, создающие их участникам условия для приобретения и продажи товаров через биржевых посредников.

Биржа представляет собой самоуправляемую организацию, уч­редителями которой могут быть поставщики и потребители опре­деленной продукции независимо от форм собственности и место­расположения. Число учредителей и постоянных ее членов, как правило, ограничено. Каждая биржа имеет свое наименование, на­правление деятельности и конкретный перечень продукции.

Биржа представляет собой организованный оптовый рынок, тор­говля на котором осуществляется в форме гласных публичных торгов. Основными задачами биржи являются:

а) организация приобретения и продажи на основе биржевого торга продукции, реализуемой предприятиями самостоя­тельно;

б) выявление реального спроса и предложения на продукцию, реализуемую на бирже;

в) организация товарообменных операций;

г) предоставление участникам торгов и другим заинтересо­ванным организациям и частным лицам коммерческой ин­формации.

Биржевую деятельность осуществляют брокеры, являющиеся членами биржи, непосредственно от своего имени и за свой счет, от своего имени за счет клиента, от имени клиента за свой счет.

Члены товарно-сырьевой биржи, не являющиеся брокерами, участвуют в биржевой торговле через брокеров. Непосредственно -только при торговле физически наличествующим товаром.

За право посещения биржи постоянные посетители вносят годо­вую плату, а разовые посетители - разовую плату. Биржа имеет свой устав и орган управления.

Покупатель, приобретающий на бирже контракты на поставку либо на приобретение продукции, выплачивает бирже определен­ный процент.

Особенности организации работы биржи угля связано с тем, что угледобывающих предприятий много, и каждое из них добывает уголь различного качества. Потребителями угля являются пред­приятия и личные хозяйства, расположенные практически на тер­ритории всей страны. В каждом территориальном субъекте Россий­ской Федерации складывается свой рынок сбыта углей различных марок со своими объемами и уровнями цен.

Среднее расстояние транспортировки угля от поставщика до по­требителя в стране превышает 1,2 тыс. км. При транспортировке угля, добываемого в Кузбассе, предельное расстояние транспорти­ровки достигает 4-5 тыс. км.

В этих условиях перед низкорентабельными угледобывающими предприятиями проблема организации экономически оптимального сбыта угля приобретает жизненно важное значение.

Примером организации сбыта угля самой компанией является акционерное об­щество, расположенное в Кузбассе и добывающее угли для энергетического использования.

Реализация угля, добываемого предприятиями этой компании, и составляющие 10% от этих поставок осуществляется специализированной сбытовой организацией на региональных рынках сбыта, в основном в условиях свободной конкуренции. Компания поставляет уголь на территории 48 субъектов РФ. Расстояние поставок колеблется от нескольких сот километров до 4000-5000 км. Общий объём поставок составляет 20 млн.т.

Примерное количество потребителей порядка 700. Решение такой сложной задачи требует от компании создания специализированных подразделений, занимающихся маркетингом, организацией поставок, поддержание контактов с потребителями и т.п. Очевидно, что организация сбыта угля требует значительных затрат

Таким образом, создание региональной торговли углем через биржу существенно сократит издержки сбыта и позволит снизить цены на уголь в первую очередь крупным компаниям..