Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и Доли рынка
Ёмкость рынка – объём товаров (или в денежном выражении), который может быть реализован на данном рынке обычно за год.
Доля рынка – определяется как соотношение объёма продаж его товара к потенциальной ёмкости рынка данного товара.
Признаки рынка:
1.Взаимодействие продавцов и покупателей. Рынок покупателя характеризуется большим числом разнообразных товаров и большой рыночной властью покупателя. Рынок продавца - большая рыночная власть продавца.
2. Конкурентный характер. Конкуренты: предприниматели, потребители, государственные и общественные организации.
Классификация рынка:
1. по соотносительности покупателя и продавца:
- рынок покупателя,
- рынок продавца,
- регулируемые рынки,
- региональные товарные рынки.
2. В зависимости от того, какие потребности определил спрос на соответствующий товар:
- потребительский рынок (приобретение товаров для личного потребления),
- рынок предприятий (совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или для перераспределения):
а)рынок товаров промышленного назначения, б)рынок промежуточных продавцов, в)рынок государственных учреждений
- международный рынок.
3. С точки зрения характера взаимоотношений м/д продавцами и покупателями:
- закрытый рынок (рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами не коммерческих отношений),
- открытый рынок (сфера обычной коммерческой деятельности).
4. Рынок – как совокупность покупателей объединенный географическим положением:
- мировой рынок,
- региональный рынок,
- местный рынок.
5. с точки зрения особенностей и содержанием маркетинговой деятельности:
- целевой (рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовать свои цели),
- бесплодный (рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных целей),
- основной (рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия),
- дополнительный (рынок, обеспечивающий продажу некоторого объема товара),
- растущий (рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара).
11 Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки, Множественная сегментация рынка
Сегментация - разбиение рынка на четкие груп-пы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Первым шагом при проведении сегментации является выбор критериев сегментации. При сегмент-ии р-ка потребит-х тов-в учит-ся критерии: * Географическая(деление рынка на различные географические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.. * Демографическая(деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.); * Социально-экономическая (редполагает деление потребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.); *нац.-культурные (национ-ть, образ-е, вероисповед-е); *личностные (образ жизни, тип лич-ти); *поведенч-е (выд-т группы пок-лей в завис-ти от их знаний, отношений, хар-ра использ-я и реакции на дан. тов.). Использ-е этих осн-х приз-ков сетмен-ия позволяет выделить отдел-е группы пок-лей потребит-х тов. Исп-е лишь одной перем-й не всегда м. удовлет-ть иссл-ля. Иногда целесообр-о, исп-уя разные переем-е, послед-но выделять > узкие группы пок-лей, пока не б/т получены сегменты, запросам кот. полностью соотв-т дан. тов. В рамках множественной сегментации предприятия пытаются сочетать лучшие стороны массового маркетинга и сегментации рынка: ориентируются на два или более сегмента с различным планом маркетинга для каждого из них. В некоторых случаях предприятия используют и массовый маркетинг, и сегментацию рынка в своей стратегии множественной сегментации