График безубыточности

 

Экономическая ценность

Отрицательная ценность товара Общая экономическая ценность товара
Положительная ценность товара
Цена безразличия

 

Общая ценность = Цена безразличия   + Положительная ценность товара - Отрицательная ценность товара

 

Г.

Формирование политики цен на основе ценностного метода

Покупатели Конкуренты Государство Затраты

Стратегические цели

Задачи

Тактика

Политика цен

Цена

 

Схема разработки ценовой стратегии

 

ЦЕЛЬ
ОБЩАЯ ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВЫРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
РЕАЛИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
ПРИСПОСОБЛЕНИЕ ЦЕН

 

Основные ценовые стратегии

Д.

Концепция ценообразования:

1. выбор товара (изделия)

2. анализ существующей рыночной цены на товар, определение возможного объема продаж на год и более на основе разности объемов спроса и предложений

3. установление модели предполагаемого рынка сбыта

4. формирование маркетинговой стратегии по рынку данного товара

5. оценка и анализ затрат, сопоставление их с рыночной ценой и масштабом производства

6. формирование ценовой политики и ценовых стратегий.

Пять правил ценообразования:

Правило первое. Иногда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения ещё одного покупателя или медленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче, обеспечить фирме возможность прибыльно вести дела в длительной перспективе.

Второе правило. Не принимайте решений об уровнях цен или их изменениях, не выяснив, что влияет на оценку ваших товаров покупателями.

Третье правило. Цены устанавливаются и меняются не для увеличения объё продаж, а для улучшения финансовых результатов фирмы.

Правило четвёртое. Цена не может быть выше экономической ценности товара для покупателя.

Правило пятое. Цены нельзя устанавливать только на основе информации о затратах, но без анализа затрат и управления ими комерческое ценообразование невозможно.