ОПЕРЕЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ
Опережение Конкурентов за счет:
- принятия выгодных одной из конкурирующих сторон Законов;
- оперативного использования Законов, если Конкурент их нарушил;
ПРИМЕР 166. «Мисс Южная Африка» была лишена своей короны с обвинением в расистских настроениях. Ибо на вопрос, почему в конкурсе «мисс Нигерия» так мало чернокожих девушек, ответила: «Да они все к 15-ти годам уже беременные ходят !»
Журнал «Ровесник», 1992 ?.., N 9, с .22.
- наличия лицензий, сертификатов, договоров, охранных документов, патентов и т.п.;
ПРИМЕР 167. При съемке фильма в США, все предметы, которыми пользуется киногерой в кадре, особенно, если его роль играет, звезда, должны быть строго определенной фирмы, с которой у актера контракт. И наоборот, если в кадр случайно попадает изделие фирмы, с которой нет контракта -на это нужно получить разрешение фирмы.
- владения know how, или привлечения высокопрофессиональных специалистов;
- «оседлывания» уже имеющихся потоков, в том числе, наиболее эффективных средств рекламы и PR, каналов восприятия;
ПРИМЕР 168. «Телевидение и радио - далеко не всегда оптимальный инструмент. К примеру, Пиночет в Чили, хоть и имел радио и телевидение, был побежден. Его оппоненты использовали очень эффективный тактический прием «от двери к двери», то есть работу по-квартирно».
Газета «Мегаполис-экспресс», 1992 г. N 22, с.15.
- быстрого развертывания и стабильной работы фирменной дилерской сети (в частном случае - использование и сетей Конкурентов);
- удержания своих постоянных Клиентов высоким качеством обслуживания и/или вложенными в фирму деньгами;
- выгодного месторасположения фирмы (например, в центре города, а не на окраине);
- фирменного названия (например, фирма на «А» всегда будет выше в справочниках, чем фирма на «Щ»;
- четкого позиционирования, хорошо опознаваемого и запоминаемого фирменного стиля, в том числе: номера телефона, адреса, самого сервиса и т.п.;
ПРИМЕР 169. Новую бутылку Кока-Колы можно узнать даже на ощупь в темноте. Выпущены автопокрышки, где название фирмы можно прочитать даже вверх ногами.
Журнал «New Scientist», 1985. г. 107. N 1417. p.28.
- «выращивания» своих Клиентов с детства и юношества;
- присоединения к реализуемым Товарам новых Услуг (и наоборот);
ПРИМЕР 170. «Пиратское ротапринтное издание книги сотрудника консалтинговой фирмы «ТРИЗ-ШАНС» Викентьева И.Л. ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ, выпущенной в 1993 г. продается в одном, самом уважаемом нами, московском университете.
В свое время корпорация IBM не возбуждала (!) преследований «пиратов», копирующих ее компьютеры, в отличие от фирмы-конкурента «Apple». Каков же результат ? Сегодня компьютеры IBM, за счет распространения
технологии корпорации, известны в мире (за исключением территории США) больше, чем «Macintoch».
Желающие нормальным (т.е. законным) путем приобрести книгу в Санкт-Петербурге, могут это сделать в Доме книги в отделе экономики». Бюллетень «Экспресс-сервис» (СП6), 1995, N 12, с. 3.
- предложения известных Т/У с льготами и скидками, а также их широкого ассортимента;
- предложения известных Т/У и снижения затрат (денег, времени, нервов и т.п.)
ПРИМЕР 171. «В суперцентре в Бейтсвилле (США) с потолка свисают огромные транспаранты, провозглашающие: «Мы дадим ту же цену». Имеется в виду любая самая низкая цена на любой товар, указанная в рекламном объявлении кем-либо из конкурентов». Журчал «Америка» 1993 г., N 8, с. 52.
- готовности к «противоаварийным» мерам (или, как гласит правило каратэ: начинать движение нужно после того, как это сделал противник, а заканчивать, наоборот, раньше).
ПРИМЕР 172. Личная охрана Фиделя Кастро относится к МВД, а его брата Рауля - к министерству вооруженных сил. Сделано это для того, чтобы в случае заговора один из братьев наверняка уцелел и продолжал руководить государством. Если заговор в армии, останется Фидель, если в МВД - останется Рауль.
Газета «Комсомольская правда» от 18. 10.1990 г.