І. Який з наведених каналів товароруху відносять до прямих?

1. Продаж через магазин ділера.

2. Продаж через магазин виробника.

3. Продаж через магазин роздрібної торгівлі.

4. Продаж через брокера.

ІІ. Безпосередньо продають товар споживачам в:

1. Каналі нульового рівня.

2. Однорівневому каналі.

3. Дворівневому каналі.

4. Трирівневому каналі.

ІІІ. Виробник, оптові і роздрібні торговці, що діють як єдина система, складають:

1. Вертикальну маркетингову систему.

2. Корпоративну маркетингову систему.

3. Горизонтальну маркетингову систему.

4. Договірну вертикальну маркетингову систему.

IV. До головних елементів руху товарів відносяться (зазначте зайве):

1. Транспортування.

2. Складування.

3. Адміністративні витрати.

4. Страхування.

V. Ефективність обслуговування покупців залежить від комплексу чинників (зазначте зайве):

1. Швидкість виконання замовлення і своєчасна доставка товару.

2. Готовність постачальника забезпечити термінову доставку товару.

3. Готовність постачальника прийняти назад товар з дефектами і замінити його якісним.

4. Наявність послуг зі страхування товару.

VI. Загальні витрати руху товарів складаються з (зазначте зайве):

1. Транспортних витрат.

2. Постійних та змінних затрат на складування (з урахуванням величини товарних запасів).

3. Витрат на невиконані замовлення через затримку відвантаження.

4. Витрат на страхування.

VII. Оптимальна кількість одноразово замовленого товару залежить від (зазначте зайве):

1. Річного попиту на товар.

2. Витрат на опрацювання одного замовлення.

3. Річних поточних витрат на підтримання товарних запасів.

4. Кількості товарних позицій асортименту.

VIII. Виключне посередництво:

1. Надає особливі права на розподіл товару фірми в регіоні.

2. Позбавляє права торгувати товарами конкурентів.

3. Забезпечує інтенсивний розподіл.

4. Надає особливі права на розподіл товару фірми в регіоні і часто позбавляє права торгувати товарами конкурентів.

IX. Магазином з обмеженим асортиментом може бути:

1. Магазин одягу.

2. Магазин-склад.

3. Магазин чоловічого одягу.

4. Магазин-ательє чоловічих сорочок, що пошиті за замовленням.

X. Вертикальна маркетингова система як канал збуту:

1. Базується на власності або могутності одного учасника відносно усіх ланцюгів каналу збуту.

2. Передбачає механізм мотивування одним учасником каналу збуту решти учасників.

3. Можливі обидва попередні варіанти.

4. Передбачає збут товарів глибокого асортименту.

Задачі

Задача 1.Торговельній фірмі потрібно зробити замовлення підприємству - виробнику на поставку одного з видів товару. Річна вартість замовлення складає 900 млн. грн. Вартість витрат на виготовлення партії товару дорівнює 10 млн.грн. Вартість витрат на зберігання товару складає 20%. Вартість одиниці товару становить 10 тис. грн. Яка вартість оптимальної партії товару і її натуральний обсяг ?

рішення

1. Вартість оптимальної партії товару (Попт):

де

Р – річна вартість замовлення, грн.

Вв – вартість витрат на виготовлення партії товару, грн.

Взб – вартість витрат на зберігання товару, в частках одиниці

2. Обсяг партії товару (Q):

,

де

Вод – вартість одиниці товару:

.

Задача 2. Фірма, що здійснює реалізацію продукції на ринках збуту має постійних постачальників в різних регіонах. У зв¢язку зі збільшенням обсягів продажу планується будівництво нового складу розподілення, який забезпечить просування на нові ринки і безперебійне постачання клієнтам. Визначити оптимальне місцезнаходження складу.

Вихідні дані.

  Клієнти Постачальники
КА КБ КВ П1 П2 П3 П4 П5
Тариф на перевезення (Тi), грн./т×км
Середня партія постачання (Qi), т
Координати (Ri), км:  
Х
У

 

РІШЕННЯ

Позначимо на сітці з осями абсцис і ординат координати клієнтів ( ) та постачальників ( ):

1. Сумарні витрати на транспортування партії вантажу, що перевозиться від постачальників, з урахуванням відстані:

П1
С
П4

а) по осі Х:

б) по осі У:

2. Сумарні витрати на транспортування партії вантажу клієнтам з врахуванням відстані:

а) по осі Х:

б) по осі У:

3. Координати оптимального місця розташування складу:

а) по осі Х:

 

б) по осі У:

Отже, оптимальне місцезнаходження складу має координати: 315 км по осі Х і 257 км по осі У.

Задача 3.Існує два виробники товарів (А і Б) і три споживачі (І, ІІ, ІІІ). Всі ці елементи каналу розподілу діють незалежно. Кожен виробник має визначену кількість товару: 40 і 60 т; кожен споживач в спромозі придбати визначену частину цього товару: 50т, 30т, 20т. (рис.)

Відносна величина прибутку (ефективність) кожного з виробників при продажу товарів кожному зі споживачів наведена в табл.1.

Таблиця 1

Ефективність виробників, тис. грн.

Виробник Споживач
І ІІ ІІІ
А
Б

Яка організація каналів найбільш вигідна ?

РІШЕННЯ

При горизонтальній організації каналів розподілу кожен з виробників намагається спрямувати свій товар за такими каналами, щоб забезпечити собі найбільший прибуток. При цьому інтереси виробників стикаються: один і той же канал може виявитися привабливим для обох виробників, а пропускна здатність кожного каналу обмежена. Як наслідок, стихійно створюється розподілення, один із можливих варіантів якого показано на рис.

При цьому виробник товару А отримує прибуток, що дорівнюється сумі добутку одиниць товару, які постачаються кожному зі споживачів, на відповідні ефективності.

Прибуток виробника товару А:

Прибуток виробника товару Б:

 

 

Розглянемо іншу можливу організацію розподілення товарів.

У цьому випадку розподілення товарів здійснюється в інтересах не окремого виробника товару, а системи в цілому: приймається такий розподіл, при якому сумарний прибуток обох виробників буде максимальний. Для знаходження такого розподілення (оптимального) використовуються спеціальні методи. В елементарних задачах даного типу рішення можна отримати шляхом підбору.

Величина сумарного прибутку обох виробників А і Б:

50×16 + 0×10 + 10×8 + 0×12 + 30×18 + 10×6 = 1480 тис.грн.

Це суттєво (на 35%) більше, ніж сумарний прибуток при горизонтальному розподіленні: (620+480=1100 тис.грн.)

Розділивши відповідний вертикальному розподіленню загальний прибуток надвоє (1480:2), одержимо 740 тис.грн., що значно більше, аніж прибуток при горизонтальному розподіленні товару:

(740 – 620 = 120 тис.грн.).