Торгівля готовою продукцією
Готова продукція призначена для кінцевого споживання і цим вона відрізняється від сировини, напівфабрикатів, комплектуючих деталей і вузлів, які становлять собою предмет обміну при коопераційних зв’язках.
Торгівля готовою продукцією найбільш поширена. Її обсяг складає майже половину загального обсягу світової торгівлі.
Здійснюється ця форма торгівлі двома методами: напряму, шляхом підписання контрактів безпосередньо між виробниками і споживачами (або їх збутовими організаціями) або через посередників, що проводять продаж масового товару або постачання товару у віддалені країни. При цьому торгівля за другим методом не виключає виконання посередниками додаткових робіт (зокрема, передпродажного сервісу, передпродажної доробки або технічного обслуговування), що підвищують конкурентоспроможність товарів.
Передпродажний сервіс не змінює характеристик готової продукції; до його обсягу входять роботи з розконсервації товарів після транспортування, надання товарного вигляду, приведення у стан остаточної готовності до застосування. Такий сервіс може бути необхідним елементом послуг, що дозволяє у повній мірі показати покупцям переваги цього виду товарів.
Передпродажну доробку товарів посередники здійснюють або для задоволення індивідуальних запитів споживачів (що характерно для промислово розвинутих країн), або для підвищення технічного рівня товарів до вимог зовнішнього ринку (що характерно для країн, котрі розвиваються).
У світовій практиці все більшого значення набуває забезпечення технічного обслуговування – комплексу технічних послуг, що пов’язані зі збутом і використанням промислової продукції і забезпечують її постійну готовність до високоефективної експлуатації. Технічне обслуговування може включати і постачання запасними частинами, що сприяє підвищенню конкурентоспроможності продукції, забезпечуючи покупцям оптимальне, зручне і економічно ефективне використання придбаного товару. При цьому витрати у гарантійний період обслуговування несе продавець, а у післягарантійний – сам покупець.
Торгівля продукцією у розібраному вигляді
У розібраному вигляді найчастіше експортуються: комп’ютерна техніка, машини, обладнання, техніка.
Торгівля товарами у розібраному вигляді приваблива для експортерів тим, що постачаючи вузли і деталі для складання виробів у покупця, вони користуються такими перевагами:
ü заощаджують на транспортних витратах, тому що транспортування готових виробів дорожче, ніж транспортування вузлів і деталей вроздріб;
ü заощаджують на митних витратах (мито на вивезення товарів у зібраному вигляді, приблизно, на 10-20% вище, ніж на окремі вузли і деталі).
Проте цей вид торгівлі пов’язаний з низкою труднощів технічного і комерційного плану. Конструкція виробів і технологія їх виготовлення повинна забезпечувати повну взаємозамінність вузлів і деталей, щоб виключити необхідність їх підгонки на місці складання, а також враховувати кваліфікацію складальників і експлуатаційні умови фірм-користувачів.
Цей вид торгівлі потребує суворого дотримання регулярності і комплектності постачань для забезпечення безперервності складального процесу.
Торгівля товаром, що був у вжитку
Торгівля товаром, що був у вжитку (зокрема, обладнанням), являє собою постачання зношеного устаткування, і також є однією з форм реалізації продукції.
Предметами такого постачання можуть бути літаки, автомашини, верстати, спеціальне технічне обладнання. Використання такого устаткування залишається протягом певного періоду часу економічно вигідним на дрібних підприємствах або в країнах, що розвиваються.
Оренда
Предметами оренди є машини, обладнання, різне нерухоме майно, виставкові, виробничі та інші приміщення, вироби електроніки, різноманітні товари тривалого користування.
Оренда машин і обладнання вперше стала широко застосовуватися у США всередині ХХ-го століття, а потім ця форма збуту товарів отримала значний розвиток у міжнародній практиці.
Розрізняють оренду:
® короткострокову (рентинг),
® середньострокову (хайринг),
® довгострокову (лізинг).
Тривалість кожного виду оренди залежить від характеру предметів оренди і для основних видів обладнання тривалість довгострокової оренди становить 3-5 (іноді 10-15) років, середньострокової – 2-3 роки, короткострокової – до одного року. У той же час для сучасного наукоємного обладнання ці терміни істотно знижуються і складають: рентинг – від декількох днів до декількох місяців, хайринг – від декількох місяців до одного року, лізинг – більше одного року.
Об’єктами рентингу частіше за все є легкові автомобілі, телевізори, персональні ЕОМ, трактори, літаки. Особливістю цієї форми оренди є те, що орендодавець сам проводить технічне обслуговування предмета оренди, страхує його і орендаря. Всі ці витрати включаються до складу орендної плати.
Об’єктами хайрингу є вантажопідйомне обладнання, бульдозери, будівельне та монтажне обладнання, а найбільший розвиток він отримав у капітальному будівництві. Технічне обслуговування при цьому здійснює орендодавець або орендар, а страхування – орендар. При здійсненні даного виду оренди можливо надання орендодавцем додаткових послуг, що пов’язані, наприклад, з обслуговуванням обладнання.
Лізинг в міжнародній практиці – це особливий вид оренди, при якому одна сторона (лізингодавець) зобов’язується надати на певний термін іншій стороні (лізингоотримувачу) рухоме і нерухоме майно за узгоджену орендну плату разом з ризиками, що пов’язані з правом володіння.
Лізинг можна розглядати також як специфічну форму інвестиційного фінансування. Він передбачає органічне поєднання позикових і торговельних угод, а механізм лізингу включає способи як збуту, так і фінансового забезпечення підприємств, що здійснюють оновлення свого парку обладнання або технічне переозброєння.
Перевагами лізингу для лізингоотримувачів є:
- можливість отримання обладнання і технологій, що дорого коштують, без великих початкових валютних вкладень або тимчасове використання імпортної техніки при сезонних роботах;
- лізингові платежі здійснюються з суми прибутку від майна, що орендується, і не підлягають оподаткуванню, оскільки є орендною платою;
- підвищується ліквідність компанії-орендаря – поліпшується її спроможність вчасно сплатити майбутні борги;
- можливе застосування лізингу на компенсаційній основі шляхом оплати орендних платежів сировиною або продукцією, яка вироблена на обладнанні, що орендується.
Переваги лізингу для експортера:
- додаткова можливість реалізувати обладнання, що дорого коштує, з використанням кредиту фірми чи банку;
- зниження ризику втрат у зв’язку з неплатоспроможністю клієнта;
- підвищення валютної ефективності зарубіжних представництв експортера, оскільки постачальник насамперед відшкодовує валютні витрати на виконання лізингового контракту і тільки потім переводить залишок суми в банк, де з цього залишку знімаються податки.