Экономическое положение предприятия на этапе создания бизнеса

Затраты предприятия с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана (все – в руб.)

  ВСЕГО в том числе по месяцам
месяц, год месяц, год
Общая сумма произведенных затрат        
в том числе: Финансируемые за счет гранта        
Не финансируемые за счет гранта        

Затраты с момента государственной регистрации до момента составления бизнес-плана

Статья затрат Сумма, руб.
Единовременные затраты, всего:  
из них разрешенные к субсидированию за счет гранта, всего:  
в том числе: Затраты, связанные с государственной регистрацией  
Приобретение основных средств  
Получение лицензий и разрешений  
Приобретение нематериальных активов  
Передача прав на франшизу (паушальный взнос)  
Сырье и основные материалы, всего:  
в том числе сырье для дальнейшей переработки  
Оплата труда  
Вспомогательные и расходные материалы  
Командировки  
Услуги связи  
Коммунальные услуги  
Оплата услуг сторонних организаций  
Аренда помещений  
Прочие текущие расходы  
ВСЕГО:  

Бизнес-идея проекта развития предприятия

В чем состоит цель проекта развития бизнеса на следующем этапе и какие задачи надо решить для достижения этой цели?

______________________________________________________________________________

Какие проблемы препятствуют успешному решению перечисленных задач?

______________________________________________________________________________

Какие действия и когда нужно предпринять для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?

______________________________________________________________________________

Какие аргументы подтверждают уверенность в успехе проекта?

______________________________________________________________________________

SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон:

  ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+ СИЛЫ · ВОЗМОЖНОСТИ ·
_ СЛАБОСТИ · УГРОЗЫ ·

План маркетинга

Виды товаров (услуг)

Какой товар (или услуга) будет предложена клиентам на следующем этапе развития бизнеса?

______________________________________________________________________________

Какие потребности удовлетворит товар (услуга)? В каких сферах использования?

______________________________________________________________________________

Какие преимущества и недостатки с точки зрения покупателя есть у товара (услуги):

Товар (услуга) ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ
Товар (услуга) 1 - -
Товар (услуга) 2 - -
- -

 

Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса?

______________________________________________________________________________

Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)?

______________________________________________________________________________

Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными?

______________________________________________________________________________

Спрос

Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей) диктуется следующими соображениями:

• __________________________________

• __________________________________

Целевыми клиентами (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов, вкусовые предпочтения, местоположение и т.д.):

• __________________________________

• __________________________________

Где (в каком районе) живут целевые клиенты?

______________________________________________________________________________

По какой цене целевые клиенты сейчас покупают аналогичный товар (услугу)?

______________________________________________________________________________

 

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

______________________________________________________________________________

Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)?

______________________________________________________________________________

Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых клиентов?

______________________________________________________________________________

 

Конкуренция

Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в таких же рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке?

______________________________________________________________________________

Что представляет из себя их продукция - её отличительные особенности, дизайн и т.д.?

______________________________________________________________________________

Каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов?

______________________________________________________________________________

Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, методы стимулирования спроса, другие формы продвижения?

______________________________________________________________________________

Как развивается бизнес у конкурентов? В чем причины происходящих изменений: объёмы реализации, ассортимент, рост или сокращение персонала?

______________________________________________________________________________

Основными конкурентами предприятия являются___________________________________

______________________________________________________________________________

В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

  Сильные стороны Слабые стороны Выводы
(Конкурент 1) - -  
(Конкурент 2) - -  
- -  
Наше предприятие - -  

Прогноз продаж

Прогноз объема продаж для реалистического сценария реализации проекта составлен на тот период работы предприятия, который начинается с момента составления бизнес-плана. Доходы и расходы предприятия до этого момента охарактеризованы в разделе 2 бизнес-плана «Предыстория проекта на этапе создания бизнеса».

В последующих таблицах для прогнозного периода используется такая же шкала времени с помесячной разбивкой.

Прогноз продаж (реалистический сценарий) с момента составления бизнес-плана

Месяц, год
Кол-во в шт.            
Цена в руб.            
Объем продаж в руб.            

 

Месяц, год
Кол-во в шт.            
Цена в руб.            
Объем продаж в руб.            

 

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:

• _________________________________________________________________________

• _________________________________________________________________________

Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом:

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

 


Программа маркетинга

Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Требуемые качества товара (услуг) (конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей)
Цены (обоснование оптимальных цен на товары (услуги) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.)
Каналы сбыта (методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.)
Продвижение и реклама (методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах))

Бюджет маркетинга с момента составления бизнес-плана

Месяц, год
Мероприятие 1            
Мероприятие 2            
           
Бюджет маркетинга, руб.            

 

Месяц, год
Мероприятие 1            
Мероприятие 2            
           
Бюджет маркетинга, руб.            

 

Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями:

· ____________________________________________________________________________

· ____________________________________________________________________________

 

 


Обоснование ресурсов

Производственные мощности

Выбор местоположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.):

· _____________________________________________________________________________

Для работы предприятия требуются следующие производственные мощности: