Поставщики расходных материалов
Расходные материалы – это постоянно потребляемый ресурс. От оперативности поставок, наличия ходовых позиций на складе поставщиков, условий отгрузок будет во многом зависеть бесперебойность работы ателье.
Необходимо выстраивать долгосрочные взаимоотношения с поставщиками. В случае работы с поставщиками тканей требовать образцов и каталогов для предоставления объективного выбора ткани клиентами. Кроме этого нужно уделять внимание мониторингу новых поставщиков для поиска максимально выгодных условий работы.
Магазины одежды
Для эффективного продвижения желательно заручиться поддержкой крупных магазинов одежды, которые смогут рекомендовать вас своим клиентам. Особое внимание стоит обратить на те сферы, где доработка/ремонт требуются особо часто. Например, магазин джинсовой одежды, магазин кожи и меха и так далее.
Прочие партнеры
- Партнеры по продвижению, СМИ, в которых осуществляется размещение рекламно-информационных материалов. При должном уровне взаимодействия некоторые услуги могут доставаться вам бесплатно или с хорошей скидкой,
- Охранное агентство, бухгалтерская служба и прочие организации, занимающиеся обслуживанием неосновных видов деятельности ателье.
Структура издержек
Основные направления (статьи) затрат при функционировании ателье – это:
Заработная плата
Заработная плата основного персонала в бизнесе ателье чаще всего сдельная. То есть швеи и закройщики получают оплату в виде процента от каждого выполненного заказа. Размер вознаграждения зависит от характера операций и может варьироваться в зависимости от вида работ (для штор, ремонта и изготовления одежды – разные проценты).
Исключение составляет работа администратора, который обычно получает фиксированную заплату (оклад) + возможно, премию по результатам работы ателье за определенный период.
Аренда
Аренда помещения будет являться наибольшей составляющей постоянных затрат (то есть не зависящих от объемов производства). Стоимость аренды 1 кв.м. сильно зависит местоположения, состояния, инфраструктуры и прочих факторов конкретного помещения.
Закупки расходных материалов
Расходные материалы целесообразно закупать не реже 1 раза в месяц, исходя из текущих остатков и прогнозов потребления на предстоящий период. Эти затраты являются переменными, т.е. их величина зависит от выполняемого объема работ.
Налоги
Бизнес ателье допускает применение Единого налога на вмененный доход (ЕНВД). В этом случае вы будете платить фиксированную сумму налога на основании вмененного (предполагаемого) уровня ваших доходов и физического показателя, которым в розничной торговле является площадь торгового зала. Расчет ЕНВД ведется следующим образом:
Сумма налога = Среднесписочная численность работников * базовая доходность * К1 * К2 * 15%
Базовая доходность равняется 7500 руб. в месяц на 1 человека.
Коэф. К1 устанавливается федеральными органами на год (в 2014 году 1,672).
Коэф. К2 устанавливается органами местного самоуправления.
Таким образом, сумма ежемесячного налога по ЕНВД для ателье с 3 сотрудниками, находящегося в центральном районе городе Перми составит:
Сумма налога = 3 чел. * 7 500 руб/чел. * 1,672 * 0,2 * 15% = 1128,6 руб / мес
При реализации проекта в организационно-правовой форме ИП обязательной статьей затрат будет являться также отчисления в Пенсионный фонд РФ. В 2014 году платежи ИП составляют 20 727,53 руб (+1% от годового дохода с суммы свыше 300 т.р.).
Маркетинг
Затраты на маркетинг складываются из расходов на разработку и печать информационных материалов (листовок, визиток) и их распространение, а также размещение информации в СМИ.
Затраты на маркетинг могут сильно разниться, однако стоит помнить, что необходимо пытаться анализировать эффективность маркетинговых воздействий (сколько принесет вложенный в рекламу рубль), а не пытаться тратиться на рекламу в формате «сколько не жалко» или «все, что осталось».
Ключевые риски
К наиболее существенным рискам, которым подвержен бизнес ателье, эксперты относят:
1. Появление конкурентов и переключение потребителей
2. Поломка оборудования
3. Потеря права на помещение, где располагается ателье
Советы Андрея Рожкова (индивидуальное ателье ZIG-ZAG, город Пермь)
- «Обязательно держитесь за свой персонал. Бизнес ателье, похож на парикмахерские и салоны красоты, в которых вслед за мастером уходят клиенты. Старайтесь создавать комфортные условия работы для ваших сотрудников»
- «Не сосредотачивайтесь только на ремонте одежды или пошиве штор или еще чем-то одном. Ателье не так просто загрузить работой. Разноплановые заказы позволят вам более комфортно себя чувствовать»
- «Обратите внимание на кожаные изделия и одежду из меха. Чаще всего ее обладатели довольно обеспеченные люди, а сама одежда достаточно дорогая. Поэтому ее дорабатывают, переделывают и ремонтируют. Но для работы с мехом и кожей вам понадобится кое-какое дополнительное оборудование и сноровка исполнителей»
- «Сделайте заметным вашу вывеску. Конечно, это не привлечет много мимо проходящих клиентов, но люди будут запоминать вас и обращаться в случае необходимости»