Партнеры по кросс-продвижению
Основой реализации информирования являются партнеры по рынку детских товаров и услуг. От того насколько хорошие отношения выстроены с представителями данной сферы будет зависеть эффективность вашего продвижения. Такими партнерами могут, например, быть:
- детские сады и детские центры,
- детские поликлиники,
- детские магазины одежды и аксессуаров для детей (колясок, мебели и т.п.)
- места и мероприятия детского (или семейного досуга) – ярмарки, выставки, семейные кафе, городские и районные праздники и т.п.
Прочие партнеры
- СМИ, в которых осуществляется размещение рекламно-информационных материалов. При должном уровне взаимодействия некоторые услуги могут доставаться вам бесплатно или с хорошей скидкой,
- Компании по уборке помещений, охранное агентство, бухгалтерская служба и прочие организации, занимающиеся обслуживанием неосновных видов деятельности магазина.
Структура издержек
Основные направления (статьи) затрат при реализации магазина игрушек – это:
Закупка товаров
Постоянное пополнение складских запасов и товара на витрине требуют серьезных затрат. Теоретически расчет может вестись по предоплате, когда вы оплачиваете товар и ждете его поставки, либо с предоставлением вам отсрочки платежа (расчеты за ранее поставленный товар). На практике, особенно в начале работы, не стоит рассчитывать на получение отсрочки платежа. В большинстве случаев работа с поставщиками ведется по предоплате, поэтому особенно в начале деятельности существенная сумма денег уйдет на первоначальные закупки. Затраты на закупки будут напрямую зависеть от ваших оборотов – чем больше вы продаете, тем больше товара надо приобрести (взамен проданному).
Заработная плата
Заработная плата продавцам и администратору также является важной статьей затрат. Персонал, особенно непосредственно занятый в процессе продаж может получать нефиксированную зарплату, зависящую от финансовых результатов смены или периода (месяца). В этом случае заработная плата, как затрата будет расти пропорционально обороту.
Аренда помещения
Стоимость квадратного метра торговых площадей зависит от множества факторов и кроме уровня цен в конкретном населенном пункте может зависеть от:
− Состояния помещения,
− Общей площади (скидки за «опт»),
− Близости к центру города и концентрации людей вокруг,
− Инфраструктуры (телефон/интернет/парковка/сигнализация).
Для реализации магазина игрушек может потребоваться отдельное помещение (с отдельным входом или в составе торгового центра), либо островок/участок в прикассовой зоне супермаркета. В первом случае площадь магазина может начинаться с 15-20 кв.м. и выше. Во втором случае магазинчик займет 5-15 кв.м.
Налоги
Предпочтительным вариантом является применение Единого налога на вмененный доход (ЕНВД). В этом случае вы будете платить фиксированную сумму налога на основании вмененного (предполагаемого) уровня ваших доходов и физического показателя, которым в розничной торговле является площадь торгового зала.
Расчет ЕНВД ведется следующим образом:
Сумма налога = Площадь торгового зала * базовая доходность * К1 * К2 * 15%
Базовая доходность равняется 1 800 руб. в месяц на кв.м. площади.
Коэф. К1 устанавливается Минэкономразвития РФ на год (в 2014 году 1,672).
Коэф. К2 устанавливается органами местного самоуправления.
Таким образом, сумма ежемесячного налога по ЕНВД для магазина игрушек площадью 30 кв.м., находящегося в центральном районе городе Перми составит:
Сумма налога = 30 кв.м. * 1 800 руб/кв.м. * 1,672 * 0,36 * 15% = 4875,55 руб / мес
Кроме этого, при реализации проекта в организационно-правовой форме ИП постоянной статьей затрат будет являться отчисления в Пенсионный фонд РФ. В 2014 году платежи ИП составляют 20 727,53 руб. (+1% от годового дохода с суммы свыше 300 т.р.).
Маркетинговые расходы
Затраты на маркетинг складываются из расходов на разработку и печать информационных материалов (листовок, визиток) и их распространение, а также размещение информации в СМИ.
Затраты на маркетинг могут сильно разниться, однако стоит помнить, что необходимо пытаться анализировать эффективность маркетинговых воздействий (насколько увеличиться выручка в результате рекламы), а не пытаться тратиться на рекламу в формате «сколько не жалко» или «все, что осталось».
Ключевые риски
К наиболее существенным рискам, которым подвержен бизнес, связанный с продажей игрушек, эксперты относят:
1. Потеря права на помещение, где располагается магазин
2. Появление конкурентов и переключение потребителей
3. Увеличение закупочных цен на игрушки
4. Затоваренность или, наоборот, нехватка товара