Ринкова ніша та сегментація ринку

Ринкова ніша – частина ринку, на яку можливо вийти. Визначення ринкової ніші - метод маркетингу, за допомогою якого визначається ділянка ринку для бізнесу й далі відбувається просування на ньому нашої продукції з урахуванням дії конкуренції.

Сегментація ринку – процес виявлення найбільш сприятливих умов на ринку з метою вибору варіанта орієнтації промислово-збутової політики, тобто як провадити, що провадити і яким образом збувати продукцію. Сегментація ринку - виділення окремих його частин (груп споживачів), які будуть головними для даного підприємства, і на які буде орієнтуватися не тільки продукція, але й вся діяльність підприємства. Сегментація дозволяє більш точно визначити місце підприємства на ринку, можливий обсяг продажів, модифікувати характеристики товарів і послуг відповідно до запитів потенційних споживачів, провадити націлену адресну рекламу й, в остаточному підсумку, створити основу для розробки ринкової стратегії підприємства.

 

При виділенні сегмента потрібно виділити фактори:

1) географічні:

- ринок, у якому ми перебуваємо;

- чисельність населення;

- щільність населення;

2) демографічні:

- для фізичних осіб: - для юридичних осіб (підприємств):

а) рівень доходів; а) обсяг продажів;

б) рід занять; б) вид діяльності;

в) соціальний клас; в) організаційно-правова форма

(АТ, ЗАТ, ТОВ);

г) розмір родини; г) кількість працівників;

д) життєвий цикл родини; д) етапи життєвого циклу;

е) вік; е) купівельна мотивація;

ж) стать; ж) місце знаходження;

з) хоббі; з) структура розподілу (дилери й т.д.).

и) утворення, професія.

3) психографичні:

- стиль життя;

- особисті якості;

4) поведінкові критерії:

- ступінь випадковості покупки (завжди випадковий характер, іноді випадковий, системний характер);

- пошук вигід;

- ступінь потреби в товарі (потрібно постійно, потрібний час від часу);

- ступінь готовності купити товар (цікавляться товаром, прагнуть купити товар, обов'язково куплять товар).

Ізольовано ці фактори не впливають на бізнес, вони розглядаються в комплексі або в комбінації з іншими.

Після вибору сегмента ринку провадиться оцінка обґрунтованості зробленого вибору, що включає:

а) аналіз кількісних параметрів сегмента;

б) доступність ринку (сегмента) для підприємства;

в) істотність ринку;

г) прибутковість;

д) ефективність роботи на обраному сегменті ринку.

Критерії сегментації, інформація яку треба одержати підприємству та рішення при вибіру та обґрунтуванню сегмента ринку / ринку надано у табл.4.7..

 

 

Таблиця 4.7-Інформація й рішення про вибір та обґрунтування сегмента ринку / ринку.

Критерії сегментації Інформація, одержувана підприємством Рішення, прийняті підприємством
1. Кількісні параметри ринку: а) місткість ринку; б) частка ринку; в) потенціал ринку/сегмента. Кількість і вартість виробів, які можуть бути продані; Число потенційних споживачів; Територія сегмента; Кількість виробів, які можуть бути продані на що заміняє й наростає ринку. Які виробничі потужності повинні бути орієнтовані на даний ринок або його сегменти; Можливі модифікації виробів для завоювання наростаючого ринку й збереження позицій на ринку, що заміняє; Розміри збутової мережі.
2. Доступність ринку: а) канали розподілу й збуту продукції; б) умови зберігання; в) умови транспортування продукції. Яка потужність каналів розподілу продукції; Чи надійна система доставки продукції споживачам; Стан доріг, під'їзних колій, пунктів переробки вантажів. Коштує або не варто почати просування своєї продукції на даному ринку; Необхідність будівництва власних складів і магазинів; Необхідність діяти через торгівельних посередників; Необхідність формування власної збутової мережі.
3. Істотність ринку: а) стабільність виділеної групи споживачів по основних об'єднуючих ознаках; б) ступінь однорідності ринку. Чи є ринок зростаючим, стійким, зменшуваним; Чи варто орієнтувати роботу фірми на даний ринок. Коштує або не варто перепрофілювати роботу на даний ринок; Чи варто продовжувати вивчення споживчого попиту на даному ринку.
4. Прибутковість: а) норма прибутку; б) дохід на вкладений капітал; в) розмір дивідендів на акцію; г) приріст загальної маси прибутку. Оцінка прибутковості ринку. Коштує або не варто освоювати даний ринок, чи варто витрачати додаткові ресурси для просування на розглянутому ринку.
5. Ефективність роботи на обраному ринку. Чи є необхідний досвід роботи для освоєння обраного ринку; Чи готовий інженерний, виробничий, збутовий персонал ефективно працювати на даному ринку; Є чи в підприємства необхідні ресурси для освоєння даного ринку; Які завдання необхідно вирішити перш ніж освоювати даний ринок (конкуренти). Необхідність перепідготовки інженерного, виробничого персоналу для роботи на даному ринку; Рішення про необхідні закупівлі встаткування; Установлення зв'язків з новими постачальниками.