СТРАТЕГІЧНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА НА РИНКАХ ПРОДАЖУ

Найменування групи товарів Етап Стратегія
фірми маркетингу ціноутворення комунікацій рекламування
Дозатори вагові Перший етап — упроваджен­ня Завоювання лідерства за показником товару Проникнення на ринок Забезпечення інформованості про товар та фірму Привертання уваги спожи­вачів до товару, просування товару Забезпечення поінформованості про товар та фірму
Прилади пожежної сигналізації Другий — етап зростання Завоювання лідерства за показниками долі ринку Розвиток ринку (проникнення вглиб ринку, освоювання но­вих сегментів) Установлення цін на товар шляхом стійкого впроваджен­ня на ринку Забезпечення прихильності даної марки товару в маркетингу Забезпечення пріоритетності даної марки товару
Ваги електронні Третій — етап зрілості Максимізація поточного прибутку Відстоювання своєї долі в ринку Ціноутворення в рамках товарної групи Забезпечення прихильності до даної марки товару, що користується максимальним попитом Забезпечення прихильності до даної марки
Тензорезистори Четвертий — етап занепаду Забезпечення виживання Диверсифікація (вихід із даного ринку) Встановлення цін з уврахуванням розпродажу за низькими цінами Селективний вплив Забезпечення поінформованості про розпродаж товарів за зниже­ними цінами


2. Стратегія маркетингу фірми:

· на першому — проникнення на ринок;

· другому — розвиток ринку;

· третьому — захист своєї частки ринку;

· четвертому — перехід на нові ринки та відхід у іншу сферу діяльності.

3. Стратегія рекламування:

· на першому — створення інформованості про товар та фірму;

· другому — створення пріоритетності даної марки;

· третьому — створення прихильності для даної марки, яка має максимальний попит;

· четвертому — створення інформованості про розпродаж за зниженими цінами

4. Стратегія ціноутворення:

· на першому — оптимізація ціни з урахуванням стратегії виведення товару на ринок (за активної — максимальна, за пасивної — мінімальна);

· другому — стабілізація ціни;

· третьому — різке зниження цін;

· четвертому — стабільні низькі ціни.

5. Стратегія маркетингових комунікацій:

· на першому — привертання уваги споживачів до товару, просування товарів;

· другому — залучення споживачів поліпшенням якості, упаковки товару, післяпродажних послуг;

· третьому — активне просування товару, звертання уваги споживачів на окремі оригінальні його атрибути;

· четвертому — просування товару через посередників.

6. Стратегія змін витрат на комунікації:

· на першому — значні витрати за інтенсивного маркетингу, мінімальні — за пасивного;

· другому — зростання загальних витрат на комунікації;

· третьому — зниження загальних витрат на комунікації;

· четвертому — згортання витрат.

Така класифікація дає змогу успішно опрацьовувати комплекс заходів із рекламування на базі науково обґрунтованої методології. Ясна річ, що на практиці (особливо у спотворених умовах українського ринку) можливі начні відхилення від теоретичних моделей.