Ключи доступа к субмодальностям
Я начинаю, говоря «Подумайте об одном; теперь подумайте о другом." Когда вы делаете это, вы получаете невербальные реакции; человек говорит «Йеах» и поворачивается
в одну сторону. «Теперь подумайте о другом." И он говорит «Ок» и поворачивается в другую сторону. Заметьте здесь незаметную подстказку! Вспомните партнеров, с которыми вы вчера работали. Это так преувеличенно, верно? Люди делают это, они всем телом двигаются направо или налево.
Если вы увлечетесь разглядыванием сигналов доступа, подглядывание искоса не поможет. Я знаю что некоторые из вас узнали о сигналах доступа и весь мир превратился в гигантский фильм Феллини на два месяца. Вы ходили в супермаркет и наблюдали за людьми пока их глаза вращались будто принадлежали пинболльному автомату. «Хммм.. посмотрим, что мы будем есть на обед? Ну, я не знаю. Я говорю себе... но чувствуется что я хочу это. Но это не выглядит как достаточно здоровая еда." Вскоре вы получаете 300 человек, занятых этим и вскоре вы начинаете «ДУХ-дух, ДУХ-дух, как раз когда они думали что в супермаркет сходить безопасно!»
Как только я заметил несколько ключей доступа, все становится ясно. Вы можете определить кто меняет дистанцию, наблюдая за фокусировкой их взгяда. Они или фокусируют глаза сверху здесь или прямо вперед. Если вы замечаете различие, то можете начать видеть больше.
Затем появляется вопрос «Вы слышите что-нибудь?» Когда человек двигается направо и затем налево, это типа выдает где он размещает вещи, верно? Как только вы заметили какие-то из этих более незаметных ключей, вы осознаете что они не такие уж и незаметные. Просто вы на них не смотрели.
Люди когда-то думали что ключи доступа незаметны. Двадцать пять лет назад, когда мы указали на это, люди говорили «Это остроумно! Как вы это заметили?» Я сказал, «Ну, я сидел на сцене и задавал людям вопросы. Когда вы спрашиваете у аудитории 'Представьте жирафа с головой носорога.' и 300 человек двигают глаза вверх и налево, вы замечаете."
Руководства по выявлению
Психологи всегда утверждали что они наблюдают. Они говорили об этом; они этого не делали. Они были заняты придумыванием интерпретаций. «Если вы скрещиваете
ноги то вы закрыты. Если вы смотрите в сторону то соврали." Такого типа хозяйство. Сколько из вас слышали такую муть?
Фриц Перис делал это. Каждый раз когда кто-нибудь представлял образ он кричал «Че ты избегаешь?» И человек «Ахххх!» И Фриц якорил это. Затем Фриц мог сказать «Я хочу чтобы ТЫ сделал это», запуская якорь. Человек делал что он говорил потому что он его запугивал. Фриц научился пугать людей до усрачки. КГБ наверно смоделировало все это.
В действительности, у наивных субъектов вы легко можете все выяснить. Они забывают придумывать какие-либо интерпретации. Я говорю «Посмотри, просто подготовки ради..."
Используйте слово «просто». используйте его когда вы слышите что они тоже его говорят. Когда бы вы не услышали слово «просто» от кого-нибудь, вы знаете что можете достичь границ его модели. Когда вы слышите «просто» или «потому что», ваши уши должны подняться как радар. Это значит что вы задели границу и вам рикошетом отлетает именно то, что им нужно знать. Отметьте это для себя. Вы всегда можете использовать якорение чтобы вернуться к этому.
Когда вы говорите «просто подготовка» это подразумевает «Мы еще не начали." Вы еще не пересекли границу между обычным разговором и работой и получением результатов. Это расслабляет ваших клиентов. Просто может также значить не важно. Если он беспокоится «Я не знаю, делаю ли я это правильно." Вы говорите «Не беспокойтесь, это просто подготовка." И он «Аххх, хорошо. Ну, картина вот здесь и другая вот здесь, и эта такого размера, а эта близко и голос звучит оттуда." Это помогает вам с выявлением.
Не ведите себя будто это что-то важное. Так как я много путешествую, я часто сажусь на скамью или автобус или самолет и начинаю говорить «Вы знаете когда вам нужно остановиться и вы становитесь нетерпеливы и представляете это картины в своей голове?» И люди говорят «Да, вот здесь." Вы видите, они не знает что им не положено об это говорить. Вместо того чтобы озвучивать это псевдонаучно, ведите себя так будто все делают это. Все делают это.
Я нашел что я получаю саму чистую информацию легче всего прежде чем мы «дествительно» начинаем сессию. Я использую технику называемую «подстрелить быка» с моими клиентами. Я вхожу и говорю «хороший день." Я говорю о чем-нибудь. Действительно, я прохожу через список. Я начинаю когда я говорил вам начинать, задолго до старта. Обычно я официально начинаю после того как мы уже закончили.
Если вы говорите «Ок, начнем сейчас," они могут прикинуться шлангами! Вам придется протискиваться. расслабьте их. Я рассказываю шутки чтобы клиенты расслабились. Якорю их, так что я могу их сохранять чувство юмора доступным.
Я также даю им множество примеров, так что они могут отвечать на вопросы. Я говорю «Хорошо, у меня убеждения вот здесь." В действительности то о чем я говорю это не мои программы; это то, что я у видел у них. Когда я вижу как они сортируют из стороны в сторону, я описываю как я делаю это, только я описываю их способ. Это будет звучать знакомо для них. Они «Ахх! Я делаю то же самое!» Это еще больше их расслабляет и дает им знать что они могут получить информацию.
Реальные пределы
Когда бы я не достигал пределов того что люди могут делать, я устанавливаю с ними пальцевые сигналы и спрашиваю их бессознательное есть ли какие-нибудь причины того что они не могут это делать. Вы можете использовать любой бессознательный сигнал.
Я спрашиваю могут ли они отрегулировать на бессознательном уровне, чтобы позволить им делать это в течении определенного периода времени. Вы можете использовать модель шестишагового рефрейминга.
Как общее правило, когда у вас сложности с трансовым феноменом, это обычно пересекается с вашей стратегией реальности. У всех нас есть способы отличать реальное от не реального. Вот почему мы можем проходить через двери вместо того чтобы втыкаться в стену. Если вы вообразите дверь там где ее нет и у вас не будет способности определить где картинка а где дверь, вам придется много раз втыкаться в стену.
Most of us, as we grow up, develop such abilities. How many of you