Как посчитать стоимость вашего бизнеса
Семь способов повысить стоимость бизнеса
Автор – член президиума общероссийской предпринимательской организации «ОПОРА России», обладатель звания «Предприниматель года» Ernst and Young. www.tminvest.ru, www.facebook.com/tmsovet
Стоимость бизнеса – главный показатель профессионализма предпринимателя. Не выручка, не прибыль, а именно стоимость. И к сожалению, многие российские бизнесы, с виду прибыльные и успешные, на деле имеют отрицательную стоимость.
Почему стоимость бизнеса так важна? Создавая бизнес, лишь немногие предприниматели задумываются о его конечной судьбе. Однако, во-первых, все мы смертны, и рано или поздно, так или иначе, нам придется распрощаться со своим бизнесом. Во-вторых, далеко не каждый предприниматель хочет всю жизнь заниматься одним и тем же бизнесом, хочется попробовать себя в новых проектах. Некоторые задумываются о «жизни после бизнеса» - общественной, политической, образовательной, семейной…
Три жизненных стратегии бизнесмена
Мы читаем книги, проходим тренинги о том, как сделать бизнес более эффективным. Настроить продажи, управление людьми, управление деньгами…
Но одновременно с тем, как настраивать различные аспекты бизнеса, стоит понять - а зачем мы вообще делаем этот бизнес?
Нередко свой бизнес создается от того, что надо как-то кормиться, надо как-то выживать. В этот момент редко кто задумывается о бизнесе как о долгосрочной жизненной стратегии.
Надеюсь, что вы уже прошли этот момент первоначального выживания. И теперь время подумать – какова ваша жизненная стратегия бизнесмена?
Обычно выделяют 3 жизненные стратегии предпринимателя.
Первая стратегия – «бизнес как стиль жизни», по-английски “life-style entrepreneurship”.
Что это такое? Когда ты хочешь этим заниматься всегда, даже если «цифры не сходятся». «Я хочу продолжать этим заниматься, невзирая на экономику».
Даже если продав этот бизнес и вложив деньги в коммерческую недвижимость или на депозит, вы будете зарабатывать столько же, тратя меньше усилий. Даже если уйдя на наемную работу в корпорацию, вы будете зарабатывать больше, чем в своем бизнесе. Вы осознаете эти факты, но все равно хотите заниматься именно этим бизнесом, предположительно – всю оставшуюся жизнь.
Стоимость бизнеса в этой стратегии – главный измеримый показатель того наследия, которое вы создали, передали своим преемникам.
Вторая стратегия – «стратегия роста», или «серийное предпринимательство».
Характерные российские примеры - Олег Тиньков, Сергей Выходцев. Сделал пельмени – продал бизнес. На эти деньги сделал пивной бизнес – продал. На эти деньги сделал банк – продал. И каждый следующий бизнес является и финансовой, и эмоциональной ступенькой к следующему бизнесу. С этими знаниями и финансовым капиталом, полученными в прошлом бизнесе, делаешь следующий бизнес.
В этой стратегии чем выше цена, за которую вы продали предыдущий бизнес, тем более интересные и масштабные возможности у вас открываются для создания следующего бизнеса.
Третья стратегия – «стратегия выхода».
Эта стратегия предполагает, что вы планируете точку выхода из текущего бизнеса, но после него это не новый бизнес, а что-то другое: отдых, пенсия, общественная деятельность, политическая, научная, что угодно.
В этой стратегии цена, за которую вы продали бизнес, напрямую определяет ваши дальнейшие возможности.
Практическое задание 1: подумать, определиться, какая стратегия ближе именно вам? Важно: совершенно не факт, что ответ на этот вопрос придет сразу. Над вашей «жизненной стратегией в отношении собственного бизнеса» стоит задумываться регулярно.
Как посчитать стоимость вашего бизнеса
Сколько бизнес стоит? В живой практике редко используют толстые умные книги «Оценка стоимости бизнеса» с многоэтажными формулами. Все обычно проще.
Есть финансовые показатели. Чаще используется годовая прибыль, реже выручка. И есть так называемый мультипликатор, то есть число, на которое нужно умножить прибыль или выручку, чтобы получить стоимость бизнеса. Например, «этот бизнес продали за 5 годовых прибылей».
При продаже владельческих бизнесов обычно говорят не о «бухгалтерской» прибыли, не об абстрактных цифрах в финансовых отчетах, а о «живой» прибыли – том реальном количестве живых денег, которое владелец извлек из бизнеса в форме дивидендов лично для себя.
Для российских владельческих бизнесов с выручкой до 1-2 млрд. руб. стоимость крайне редко составляет больше 5 годовых прибылей.
Практическое задание 2: определите оптимистичную оценку стоимости вашего бизнеса. Для этого годовую прибыль («живую», а не бухгалтерскую!) прошлого года умножьте на 5.
Неприятные вопросы о стоимости вашего бизнеса
В предыдущем разделе мы назвали стоимость бизнеса в пять прибылей «оптимистичной». Дело в том, что под «прибылью» наши предприниматели часто понимают то, что на самом деле прибылью не является.
Задайте себе три вопроса.
- Вы вовлечены в операционное управление бизнесом, выполняете функции генерального директора? Если да, тогда из того, что вы назвали «прибылью» бизнеса, нужно вычесть рыночную зарплату наемного гендиректора. Причем «белую», со всеми налогами!
- Если (чудом) после первого вопроса у вас еще осталась прибыль, спросите себя – вы как владелец вовлечены в процесс продаж, общения с клиентами? Если да – вычтите из прибыли бонусы, которые должны заплатить себе как «вип-продавцу».
- И наконец, являетесь ли вы в бизнесе «главным технарем» – главным инженером, дизайнером, программистом…? Если да – вычтите рыночную зарплату такого человека из прибыли бизнеса.
Практическое задание 3: определите настоящую прибыль вашего бизнеса. Для этого вычтите из того, что вы раньше называли прибылью, вашу зарплату как «главного управленца», «главного коммерсанта» и «главного технаря». Не забывайте добавлять к этой зарплате 13% подоходного налога и 35% социальных налогов.