Маркетинг, Конкуренция предпринимателей, сотрудничество и виды сделок
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основой его является взаимо-дополняющий подход, тщательное изучение рынка, а так же активное воздействие на рынок, формирование потребностей и покупательских предпочтений. Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга – это цель маркетинговой деятельности. В его рамках осуществляются след.задачи:
-комплексное изучение рынка
-выявление потенциального спроса и неуд.потребностей
-планирование товарного ассортимента и цен
-разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
-планирование и осуществление сбыта
-разработка мер по совершенствованию управления организации производства
Опыт зарубежных фирм свидетельствует, что успех предпринимателя на рынке зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирмы, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленных платежеспособный спрос, т.е. на потребителя. Сбытовая деятельность в маркетинге состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в таком количестве и такого качества, которое требуется.
Сравним концепции сбыта:
Товары à сбыт и стимулирование продажи à получение прибыли за счет увеличения объемов продаж
И концепции маркетинга:
Потребности à интегрированный маркетинг à получение прибыли путем удовлетворения потребностей покупателя
Основные принципы маркетинга
Это всеобщая нацеленность - ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Из этого вытекает:
1. Знание рынка, всестороннее изучение состояния и динамики потребительского спроса на данный товар (услугу), использование полученной информации в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.
2. Максимальное приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия.
3. Воздействие на рынок на потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях.
4. Развитие и поощрение на предприятии творческого подхода к решению технических и хозяйственных проблем, возникших в результате проведения маркетинговых исследований и в первую очередь по совершенствованию повышения качества продукции и услуг.
5. Организация доставки товара в таких количествах , в такое время и в такое место, которое больше всего устраивало бы конечного потребителя.
6. Обеспечение целевого управления процессом: Научные разработки – производство – реализация – сервис
7. Своевременный выход на рынок с новой, особенно высококачественной продукцией
8. Разбивка рынка на относительно однородные группы потребителей (осуществление сегментации рынка)
9. Завоевание рынка товарами наивысшего качества и надежности
10. Достижение преимущества в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставление покупателю большего объема и лучшего качества сопутствующих услуг.
11. Оказание помощи и содействия торговым посредникам, обеспечение их складами готовой продукции для ее немедленной поставки потребителям. Помощь в решении технических проблем и обучение персонала.
12. Ориентация стратегии маркетинга на перспективы, постановка конкретных задач по завоеванию рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка.
13. Использование в максимальной возможной мере организации управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции, повышает ответственность руководителей за работу на отдельных товарных рынках.
Главное в маркетинге – целевая ориентация и комплексность. То есть соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности.
Цель маркетинга – обеспечение высокой рентабельности производства и реализации произведенных товаров. Комплексность означает, что применение маркетинга обеспечивает эффект только в том случае, если он используется как система. Отдельные маркетинговые действия как правило не дают положительных результатов.
Конкуренция предпринимателей
Конкуренция – экономическое соревнование изготовителей одинаковых товаров на рынке за привлечение как можно большего числа покупателей и получение благодаря этому максимальной выгоды. Это средство контроля в рыночной системе. Она заставляет предпринимателей удовлетворять желания потребителей. Вызывает расширение производства и понижение цены продукта до уровня, соответствующего издержкам.
Монополия – противоположность конкуренции. При ней на рынке существует только один продавец, и множество покупателей. Монополист – единственный производитель данного товара, и он устанавливает монопольно высокую цену и общество несет повышенные издержки, т.к. меньше будут покупать товар. В условиях свободной конкуренции у монополиста меньше предложений, но будучи единственным производителем он находится в выгодном положении. Но он не может бесконечно повышать цену.
В классической экономической литературе (например в трудах Смита) существует термин «невидимая рука».
Концепция «невидимой руки» приводит к тому, что если предприятия максимизируют свою прибыль, то общественный продукт так же максимизируется.
10 основных видов конкурентных преимуществ предприятия автора Азоева:
-конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах (лучшее общеэкономическое состояние рынков, на которых действует предприятие, стимулирующая политика правительств в области объемов инвестиций, кредитных, налоговых и таможенных вставок в данной товарной сфере, эффект масштаба производства, эффект специализации)
-конкурентные преимущества, основанные на нормативно-правовых актах, существующие в силу законов, постановлений и особых привилегий
-конкурентные преимущества структурного характера, определяемые главным образом высоким уровнем интеграции, процесса производства и реализации продукции на предприятии, возможностью быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка
-конкурентные преимущества, вызванные административными методами, связанными с наличием ограничений деятельности производителей и поставщиков
-преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры рынка, к которым приводит разница в степени развития необходимых средств коммуникации (транспорта и связей, организованности открытии рынков труда, капитала, инвестиционных товаров и технологий в регионах России, развития дистрибьютерской сети, служба по оказанию консалтинговых , лизинговых и др. услуг, развитие межфирменной кооперации)
-технические (технологические) преимущества, определяемые высоким уровнем развития прикладной науки и техники в отрасли, техническими характеристиками машин и оборудования, технологическими особенностями сырья и материала, используемых в производстве продукции, а так же техническими характеристиками самой продукции
-преимущества, определяемые хорошей информированность, базирующейся на наличии обширного банка данных о продавцах, покупателях, рекламной деятельности, информации об инфраструктуре рынка
-преимущества, основанные на географических факторах и связанные с возможностью экономического преодоления географических границ рынков, а так же с выгодным географическим расположением предприятия
-преимущества, основанные на демографических факторах, формирующихся в результате демографических изменений в целом, сегмента рынка и их положительном влиянии на объем и структуру спроса на предлагаемую продукцию или услугу
-преимущества неправогого характера, достигаемые в результате недобросовестной конкуренции
Содержание о основные направление предпринимательского сотрудничества
В процессе осуществления пред.деятельности предприниматели должны четко представлять себе схемы конкретных действий, которые ему надо осуществить для реализации задуманного. Нужно наработать детализированный план действий, предусматривающий как его взаимоотношения с рынком, коллективом на предприятии, так и партнером. Разработка такой схемы поможет предпринимателю поможет ему выработать порядок практических действий, наиболее приемлемых в конкретной ситуации и уделить максимальное внимание тем процессам, без которых ведение деятельности может быть затруднено. Схема в общем виде:
Партнеры à предприниматель à рынок
Коллектив работающих или производственный процесс
Под партнерами понимаются поставщики того, что необходимо предпринимателю для организации нормального произ.процесса, а так же потребители продукции, произ.его предприятием.
Партнер – юридическое или физическое лицо, являющееся участником совместных действий или совладельцем предприятия.
Помимо четкого планирования действий разработка схемы может явиться основой установления требуемых партнерских связей.
Партнерство в бизнесе можно определить как вид экономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгоды для обеих сторон). Направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Партнерские экономические отношения – совокупность способов и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон для достижения общих целей.
Партнерские связи обеспечивают фирме доступ к более разнообразным ресурсам.
Развитие рыночной модели экономики в России не может проходит без изучения, заимствования элементов хода развития, в жизнеспособности рынка других стран. Рассмотрим некоторые экономико-правовые формы предпринимательства, которые развиваются сейчас в России на основе зарубежного опыта:
Консигнация