Предложение акционного товара покупателю.
Речевой модуль кассира изменяется следующим образом:
1. Здравствуйте / Добрый день!
2. У нас сегодня акция! Приобретайте (наименование товара)
|
Со скидкой (размер скидки)
3. Вам нужен пакет?
4. Всего … рублей.
5. Ваши … рублей.
6. Ваша сдача … рублей и чек
7. Спасибо за покупку. Будем рады видеть вас снова!
Ø Распродажа.
Цель акции – минимизировать товарный остаток по сезонным предложениям, а также избежать проблем с возвратом товара поставщикам, по позициям, выводящимся из ассортиментной матрицы.
Стартует, как все акционные предложения - во вторник. Окончание акции индивидуально для каждого магазина.
Акция распространяется на товары, выводящиеся из ассортиментной матрицы или
по окончанию сезона.
От отдела товародвижения поступает информационное письмо о том, какой товар
планируется на распродажу. Информация поступает в понедельник вечером с
общей информацией о начале акции.
При работе с данным файлом необходимо обращать внимание на формат магазина.
Выкладка товара осуществляется на «архивные места» согласно планограмме отдела или нижняя полка второго сталлажа промо.
Товары данной акции должны быть выделены:
В торговом зале:
ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).
ü Выделителем ценника «Сэкономь» на полке выкладки товара.
Ø 10% скида в утренние часы.
Цель акции – увеличить поток покупателей в утренние часы.
Акция действует для определенного круга магазинов (Нетто № 5, Нетто № 16, Нетто № 37).
В акции участвуют все товары магазина, за исключением:
· Алкоголь
· Табачные изделия
· Товары группы «Сэкономь»
Скидка на товар составляет 10%
Время проведения акции – ежедневно с 09:00 до 11:00
В торговом зале акция не выделяется, на входе в магазин висит баннер с информацией об акции.
Ø Акция выходного дня.
Цель акции - увеличить поток покупателей в выходные дни, повысить лояльность покупателя, увеличить товарооборот по собственному производству.
В акции участвует 3 товара из ассортиментной матрицы собственного производства.
Максимальная скидка 20%
Во вторник все магазины отправляют информацию в ОКК (отдел контроля качества),
о планируемых товарах из группы собственное производство.
Информация отправляется в виде таблицы:
| № п/п | Артикул | Наименование товара | Остаток | Цена до акциии | Цена во время акции |
| 1. | Говядина мясо на фарш (фарш элитный) | 150 кг | 254рулбля 90 копеек | 204 рубля | |
| 2. | Свинина лопатка на кости | 35 кг | 224 рубля | 179 рублей 20 копеек | |
| 3. | Кура гриль | Остаток по цыплятам охл. 200 кг. | 174 рубля | 139 рублей 20 копеек |
Акция действует три дня: пятница, суббота, воскресенье.
Товары данной акции должны быть выделены:
ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).
ü Выделителем ценника «Сэкономь» на полке выкладки товара.
ü Ценником рукописным на черном протекторе, белым маркером.
ü В верхней части протектора наклейка СЭКОНОМЬ.
Образец ценника «СЭКОНОМЬ»
Ø Скидка на товары из группы ТОП 50.
Цель акции – повысить лояльность покупателей и удержать стабильный товарооборот магазина.
Данная акция распространяется на определенный круг магазинов сети (Нетто № 45, Нетто № 23).
Скидка на товар из группы ТОП 50 составляет 10% от розничной цены.
Список товаров из группы ТОП 50 – утверждается на 1 месяц.
Акция действует согласно регламенту для установленных магазинов. Временные рамки действия акции также устанавливаются сотрудниками офиса.
Товары данной акции должны быть выделены:
ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ц
Ø Акция «Скидка от количества»
Цель акции–Увеличение продаж.
Количество позиций в акции – от 2-х. товаров
На текущий момент это - Пиво трехсосенское ячменное светлое 0,5л и Сардельки Молочные в/у 500г
Снижение цены происходит от покупки, более 2-х штук, т.е. если в одном чеки пробита 1 штука, то цена будет без скидки.
Продолжительность акции - пока не ограничена.
Выкладка товара осуществляется, согласно планограмме.
Товары данной акции должны быть выделены:
ü Ценником желтого цвета (с перечеркнутой старой ценой).
Ø Программа «Дешево».
Товары программы «Дешево» - самый дешевый товар, в определенном сегменте.
В программе участвует от 55 товаров.
На товар из данной программы устанавливается рыночная цена.
Товар выбирается из каждой товарной группы по 1 наименованию.
В случае если товар имеет разные вкусы (например: йогурт), в программу попадают все вкусы однотипных товаров.
Обновление списка программы группы «Дешево» происходит еженедельно, по вторникам.
Список не обновляется на все 100 % т.е. происходят изменения или по цене товара или
в связи со сменой сезона, одна позиция выбывает из списка, другая ее заменяет.
Выкладка товара программы «Дешево» осуществляется согласно планограмме.
Товары данной программы должны быть выделены:
ü Ценником желтого цвета.
ü Выделителем ценника «Дешево» на полке выкладки товара.
Образец ценника «Дешево»
Ø Программа «Выгодно»
Товары программы «Выгодно» - высококачественный товар по низким ценам.
В программе участвует от 10 товаров.
В программе участвуют товары второй потребительской корзины, т.е. товары, не востребованные покупателем ежедневно.
Товары данной программы должны быть выделены:
ü Ценником желтого цвета.
ü Выделителем ценника «Выгодно» на полке выкладки товара.
Образец ценника «Выгодно»
Цель выделителей «Дёшево» / «Выгодно» - создание имиджа «Магазина низких цен», как для малообеспеченных, так и для обеспеченных покупателей.
Ø Программа «ТОП 50»
Продолжительность данной программы 1 месяц.
Количество товаров участвующих в программе 50.
Скидка на товар не предоставляется.
Ассортимент определяет отдел закупок, выбирая первые 50 позиций попадающих в чек покупателя (посредством сопоставления количества и суммы проданного товара). Если товар, участвующий в программе «Дешево» попадает, в список первых 50 позиций в чеках покупателей, данный товар пропускается.
Продажи ТОП 50 составляют 13% - 15% от товарооборота магазина.
Товары программы ТОП 50 выделены в торговом зале: обычным белым ценником
Ø Акция «Товар дня»
- Цель: Увеличение продаж, создание имиджа магазина с интересными предложениями для покупателей.
- Заказ товара:
ü Централизованно – формируется сотрудниками отдела товародвижения.
- Выкладка:
ü На одной полке промостеллажа - если товар не требует особых условий хранения и продажи.
ü Если товар требует особых условий хранения и продажи – расширенная выкладка в основном месте выкладки.
- Товары данной программы должны быть выделены:
ü Ценник желтый, перечеркнутый (цена до акции и во время акции).
ü Вставка «Товар дня»
Важно:по окончанию акции, товар возвращается поставщику, с ближайшей поставкой. Договоренность с поставщиком о количестве и дате возврата, производит сотрудник отдела закупок. Если поставка товара осуществлялась с РЦ, то и возврат товара осуществляется на РЦ.