Состояние рынка госзакупок в настоящее время (статистика)
Сотрудничество с квалифицированными специалистами Контракт-центр "Аукцион"имеет ряд преимуществ.
Преимущество № 1.
Если Вы планируете участвовать в 3-5 аукционах в месяц или же у Вас сезонный характер работы, то нанимать штатного сотрудника не выгодно. На заработной плате менеджера по тендерам (при среднем уровне 30 тысяч рублей) Ваша ежемесячнаяэкономия составит до 16 тысяч рублей или До 200 тысяч рублей в год.
Преимущество № 2.
Мы не болеем и не уходим в отпуск. Вы платите только за фактически оказанные услуги;
Преимущество № 3.
Мы можем взять на себя квалифицированную работу по анализу рентабельности аукциона, запросам о разъяснении документации, работу с УФАС и прочее;
Преимущество № 4.
Мы даем 100% гарантия допуска к торгам или возвращаем деньги;
Преимущество № 5.
Мы используем дорогостоящее специальное программное обеспечение, которое позволяет выявить конкурентов, «скрытые» закупки, собрать информацию по более 150 коммерческим площадкам;
Преимущество № 6.
Экономим Ваше время.
Победа на аукционе
- Как определить целесообразность участия в торгах.
После того, как компания остановит свой выбор на интересном ей заказе, необходим анализ его выгодности:
· рассчитать прибыль, которую получит компания;
· дополнительные расходы, связанные с участием в закупочных процедурах и заложенные в цену контракта;
· внимательно проанализировать все свои издержки (расходы по доставке товара заказчику, привлечение соисполнителей, ссудный процент при привлечении заемных средств);
· обратить внимание на применяемую систему налогообложения. Стоимость заказа, находящаяся за пределами рентабельности у предприятий, находящихся на общем режиме налогообложения, может быть вполне прибыльна для «упрощенцев» (например, см. Письмо Минфина РФ от 05.09.2014 № 03-11-11/44793 "В заключенном по итогам аукциона муниципальном контракте цена не уменьшается на сумму НДС").
Результатом такой совместной работы должно стать формирование ценового предложения по исполнению контракта с учетом рентабельности.
- Факторы, влияющие на исход торгов.
Побеждает тот, кто считает, что у него издержки ниже остальных. Либо он не собирается изначально получить прибыль с этого объекта (демпинг цен).
Стратегии участия в тендерах «для новичков»: веерное участие или «пушистый рост»
Наиболее простой способ выигрывать строительные тендеры как можно больше и как можно чаще – участвовать как можно больше и как можно чаще.
Всегда находятся хорошие лоты, на которые мало кто выходит, а участвующие не понижают цену аукциона. Применяя данную стратегию, необходимо начинать с относительно небольших аукционов, постепенно увеличивая стоимость госзаказов и накапливая свой опыт.
Таким образом, через год у вас может быть минимум 5 постоянных госзаказчиков, которые будут для вас понятны и с точки зрения приемки и с точки зрения маржинальности их лотов.
Есть на рынке госзакупок и множество других тактик и стратегий участия, однако их уже нельзя назвать «для новичков». Среди них особо выделяются «агрессивные» тактики, направленные на вынуждение госзаказчика к определенным предложениям участнику.
- Как выявить потенциальных участников торгов и спрогнозировать действия конкурентов.
Специальное программное обеспечение позволяет определить историю закупок, ценовые предложения участников, спрогнозировать их действия.
7.Обеспечение исполнения госконтракта:
- Как определить подходящий вид обеспечения.
Максимальная сумма обеспечения контракта в большинстве случаев составляет 30% от начальной максимальной цены контракта. Таким образом, чтобы начать исполнять необходимо «заморозить» свои средства. В 90% случаев используется Банковская гарантия (БГ). С Банком подписывается соглашение, о том, что в случае невыполнения вами каких либо обязательств по контракту и, как следствие, возникновения к вам финансовых претензий со стороны Заказчика, Банк обязывается рассчитаться с Заказчиком, а уже потом взыскивать с Вас. Стоимость БГ варьируется от 2 до 6% от суммы обеспечения контракта.
- Внутренние и внешние источники.
Внутреннее финансирование предполагает использование собственных средств и прежде всего – чистой прибыли и амортизационных отчислений.
Внешнее финансирование предусматривает использование средств государства, финансово-кредитных организаций, денежных ресурсов учредителей предприятия.
Виды тендерных кредитов:
· Кредит на обеспечение заявки для участия в конкурсе или аукционе;
· Кредит на исполнение государственного заказа (контракта), или тендерный кредит по госконтрактам;
· Кредит под акты выполненных по контракту работ (залог дебиторский задолженности).
ЛИСТ ДЛЯ ЗАПИСЕЙ
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
СПАСИБО, ЧТО УДЕЛИЛИ ВНИМАНИЕ!
Желаем совместной плодотворной деятельности и долгого процветания, всеобщего стремления к успеху и благополучию, энтузиазма, креативности идей, целеустремлённости и отличного здоровья Вашим сотрудникам.
Контакты
тел. +7(922)236-18-11;
+7(951)781-56-29
эл. почта: up-group@mail.ru
сайт: http://up-group74.ru/