Глава 5. Эффективное движение к цели
Убери важность
– Это такая важная цель! Мне это так нужно! От этого столько зависит!..
Именно так думают многие люди, начиная движение к цели. И эта важность цели, мысли о том, как обязательно надо ее достичь, как быстро надо ее добиться, сразу же сделает достижение цели трудной.
Мы относимся ко всему очень серьезно. И в этом состоянии серьезности, ответственности так напряжены, что не способны ни конструктивно мыслить, ни конструктивно действовать. И мы делаем ошибки, теряем простой путь и начинаем бродить по зарослям…
Вот и получается, что наша гиперответственность, отношение ко всему с повышенной важностью и создает «трудные отношения», «трудные сделки», «трудных клиентов», «трудные деньги».
Я много работала с представителями разных направлений сетевого бизнеса, и все время сталкивалась с одним и тем же. Люди так хотят продать свою продукцию, так напряженно хотят продать – что никто ничего у них не покупает.
Они относятся к встрече с клиентом как к последнему в их жизни шансу продать товар и получить деньги. И эта напряженность их подводит. Их парализует заранее, еще до встречи. И вместо легкого, доброжелательного, яркого, веселого общения получается напряженное «впаривание» товара. Клиент, в ответ, тоже напрягается – и ничего не покупает…
И такое ответственное отношение ко всему, такое придание важности каждому действию или результату – свойственно большинству людей.
– Это очень важно – воплощение своей мечты, – говорил один мужчина. – Это такое торжественное ощущение, как открытие Олимпиады! Это какой‑то новый этап игр, выступлений, где нужно все очень качественно делать, каждый шаг взвешивать… Это так ответственно, волнующе – моя новая реальность, воплощенная мечта…
– Это как открытие новой детской площадки, – сказала я ему в противовес. – Это просто детская площадка, в которой ты делаешь куличик из песка, и можешь, если он тебе не понравится, сделать другой. Где ты можешь подружиться с другими девочками и мальчиками. Где ты поссоришься с кем‑то и обязательно помиришься – легко, как это делают легкие, радостные дети, у которых легкая, радостная и беззаботная жизнь. И у которых мечты, кстати, всегда сбываются…
Жизнь – веселая, легкая, увлекательная. Жизнь – красивая, игривая. И когда мы видим жизнь именно такой, – нам легче жить, легче достигать свои цели.
Пока умный раздевался, дурак речку перешел.
Народная мудрость
Отнесись к своей жизни как к увлекательной игре. Отнесись к достижению любой цели как к увлекательному приключению. Представь себе, что ты просто играешь, как игрок на футбольном поле. Ты пасуешь. Как у тебя получилось? Не очень хорошо? Ничего страшного, сейчас еще по мячику ударишь!
Такое отношение действительно облегчает жизнь. Она становится похожа на увлекательное приключение. Забавное, любопытное, интересное. И когда ты идешь на встречу с клиентом, ты не идешь решать глобальные задачи, ты идешь, предвкушая удовольствие от будущей встречи с человеком, от той игры, которая между вами завяжется. От будущих пасов и подач. И тебе интересно и забавно – какой будет эта игра, какой счет, в чью пользу. И если сегодня счет не в твою пользу – что за беда?! Игра продолжается…
Играй так, как играет хороший футболист. Он действует активно. Он взаимодействует с людьми, а не бегает в одиночку по полю. Он не беспокоится – некогда ему такими глупостями заниматься. У него есть мяч, есть цель – ворота, и он делает все, чтобы мяч оказался в воротах. Но это не сразу получается. И иногда он сам способствует тому, что пропускает гол. Ну и что? На то она и игра! И чем дальше, тем она более интересная и захватывающая!
Игрок просто играет – отдаваясь игре, используя все силы и ресурсы.
Игрок не всегда играет – об этом я напоминаю трудоголикам. У него есть перерывы и каникулы, его иногда заменяет другой игрок, пока он набирается сил.