Занятие №22. Как поставить на поток добычу многих тысяч одноцентового трафика?
Опубликовал Константин Рубрика: Яндекс.Директ
Как я уже говорил ранее, есть только два пути получить большое количество трафика. Первый путь это повышение ставки за клик (в данном случае колво трафика ограничено CTR), второй путь это увеличение количества ключевых слов по которым показывается ваше объявление (в данном случае ограничено только количеством тематических кейвордов, т.е. можно охватить всю нишу). Из этих двух способов привлечения клиентов с контекстной рекламы лишь один позволяет получать нам огромное количество одноцентового трафика — увеличение количества ключевых слов.
Попробую в двух словах разъяснить данное утверждение.
Итак, допустим у вас есть РК на 10 ключевых слов с общим количеством 50.000 запросов в месяц. При стоимости размещения в гарантийных показах 10 центов за клик, вы устанавливаете стоимость клика по своему объявлению равной одному центу цент. Так как цена клика по объявлению ниже чем стоимость размещения в гарантийных показах, ваше объявление будет показываться не в гарантии, а в динамических показах. Динамические показы отличаются от гарантийных тем, что объявление в гарантии показывается потенциальному клиенту в 100% случаев, когда тот запрашивает ту или иную ключевую фразу вашего объявления. Место для динамических показов размещается между всеми объявлениями, которые не попали в гарантированные показы, и % показа того или иного объявления так же зависит от стоимость клика.
Например, если при цене клика в гарантии 4 цента в динамических показах мы имеем всего двух рекламодателей, один из которых дает рекламу стоимостью 1 цент за клик, а второй рекламодатель дает рекламу по цене 3 цента за клик, то на 100%-ов динамических показов, объявления первого рекламодателя будут показываться в 25% случаев, доля же второго рекламодателя составит 75%, то есть 1/4 и 3/4 соответственно.
Теперь представим что ваши 10 ключевых слов с общим количеством запросов 50.000 в месяц размещены в динамических показах по 1-му центу и имеют при этом долю показов 10% (образно, для ровного счета).
То есть ваши объявления пользователи увидят 5.000 раз, и, если мы возьмем средний CTR 3%, кликнут по ним 150 раз принеся вам на сайт 150 потенциальных клиентов. Итого, вы получите таким образом всего 150 кликов за месяц, т.е. 5 кликов в день.
Вы наверное согласитесь со мной, если я скажу, что это очень мало. Но давайте теперь займемся элементарной математикой.
Если бы у нас было не 10 слов, а 100, то при том же соответствии показателей мы бы получили уже не 5 посетителей в день, а 50. Но, если бы у нас было не 100 ключевых слов, а 10.000, то и трафика мы получили бы не 50 человек в день, а в 100 раз больше, а это, как вы уже понимаете, 5.000 потенциальных клиентов ежедневно.
Если же мы учтем те моменты составления заголовков и текстов объявлений, которые мы обсуждали ранее, то мы бы имели средний CTR не 3%, а 5-7% как минимум, а значит и сайт уже посещало бы не 5.000, а от 8.000 до 11.000 потенциальных клиентов в сутки. Понятно что не все ключевые слова запрашиваются пользователями с такой частотой, но и CTR на отдельных ключевых словах достигает 95-100%. К слову, принцип получения одноцентового трафика ясен: Чем больше ключевых слов в РК, тем больше в итоге одноцентового трафика мы получим.
Кто-то конечно же скажет: «WOW! — где взять такую огромную базу ключевиков, это же такой огромный объем работы?», на самом деле все просто.
Если вам нужны русскоязычные запросы, то для начала можно пойти, например, в semrush.com
Этот сервис берет данные для аналитики из выдачи русскоязычного Google, и на мой взгляд, имеет на сегодняшний день наибольшую актуальную базу ключевых слов на русском языке, которые можно использовать при составлении контекстных РК. Пусть вас не смущает то, что курс у нас в основном по Яндекс.Директу, а ключевые слова мы берем в сервисе, который анализирует Google. Запросы задаваемые пользователями в поисковые системы абсолютно ничем не отличаются, а поэтому для наз это не имеет ни малейшего значения.
Итак, в первую очередь вам нужно получить те самые тысячи ключевых слов, которые в дальнейшем и станут основой ваших объявлений.
Допустим, вы размещаете рекламу от лица банка, который предлагает своим клиентам такую услугу как кредит, поэтому основным ключевым словом, вокруг которого мы и будем составлять семантическое ядро нашей рекламной кампании, будет именно слово «кредит».
По запросу кредит, в течении 1-2 секунд, семраш выдает нам следующую информацию:
Точные запросы мы скачиваем даже без лишних разговоров
Схожие запросы это околотематические запросы с нашим сновным ключевым словом, их скачиваем тоже, чтобы расширить сематическое ядро нашей РК
Поисковую выдачу можно распарсить таким же образом за 1-2 секунды, и получить дополнительно еще не одну тысячу слов. На примере данного запроса, только у сайта banki.ru я слил 30.000 ключевых слов.
А это самый интересный раздел — наши потенциальные конкуренты в контексте. На эти сайты переходим даже без лишних разговоров, и выбираем все существующие базы, которые имеют отношение к контексту
Далее перед нами стоит задача эти данные отфильтровать, чтобы среди них не попадались дубликаты ключевых слов. Для этого мы используем эксель или опенофис. Я пользуюсь последним.
Рассмотрим пример на основе 3.000 слов. Для этого взял по 1000 кейвордов наугад из первых трех попавшихся под руку выборок, но вам придется так проделать абсолютно со всеми кейвордами, найденными для вашей РК
Открываем все скачанные нами файлы, копируем все данные (ключевые фразы) в один из них, так чтобы они шли в одну колонку
Открываем стандартный фильтр
Имя столбца должно соответсвовать столбцу в котром находятся наши ключевые слова
Указываем все так, как указано на скриншоте, нажимаем ОК
Копируем полученную выборку в новый лист, и в итоге получаем из 3000 слов выборку без дубликатов, но уже всего из 2805 слов.
Таким образом мы избавили себя от очередной бесполезной рутины по фильтрации дубликатов лишних 200 повторяющихся слов, и от ненужной потери времени, которой мы бы не избежали, в том случае, если обрабатывали эти ключевые слова вручную. Далее осталось беглым взглядом пробежаться по списку чтобы в список слов с кредитами не затесались разнообразные mr.credo и прочее
С семрашем вроде все ясно, переходим к следующему сервису, про него я тоже уже говорил, но не вспонить его снова было бы огромной ошибкой =) По сути, после того как появился данный сервис, никакой семраш уже не нужен, так как он берет данные и из гугла, и из яндекса, и отчеты у них уже отсеянные от дублей, и при этом достаточно дешевы.
забиваем наши «кредиты»
получаем список рекламодателей, первый десяток которых предоставляется нам совершенно бесплатно,при этом обратите внимание насколько велик сей список
и обратите внимание, сколько стоит данный отчет по доменам рекламирующимся в двух самых популярных российских системах контекстной рекламы
в принципе, если вам не хочется платить 20 рублей за первый отчет, то вполне себе можете обойтись и бесплатными первыми десятью позициями, поэтому забиваем полученные 10 доменов в соседнее окно
и получаем очередной, уже отфильтрованный от дубликатов список ключевых слов, если этого списка мало — не пожалейте 20 рублей на весь список =)
Цена данного огромного списка, который менее чем за пару минут решает практически все ваши проблемы по поиску необходимых вам ключевых слов, тоже, на мой взгляд, смехотворно мала
После данного сервиса, все остальное, начиная от баз пастухова и заканчивая разнообразными парсерами, цель которых лишь распарсить вордстат — кажется детским лепетом 
Сам сервис расположен здесь