Создаем свое первое внушение
В прошлой главе вы кратко ознакомились с теорией скрытого гипноза, узнали, в чем состоит отличие легкого транса от транса глубокого.
Сегодня вы продвинетесь дальше и создадите первое внушение. Вы не будете погружать своего собеседника в глубокий гипнотический транс, но ваше внушение тем не менее проникнет в его подсознание.
Главная идея методики, к изучению которой мы сейчас приступим, состоит в «минировании подсознания». Специалист по скрытому гипнозу похож на минера. Мы закладываем мины – наши внушения. Мы не знаем наверняка ни когда они сработают, ни – как сильно. Мы готовим почву, устанавливаем ловушки, создаем все условия – сработают все равно не все. Но того, что срабатывает, как правило, хватает. Так что гипнотизер все время пожинает плоды своих прошлых внушений. Засеянных им дни и недели назад. А чтобы взошло достаточно, мы закладываем с запасом.
Внедрение гипнотической команды (инъекции) в подсознание человека состоит из следующих этапов.
Вызов у собеседника подсознательного доверия к вам
Чтобы ваши внушения достигли цели, бессознательное человека должно признать в вас «своего» и открыться вам. В последующих главах вы научитесь, как вызывать такое состояние целенаправленно.
Фиксация его сознания на внешнем или внутреннем объекте
Вы можете поднять интересную тему в разговоре, поймать взгляд человека, обратить его внимание на любой предмет, ощущение, действие и др. Предметом фиксации может быть что угодно. Для нас главное – это привлечь внимание человека.
Снижение активности сознания
Чтобы сгенерировать кратковременный транс, вам после фиксации внимания человека необходимо сузить поле его активного сознания. Это можно сделать, заставив человека глубоко задуматься, погрузив его в мечты, введя в состояние замешательства, растерянности и др.
Ввод гипнотической команды
Здесь тоже все просто. Пока собеседник погружен в себя или дезориентирован, у вас есть несколько секунд для того, чтобы внедрить в его подсознание подготовленное заранее внушение. Таким внушением может быть команда на будущее, нужная интерпретация факта, определенное суждение… И все это – с той же интонацией, с тем же выражением лица. Вам не нужно, чтобы собеседник обратил внимание на ваше внушение. Напротив – он никогда не должен вспомнить, что слышал от вас подобное.
5. «Запутывание следов»
Поместив команду в подсознание человека, вы продолжаете, как ни в чем не бывало, разговор. Цель этого этапа – увести внимание собеседника как можно дальше от факта воздействия. Вы продолжаете разговор без особых перемен в голосе. Вы не позволяете себе облегченно вздохнуть или бросить на собеседника победный взгляд. Не позволяете торжествующие интонации в голосе. Ваш девиз – «Ничего не было!». С другой стороны, забыть суть внушения собеседнику может помочь и резкая смена темы разговора… Словом, экспериментируйте.
Латентный период
Необходимо помнить, что стратегическое внушение приживается в человеке не сразу. Присутствует так называемый латентный период –невидимые процессы внутри объекта воздействия. Человек что-то припоминает, сопоставляет, представляет себе какие-то картинки, как-то себя убеждает – встраивает ваши инструкции в свою систему выбора и принятия решений. За это время внушенные вами мысли и идеи становятся его собственными взглядами, мнениями, предпочтениями и др. Впрочем, от самого собеседника эти внутренние процессы тоже чаще всего скрыты. И вы этому в меру своих сил способствуете.
Таким образом, общая схема гипнотической обработки будет следующая. Отвлекли сознание своего собеседника. Заметили, что он на время погрузился в себя, пробросили внушение. Раз проброс, два проброс… И после каждого – идете дальше. Уводите разговор на более твердую почву. А как только собеседник отвлекся – следующий проброс. И чем больше пробросов в нужную сторону вы сделаете, тем лучше итоговый эффект.
Что же делать, если после того, как вы произнесли гипнотическую команду, ваш собеседник очнется от транса и переспросит: что вы хотели этим сказать? Сообщите ему тоже самое, но другими, «более безобидными» словами. Ничего страшного в этом нет, нужное внушение уже «осело» в подсознании человека. Исполнив же ваше внушение, человек сам найдет объяснение, почему он это сделал.
Зигмунд Фрейд провел интересный эксперимент. Девушке в загипнотизированном состоянии дали установку, что по щелчку она должна взять зонтик. После того, как девушка очнулась, Фрейд щелкнул пальцами. Девушка подошла к зонтику и взяла его.
Но дальше Фрейд удивился еще больше. Когда он спросил: «Почему ты взяла зонтик?», она ответила без промедления: «Я хотела посмотреть, мой ли это зонтик лежит». Сомнений нет. За доли секунды люди находят объяснение всему.
Когда возникает влечение в сфере бессознательного, сознание начинает под это подстраиваться само по себе. Например, девушка может сказать себе: «Я не знаю, почему я пришла на свидание. Просто захотелось». А для того, чтобы ей просто захотелось, кто-то очень даже постарался!
Мы засеиваем и поливаем, но мы никогда не дергаем за стебельки в надежде, что всходы взойдут быстрее. Мы хотим, чтобы человек делал то, что от него требуется, сам. Добровольно. Желательно, с энтузиазмом. Но чтобы это желание в нем вызрело, требуется время.
Перед тем как мы перейдем к практике, я хочу рассказать вам старую историю про профессора, который пришел пообщаться к мастеру дзен.
Тот пригласил профессора к чаепитию, поставил чашку и начал наливать чай.
Когда чашка наполнилась, мастер продолжил лить дальше.
Профессор воскликнул – и тогда мастер объяснил, что чаша сознания у профессора полна, поэтому ему не познать дзен, пока чаша не освободится.
Есть много пересказов этой истории, и везде ее трактуют в духе «забудьте все, чему вас учили». Потому что то, что человек узнал о предмете раньше, обязательно будет мешать ему двигаться вперед.
Трактовка хорошая и нужная. Но давайте взглянем на эту историю под другим углом.
Оцените красоту и тонкость использования мастером дзен вышеописанной технологии скрытого гипноза.
1. Мастер подстроился под своего собеседника, приняв роль радушного хозяина и предложив тому чашку чая с дороги. Этим он вызвал у профессора подсознательное доверие к себе.
2. Он зафиксировал внимание профессора, наливая ему чай: редко кому удается не следить за струйкой чая, наполняющую его чашку. Особенно, когда уровень жидкости приближается к краю...
3. Дальше он вызвал замешательство, продолжив лить, вместо того, чтобы смутиться своей оплошности и броситься за тряпкой.
4. Дождавшись возгласа профессора, он дал мощное внушение в виде метафоры, которая спровоцировала перестройку у собеседника внутренней картины мира.
Дзен - это очищение сознания.
От многочисленных мыслей.
Для нас то же самое – состояние транса.
Вы свободны от мыслей – привычных шаблонов, верований, установок – вы можете воспринимать. Учиться. Здесь и сейчас.
История на этом закончилась, но понимание технологии скрытого гипноза подсказывает мне, что дальше была неспешная беседа ни о чем и аккуратное ее завершение. И лишь спустя какое-то время до профессора дошло, что за урок ему преподали…
Сейчас вам предстоит совершить нечто подобное. Выберите среди своих знакомых женщину или девушку, которая находится в непростой жизненной ситуации. Ей нужно принять важное решение в своей жизни, но она никак не может собраться с силами для этого.
Цель внушения состоит в том, чтобы внедрить в подсознание вашей собеседницы необходимость решительных действий по приведению своей жизни в порядок.
Для начала вам нужно зафиксировать внимание собеседницы, чтобы пока вы будете рассказывать ей гипнотический текст, ее внимание было поглощено чем-то другим.
Существует множество способов фиксации внимания человека. Я предлагаю вам использовать проверенный способ – приложение VS SHADE для мобильного телефона, на котором «залипают» все женщины.
Сколько раз девушки меняли цвет своих несчастных волос в надежде подобрать подходящий, а потом тратили немалые деньги, чтобы привести эти волосы в порядок.
Благодаря приложению VS SHADE сегодня можно подобрать идеальный цвет с помощью нескольких кликов. Для этого нужно лишь сделать свое фото и выбрать на панели оттенок из 24 цветов. Приложение хорошо еще и тем, что можно отправить фото с новым цветом волос своему парикмахеру или подругам и узнать их мнение.
Установите приложение VS SHADE на свой телефон и предложите своей собеседнице попробовать его в действии прямо сейчас.
Вы можете использовать для фиксации внимания и другие мобильные приложения, например MAKEUP GENIUS (подбор макияжа) и ENGAGEMENT RING FINDER (выбор кольца уникального дизайна).
Теперь, когда внимание собеседницы надежно зафиксировано, приступайте к снижению активности ее сознания. Для этого начните рассказывать ей гипнотическую историю.
Я предлагаю вам использовать в этих целях методику «Тройная спираль», основанную на несовершенстве человеческой памяти и проблеме с концентрацией внимания, что присуще большинству людей.
Пока женщина изучает ваше мобильное приложение, вы рассказываете ей три вложенных друг в друга, не связанных между собой, истории. Рассказывая первую историю, вы в момент перехода к самому интересному месту, без всякой связки, начинаете рассказывать вторую историю. Рассказываете ее снова до кульминационного момента, и переходите к третьей истории, которая и содержит текст косвенного внушения. После этого продолжаете второй рассказ. Завершив его, возвращаетесь к первому, с того места, где его прервали.
Итак, вы говорите:
История 1 (начало):
Мы живем в интересное время. Можно вот так просто создать себе новый образ, не тратя деньги на эксперименты. Я тут видел еще одно приложение, оно помогает подбирать гардероб. Оно чем интересное…
История 2 (начало):
Кстати, читал на днях про одного австралийца, который продал свою жизнь за 305 тысяч долларов, представляешь! Ему все достало в его жизни, рутина и быт. И он в свои 50 лет выставил на аукцион на eBay свой дом, машину, вакансию в магазине ковров где он работал, с начальной ценой в 1 доллар.
История 3 (подкорректируйте эту историю, чтобы она соответствовала вашей жизненной ситуации)
У меня несколько лет назад тоже были серьезные проблемы. На работе не клеилось, никаких перспектив роста, дома тоже был полный бардак. Я понимал, что это болото неудач, и оно меня засасывает. Еще несколько лет такого застоя, и все, я уже не выкарабкаюсь. Но я не знал что делать, как поступить. Было страшно, на самом деле. Кругом болото, но это знакомое болото. А что будет, если я со всем этим разорву, я не знал. Неизвестность пугала еще больше. Я помню, встретил своего старого друга. Мы с ним разговорились, и он мне сказал всего одну фразу, которую я до сих пор помню. Он сказал: «Ты боишься поменять свою жизни? Тогда просто представь, какой она будет через 10 лет, если ты все оставишь как есть…» (внушение, произносится более низким голосом). Через 3 дня я подал заявление на увольнение, и разорвал отношения, которые меня не устраивали. Как ты видишь, сейчас со мной все в порядке. Я смотрю на себя старого и думаю, ну как я мог быть таким нерешительным…
История 2 (окончание):
Так вот, тот мужик начал аукцион с 1 доллара и уже к концу недели его ставка взлетела до 305 тысяч долларов. Он забрал деньги, составил список из 100 целей и отправился путешествовать по всем странам. За два года он повидал намного больше, чем за всю свою жизнь: корриду в Испании, плавал вместе с белыми акулами и китами в разных уголках мира, прошел пешим шагом Великую Китайскую стену, увидел самые большие водопады, научился управлять самолетом, снялся в кино в Голливуде в небольшой роли и т.д. В итоге у него осталось 30 тысяч, он купил на них остров недалеко от Панамы. И построил там себе дом.
История 1 (окончание):
А насчет программы, которая подбирает гардероб. Ты делаешь фотографии своей одежды, а программа помогает тебе создать из них стильные комбинации, чтобы они подходили по цвету и все такое. Интересно в общем…
Чтобы испытать метод «Тройной спирали» на себе, начитайте вышеприведенный текст на диктофон и прослушайте запись – вы в полной мере ощутите его гипнотическую силу.
О чем следует помнить
1. Обратите внимание, насколько естественно вы говорите. Нет ли фальши в голосе. Тренируйтесь, записывая текст на диктофон, пока ваш гипнотический рассказ не будет получаться максимально просто и естественно.
2. Правильно подайте вашу идею с приложением собеседнице. Иначе она может решить, что вы предлагаете ей помощь из-за того, что у нее проблемы с внешностью.
3. Следите, чтобы внимание девушки на протяжении всего разговора оставалось на мобильном приложении, а не переключалось полностью на вас и на ваш рассказ. Чтобы девушка не перехватила инициативу, начав разговор на новую тему. Для этого периодически говорите ей, указывая пальцем на экран телефона: «интересное сочетание, а если вот этого цвета больше добавить, как думаешь?» и т.д. Ваша гипнотическая история – всего лишь фоновая линия, которая разбавляет увлекательный процесс подбора цвета волос, и не более того…
