Метод отвлеченного предложения
Бессмысленное утверждение принуждает сознательный ум на мгновение устремиться вглубь себя (войти в кратковременный транс), чтобы понять смысл сказанного, в то время как бессознательное становится восприимчивым к воздействию. Это отличный момент, чтобы вставить внушение или подчеркнуть определенное утверждение, которое направит мысли человека в нужную вам сторону. Людям не нравится путаница, и они, скорее всего, последуют вашей подсказке, которая является хоть каким-то решением.
В разгар семейной перебранки жена вставила: «Еще что-нибудь скажи! Ну что же ты молчишь? Говори!» – и я застыл в онемении. Хорошо хоть через полминуты догадался потребовать, чтобы она продолжала приказывать мне говорить. В результате мы еще минуту помолчали оба, а потом и способность соображать вернулась.
Чтобы использовать отвлеченное предложение, его необходимо поместить рядом с другими, логичными по смыслу. Произносите все будничной интонацией, с обычным выражением лица – под девизом «Ничего не происходит».
Пример: «У моего брата такая же машина. Он ее обожает. В прошлом году они с женой неделю ездили на ней по стране и ни капли не устали. Интересно, где люди лучше спят: в маленьких мотелях или больших? … (эээ…) Иди и садись за руль!… Брат говорил, что у машины отличная подвеска, и они совершенно не чувствовали ухабов на дороге».
Другой пример. Вы ведете переговоры о заключении сделки, и ваш собеседник с чем-то не согласен и придерживается иного мнения в отношении конкретной области сделки. Вы продолжаете говорить: «Вы действительно верите в то, что, как вы думали, вы знаете? (у собеседника ступор) Я имею в виду, что вы хотите для своей компании самого лучшего, и вы знаете, что я предлагаю вам именно это. Мы ведь с вами оба хотим одного и того же, согласитесь…».
Еще пример:
– Девушка, посмотрите на того молодого человека.
– А что с ним?
– Он не знает..., ох не знает... Кстати как вас зовут?
– Света.
– А меня Денис. Так вот, тот молодой человек не знает, что мы с вами только что познакомились! :)
Помимо занятия сознательного разума словами и идеями, лишенными контекста, может подойти любой другой вопрос, который заставляет человека глубоко задуматься.
Можно использовать более мягкий способ погружения собеседника в кратковременный транс. Задайте собеседнику вопрос, который заставит его задуматься. Например, спросите вашего молодого человека (девушку): «Какой самый дорогостоящий подарок в своей жизни ты получил(а)? Был это самый лучший подарок?». Вы увидите транс, который продлится несколько секунд. Скажите человеку в это время: «Возможно, однажды ты решишь, что самый ценный твой подарок – это я!». Ваш собеседник наверняка улыбнется, восприняв сказанное в качестве шутки. Но эта мысль отложится на задворках его подсознания. Что и требуется.
Еще пример: «Есть люди, которые когда чего-то не знают то говорят нет, а есть люди, которые в таких случаях говорят да. Вы к какому типу людей себя относите?» (далее следует команда, пока человек задумался).
В ситуации делового общения отлично подойдетметод создания «эмоционального стресса». Ошарашьте собеседника неизвестной ему важной информацией, которая напрямую затрагивает его лично. Например, вы можете сказать партнеру по переговорам, что вчера на вас выходил человек, который представился сотрудником его фирмы, и хотел недорого продать всю клиентскую базу фирмы. Пока ваш собеседник находится в ступоре, переваривая сказанное, скажите ему «Мне кажется, что вы заинтересованы в сотрудничестве с нами. Главное в нашем партнерстве – это взаимное доверие».
Подтехника: Заполнение пустоты
Как только человек начинает что-то говорить, вы можете закончить его высказывание, и вложить таким образом команду в его подсознание.
Например, вы разговариваете с девушкой, которая рассказывает вам: «Я недавно была в магазине…», вы прерываете ее и заканчиваете предложение следующим образом: «И почувствовала сильное желание быть со мной».
Если человек засмеялся, можете считать это верным признаком, что ваша команда вошла в подсознание. Смех является точным индикатором того, что вашу команду приняли. Но помните – вам необходимо вложить одну и ту же команду минимум три раза, чтобы человек выполнил действие под ее влиянием.