Диссоциация сознания и подсознания
Эффективное средство воздействия, которое позволяет установить контакт с глубинными частями личности партнера и использовать их как союзника в достижении цели. Чтобы эффективно применять диссоциацию, осознайте своего собеседника как состоящего из двух субличностей. Первая субличность представляет подсознание и настроена на тесное взаимодействие с вами. Вторая отражает сознательный аспект, который может сомневаться, анализировать и оказывать сопротивление. Дайте понять человеку, что вы воспринимаете обе его субличности и обращаетесь прежде всего к первой – той, которая представляет собой спонтанное начало. Стремитесь к тому, чтобы собеседник также осознал в себе эти две субличности.
Пример из цыганского гипноза. Цыганка произносит одной интонацией слова «ты, молодая, красивая, немножко сомневаешься в том, что я тебе нагадала» и совершенно другой интонацией «но внутренне ты со мною согласна».
Метод диссоциации особенно полезен в тех случаях, когда присутствует сопротивление со стороны партнера. Применяя диссоциацию, не обязательно использовать слова «ваше сознание» и «подсознание». Главное здесь – продемонстрировать, что вы общаетесь с той части собеседника, которая положительно относится к вашим инициативам.
Примеры:
– Я знаю, в душе ты согласна со мной. Прислушайся к своему сердцу, поступи так, как скажет тебе оно.
– Знаешь, у китайцев на этот счет есть отличная поговорка: умом можно верить в одно, а сердцем – в другое.
– Я понимаю определенную степень вашей настороженности и сомнения, такая реакция является логичной в сложившихся условиях, но я думаю, что на более глубоких уровнях мы можем понять, в чем состоит наш обоюдовыгодный интерес и найти точки соприкосновения».
Диссоциация сознания и подсознания может использоваться в связке с приемом «Разговор одновременно на две темы» (см. выше). Первая тема разговора обращена к сознанию, ориентирована на логику. Вторая – к подсознанию, затрагивает чувства и на внутренний опыт человека, богата образными сравнениями. При этом предложения обращаются по очереди то к сознанию, то к подсознанию. Те, которые обращены к сознанию, произносятся нормальным голосом с обычной скоростью речи. Обращенные к подсознанию фразы произносятся грудным голосом, медленно, с паузами между словами. Постепенно предложений, обращенных к сознанию становится все меньше, разговор переводится к внутренним переживаниям собеседника. Истории рассказываются во всех модальностях («тут я услышал…», «это было яркое зрелище…», «какой то он вялый»), используются прикосновения для перегрузки каналов восприятия (иногда они могут путаться: «он почувствовал сзади звук»). Подобная организация речи в конечном итоге запутывает человека, и заставляет его бессознательное пробудиться.
Потеря равновесия
Универсальный многоплановый прием, объединяющий в себе все остальные техники снижения активности сознания.
Человек – это сложная система. И эта система должна быть уравновешена. Поэтому в каждого из нас встроена система восстановления баланса. Она инстинктивная, непроизвольная.
Когда мы теряем равновесие, система неуклонно возвращает нас обратно. При этом на процесс восстановления баланса переключается все наше внимание.
Простой пример: встаньте прямо и, сохраняя прямое положение тела, начните медленно отклоняться вперед. Если вы будете достаточно внимательны, то заметите, что в теле появляется напряжение, компенсирующее дисбаланс. Чем дальше вы отклоняетесь, тем больше групп мышц напрягается. А в какой-то момент - бац! - и вы начинаете размахивать руками! Хоть бы вы этому и сопротивлялись. А это всего лишь обычное физическое равновесие…
Примеры пожизненнее. Привычные физиологические потребности: поесть, попить, посетить туалет, помыться, поспать, почесаться – здесь тоже можно какое-то время сдерживаться. Но чем дальше, тем сложнее. И сдерживаться, и вообще соображать. Баланс свое возьмет.
Помимо физического равновесия, существует множество аспектов психологического равновесия: сильные эмоции, состояние растерянности, удивления, замешательства и др. Их тоже можно активно использовать в своих интересах.
Если вы были внимательны в изучении предыдущих разделов курса, то уже наверняка догадались, как именно такое состояние можно применять для «пробрасывания» внушений в мозг объекта воздействия.
| Выводя собеседника из состояния равновесия, вы захватываете все его внимание, полностью и без остатка. |
Теперь все мысли человека направлены на то, как вернуться в нормальное состояние. Ни о чем другом он в принципе не может думать. А критически осмысливать ваши слова – тем более. Это мгновения вашей абсолютной власти над человеком. Все ваши слова в это время будут для вашего собеседника мощнейшими гипнотическими командами. Которые надежно закрепятся в его подсознании.
Теперь поговорим о том, как именно вывести человека из равновесия.
Чем ближе к балансу, тем меньше беспокойства у наших инстинктов. Поэтому в балансе мы можем быть осознанны. Можем сознательно контролировать свои реакции.
А признак сильного отклонения от равновесия – эмоции. Эмоции – это энергия, выделенная на восстановление равновесия.
Вы наверняка слышали о «состоянии аффекта». Это когда человек «за себя не отвечает».
Чем больше дисбаланс, тем сильнее подавляется сознательный контроль.
Итак, чтобы подавить контроль, надо лишить человека равновесия. Это можно сделать:
Своим поведением.
Подбором обстановки.
Уводом из настоящего.
1. Что мы можем сделать сами?
Во-первых, мы можем создать острую потребность в понимании. Делая непонятные для человека вещи. Например взять его за руку, и продолжить разговор, не отпуская его руки.
Лишить психологического равновесия может информация, которая значительно меняет представления вашего собеседника о людях и мире вокруг. Это может быть встреча с неожиданным, которое он не может объяснить. Это может быть шоковое состояние и дезориентация, которые возникли после помещения человека в крайне некомфортные условия.
Сегодня шеф поздоровался с вами за руку, улыбнулся и обратился по имени. В другой день – сухо кивнул. Появляется желание найти и исправить свою ошибку?
Похожее чувство испытывает влюбленный юноша, когда его возлюбленная, вчера еще мечтавшая с ним о счастливом совместном будущем, вдруг начинает вести себя неприступно и холодно. Юноша готов на все, чтобы понять, что произошло, и как он может вернуть расположение своей любимой.
Что-то близкое испытает переговорщик, когда его собеседник, продолжая говорить деловым тоном, начнет поправлять его галстук.
Особенность приема лишения равновесия заключается в том, что он прекрасно пробивает защиту оппонента, вселяя в него растерянность и чувство полной утраты контроля над ситуацией. В состоянии дезориентации ваш оппонент становится мягким и податливым, и восприимчивым к вашим аргументам.
Помню, один бизнесмен надевал на важные деловые встречи галстук, на оборотной стороне которого была изображена обнаженная женщина. Ходит, общается, и вдруг поворачивает галстук «нужной» стороной к оппоненту. Тот на пару секунд замирает с открытым ртом, а бизнесмену только это и нужно было, и он мгновенно использует преимущество.
А другой предприниматель поставил у себя в кабинете внушительную лампу в стиле а-ля «Аладдин». Разумеется, партнеры часто шутят по ее поводу, в ответ на что предприниматель предлагает ее… потереть. И взрослые серьезные мужики старательно трут эту лампу… минуты три. Пока не раздается смех хозяина: «Ну что, еще не наигрались?».
Классическим приемом вызова замешательства в бизнесе является сообщение оппоненту перед началом переговоров важной новости, которая непосредственным образом затрагивает его и требует серьезного анализа. Но времени-то на этот анализ нет…
Техника лишения равновесия – это эффективный способ перехвата лидерства. Кто такой лидер? Это человек, кому все предельно ясно, когда как остальные еще остаются в замешательстве. Вот он и ведет. За собой.
Второй вариант использования замешательства – пробрасывание внушений. Кто дезориентирован, тот не слушает, не критикует и не оценивает. Внушение проникло и забылось. Для сознания. Но для подсознания оно стало руководством к действию.
Третий вариант – коррекция картины мира. Человек шокирован, он не понимает что происходит и нуждается в объяснениях.
Молодую девушку бросил парень, который незадолго до этого обещал на ней жениться. Девушка в шоке. Незамужняя мама объясняет ей, что это произошло потому, что все мужики – козлы, и ждать что-то хорошее от них – пустая трата времени и нервов. Девушке немного легче, потому что теперь все стало на свои места. И можно жить дальше, и начать менять мужиков как перчатки, и разводить их на деньги и дорогие подарки. Но взамен этого комфортного состояния девушка лишается возможности счастливого брака в будущем, и повторяет судьбу своей матери.
И подобные ситуации случаются очень часто. Жизнь обманывает наши ожидания, и мы получаем объяснения от различных «доброжелателей». Либо от самих себя, подкрепляя внушения, полученные нами ранее.
Во-вторых, мы можем создать потребность в усвоении и запоминании. Когда мы буквально засыпаем человека ценной информацией, в которой нельзя упустить ни одной важной детали.
В-третьих, мы можемактивно использовать ситуации незавершенности, зная, что незавершенное действие стремится к завершению.
Примеры незавершенности:
Начать рассказ... и откладывать его завершение, чтобы рассказать еще нечто важное.
Перебивать человека в середине его мысли, чтобы донести до него нечто очень-очень важное.
Начать чаепитие, но помешать его закончить, переключив собеседника на срочное дело…
В-четвертых, мы можем создать проблемусами. Задавая неудобные вопросы. Наезжая. Тупя. Отвлекая от дела. Массажисты могут делать больно. Тренеры по единоборствам, танцам или гимнастике – лишать физического равновесия.
Подавляющее психологическое влияние оказывает помещение оппонента в непривычные для него условия, например инсценировка задержания и доставки в СИЗО.
Замешательство – это когда ситуация разворачивается таким образом, что выбивает у вас почву из-под ног.
Поэтому, планируя шоковую терапию, соблюдайте следующие условия:
Никогда не подготавливайте собеседника заранее. Никаких предупреждений.
Никогда не старайтесь шок смягчить. Если шокировать – то по максимуму.
Никогда не повторяйте старый трюк.
Шокируйте словом. Шокируйте поведением. Шокируйте действием. Иной раз один эмоциональный «наезд» даст больше, чем десяток разговоров. Это знают разведчики и следователи: внезапная демонстрация агрессии обычно спокойного человека выбивает людей из колеи. Этим же пользуются и многие крупные боссы.
Уверен, например, ваш коллега, что человек вы по характеру сдержанный и спокойный. У него годами выработался шаблон, как с вами общаться, чего от вас можно ждать, а на что вы органически не способны. Но если вы вдруг неожиданно заорете, ясность сознания вашего собеседника мгновенно сменится внутренним хаосом, и пока он не придет в себя, у вас есть время, чтобы внедрить в его пробитое сознание нужное вам внушение.
Здесь, разумеется, надо тщательно все продумать и подготовить, чтобы последствия вас устроили.
2. Чем нам может помочь обстановка?
Вы можете разговаривать на шатком мостике. Или на палубе при качке. Вы можете быть далеко от источников еды, воды, тепла и возможности посидеть. Переговоры могут проходить рано утром или поздно вечером, когда сильно хочется спать. Почему-то поблизости может не быть туалетов. Разумеется, вокруг могут шуметь и даже толкаться.
Важно здесь то, чтобы на вас эти нюансы обстановки действовали слабее. Например, вы привычны к шуму. Или моряк со стажем. Или вы «жаворонок», а переговоры – утром. Или вы попили, поели, сходили в туалет прямо перед встречей. Или просто оделись потеплее.
Таким образом обстановка будет работать на вас и против вашего объекта.
3. Что такое увод из настоящего?
Дело в том, что когда человек внимателен к себе, реальных потребностей в настоящем у него мало. И их, как правило, легко удовлетворить.
То ли дело, когда человек мыслит на месяцы или годы вперед. В этом случае неудовлетворенных потребностей у него – море.
Да, их нет здесь и сейчас. Но ведь они «могут понадобиться».
Внимание обычного человека очень легко увести в прошлое или будущее. Туда, где он лишен равновесия.
Это и неприятные воспоминания. Знаете же, стоит вспомнить какую-нибудь несправедливость, подлость или жестокость, как «вскипает разум возмущенный», и человек напрочь забывает, что проблема-то была годы назад. Годы и десятилетия.
Это ностальгия по «хорошим денькам». Когда трава была зеленее, а небо – голубее. Хорошие сильные эмоции засасывают внимание лишь самую малость слабее, чем плохие.
Это катастрофические ожидания и прочая тревога о будущем: «А вдруг?!», и вот уже активировался механизм бесконечных мысленных репетиций предстоящих событий…
Кстати, вы уже продумали свои действия на случай ядерной войны?
Мечты, кстати, нам не подходят: промечтавшись, человек возвращается в настоящее удовлетворенным. Разве что, в процессе…
Итого: вы можете подавлять контроль жестко, создавая сильный дисбаланс по одной потребности, или мягко, провоцируя множество маленьких дисбалансов. Прекрасно дозируемый инструмент.
P.S.Повторю для тех кто не уловил или забыл: в моменты дисбаланса подсознание человека полностью открыто для ваших внушений. Все что вы скажете ему в такие моменты, будет принято его бессознательным минимум к тщательному обдумыванию, а максимум – к немедленному исполнению. Пользуйтесь этим.
|
| В этом разделе перечислены 10 методик снижения активности сознания. Не старайтесь вызубрить их все. Для того, чтобы стать уверенным практиком скрытого гипноза, вам будет достаточно изучить три методики (выбирайте, какие больше по вкусу). Но ими вы должны будете овладеть в совершенстве, чтобы уметь использовать их в любое время, в любой обстановке. |
Практический блок
Перед тем, как вы приступите к практической отработке навыков снижения активности сознания, напомню, что на данном этапе вы еще ничего не внушаете. К этому мы приступим позже, в следующей главе.
Сейчас ваша задача – научиться выстраивать диалог с людьми таким образом, чтобы заставлять их задуматься, растеряться, отвлечься от внешнего мира, углубиться в фантазии, уйти внутрь себя.
Выполняя приведенные ниже задания, наблюдайте за своими собеседниками, отмечая у них признаки возникающих трансовых состояний.
Фиксация внимания
1. Прямо сейчас осмотритесь вокруг. Дайте себе отчет в том, что вас окружает, выберите из этого окружения один предмет. Придумайте, как заинтересовать им человека, который мог бы находиться рядом с вами. Составьте интересный рассказ про этот предмет минуты на три.
2. Придумайте повод, как зафиксировать внимание своего собеседника и надежно удерживать его в следующих ситуациях:
Вы вдвоем с другом едете в общественном транспорте.
Вы сидите с девушкой в кафе.
Вы, не торопясь, гуляете с девушкой вдвоем по парку.
Вы ведете переговоры с бизнес партнером, и договариваетесь о подписании контракта.
Ваша супруга (супруг) в плохом настроении, ходит по квартире и ворчит, высказывая вам недовольство.
Вы сидите в кабинете у своего начальника.
Вы обсуждаете свой проект с потенциальным инвестором.
Вы выступаете перед крупной аудиторией.
После этого реализуйте на практике свои заготовки хотя бы в трех вышеописанных ситуаций.
3. Подберите для своего дома, офиса, в качестве личных аксессуаров несколько необычных вещей, которые наверняка заинтересуют ваших собеседников, и о которых вы можете долго и интересно рассказывать, фиксируя внимание человека на предмете.
Такими вещами могут быть: робот-пылесос, светящееся белье, настольную лампу в виде замка Черного лорда и т.д. В интернет-магазинах таких удивительных вещей можно найти в избытке. Придумайте для них особую историю и вы получите отличную ловушку для сознания ваших гостей.
| 
|
Отвлеченное предложение
1. Во время общения задавайте своим собеседникам вопросы из списка ниже, которые отлично дезориентируют людей либо заставляют их задуматься.
У всех этих вопросов нет правильных или не правильных ответов. Но ведь иногда правильно заданный вопрос – уже и есть ответ.
Отметьте для себя, какие вопросы производили наибольший эффект на ваших собеседников. Запомните их, чтобы использовать в будущем.
Примеры дезориентирующих фраз:
– О чем думаешь?
– На самом деле я не говорил ничего из того, что я говорил.
– Вы действительно верите в то, что, как вы думали, знаете?
– Если бы вы ожидали, что я поверю в это, вы бы так не сказали.
– Почему вы спрашиваете меня, если не знаете наверняка?
– Вы спрашиваете меня о том, что вы уже знали, что так будет, не так ли?
– Каким образом вы схватываете мысль, как только она приходит к вам в голову?
– Не могли бы вы привести мне … пример …, который был бы полезен.
– Ваша реакция выдает то, что вы еще не знаете.
– Я понимаю, что вы говорите, но это не делает все это правдой.
– Вы можете изобразить все, что угодно, и совершенствоваться в этом.
– Что происходит, когда вам приходит в голову мысль?
– Вы не знаете то, о чем забыли?
– Чем меньше вы будете пытаться, тем скорее согласитесь.
– Почему вы соглашаетесь с тем, что уже знаете?
– Почему вы верите в то, что не является правдой?
– Сейчас я не честен с вами, если я не лгу вам.
– Я о непонятном много знаю; если говорить об этом внятно, мне понятно – я не понимаю, что из непонятного понятно.
Примеры фраз, заставляющих задуматься:
– Сколько бы вы себе дали лет, если бы не знали своего возраста?
– Что хуже: потерпеть неудачу или так и не попробовать?
– Почему, если жизнь так коротка, мы делаем так много того, чего не любим делать, и при этом делаем так мало из того, что любим?
– Если работа завершена, все сказано и все сделано, чего было больше – разговоров или дел?
– Если бы вам разрешили изменить только одну вещь в мире, что бы это было?
– Если счастье станет национальной валютой, какая работа сделает вас богатым?
– Вы делаете то, во что верите, или пытаетесь верить в то, что делаете?
– Если бы в среднем человеческая жизнь длилась 40 лет, что бы вы изменили в своей жизни, чтобы прожить ее максимально?
– Насколько вы контролируете то, что происходит в вашей жизни?
– О чем вы больше беспокоитесь: сделать вещи правильно, или сделать правильные вещи?
– Вы обедаете с тремя людьми, которых уважаете и цените. Они начинают критиковать вашего близкого друга, не зная, что вы с ним дружите. Эта критика унизительна и несправедлива. Что вы сделаете?
– Если бы вы могли дать маленькому ребенку только один совет за всю жизнь, что бы вы сказали?
– Смогли бы вы нарушить закон для спасения любимого человека?
– Вы видели безумие там, где позже увидели гениальность?
– Что в этой жизни вы делаете иначе, чем другие люди?
– Как получается, что то, что делает вас счастливым, не делает счастливым всех остальных?
– Что вы очень хотели сделать, но так и не сделали? Что вас останавливает?
– Вы держитесь за что-то, что вам давно пора отпустить?
– Если бы вам предложили навсегда переехать в другую страну, куда бы вы переехали и почему?
– Вы нажимаете кнопку вызова лифта больше одного раза? Вы действительно верите, что это ускорит лифт?
– Кем бы вы хотели быть: нервным гением или счастливым дурачком?
– Почему вы – это вы?
– Если бы вы смогли стать самому себе другом, хотели ли бы вы себе такого друга?
– Что хуже: если ваш лучший друг переедет жить в другую страну, или будет жить рядом, но вы перестанете общаться?
– За что вы больше всего благодарны в этой жизни?
– Что вы выберите: потерять все свои прошлые воспоминания, или никогда не иметь новых?
– Можно ли добиться правды, не сражаясь?
– Ваш самый большой страх стал реальным?
– Вы помните, как были ужасно расстроены лет 5 тому назад? Сейчас это имеет значение?
– Какое у вас самое счастливое воспоминание о детстве? Что делает его таким?
– Какие события из вашего прошлого заставили вас чувствовать себя настоящим, живым?
– Если вы еще не достигли этого, то что вам терять?
– У вас было такое, что вы были с кем-то, и ничего не говорили, а затем решили, что это был лучший разговор в вашей жизни?
– Почему религия, которая проповедует любовь, стала причиной стольких войн?
– Возможно ли знать без тени сомнения, что хорошо, а что плохо?
– Если бы вам сейчас дали миллион долларов, вы бы уволились с работы?
– Что бы вы больше хотели: иметь много работы, которую нужно сделать, или мало работы, но той, которую вам нравится делать?
– У вас есть ощущение, что сегодняшний день уже повторялся сотни раз до этого?
– Когда в последний раз вы начинали активно действовать, имея в голове только зачаток идеи, но при этом уже сильно веря в нее?
– Если все, кого вы знаете, умрут завтра, кого вы навестите сегодня?
– Хотели бы вы обменять 10 лет своей жизни на всемирную известность и привлекательность?
– В чем разница между жизнью и существованием?
– Когда уже наступит время рассчитывать риск, и начать делать то, что вы считаете верным?
– Если мы учимся на своих ошибках, почему мы боимся их совершать?
– Что бы вы могли делать по-другому, зная, что никто вас не осудит?
– Когда в последний раз вы замечали звук своего собственного дыхания? А сердцебиения?
– Что вы любите? Последние ваши действия выражали эту любовь?
– За каждый день 5 прошедших лет, вы сможете вспомнить, что делали вчера? А позавчера? А поза-позавчера?
– Решения принимают здесь и сейчас. Вопрос таков: Вы сами их принимаете, или кто-то принимает их за вас?
– Что является более сумасшедшим выбором: быть бедным или прожить сорок лет с ненавистью к сорока часам в неделю?
– Ставите ли вы перед собой достаточно много вопросов или вы полностью удовлетворены тем, что уже знаете?
– Если бы вашу жизнь можно было изложить романом, каким было бы его название и конец?
– Если бы вы могли получить талант или новую способность к чему-либо, что бы вы выбрали? Пытались ли вы развить эту способность самостоятельно?
– В чем заключается разница между жизнью и существованием?
– Если бы вы могли начать все сначала, поменяли бы вы что-то в своей жизни?
– Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы всегда все помнили и не могли бы забыть ни один момент из своей жизни?
2. Представьте, что вы выступаете перед большой аудиторией, и со стороны одного из слушателей поступает утверждение о том, что вы некомпетентны в данном вопросе, и на самом деле все обстоит иначе.
Придумайте дезориентирующий вопрос, который собьет оппонента с мысли. Также решите, в каком направлении вы продолжите выступление, чтобы закрепить свой авторитет у слушателей.
3. Супруга намекает вам, что ей нужны новые сапоги (украшения, парфюм и др.). Требуемую сумму вы сейчас выделить не готовы. Какую фразу вы используете, чтобы отвлечь внимание супруги, вовремя погасив намечающийся конфликт.
4. Менее удачливый коллега по офису заявляет вам, что вы вошли в число фаворитов шефа только потому, что слишком явно «прогибались» перед ним. Что вы ему ответите на это?