КБ «Салют», ведущий инженер.
Простой и конкретный ответ на вопрос «Как начать бизнес без капитала». Хоть тренинг и является техническим, мотивирует (заряжает на действия сам ведущий), его энергия, страсть, любовь к делу. Оказывается просто заработать миллион баксов – нужно всего лишь продукт за 1000 долларов и продать на 1000 директоров. Все приемы просты и хорошо объясняются Сергеем. Осталось только научится применять их на практике, развить в себе этот навык зарабатывания денег и ты обречен на успех.
Глава о надежде на будущее, или о насквозь пробитом звездном часе.
- Посмотри на меня – ты еще сомневаешься?! Я заработаю столько,что обо мне будет говорить весь город. Это однозначно. Это обсуждению не подлежит. Баста!
Так говорил мне один мой знакомый. Ему было тогда двадцать пять лет. И у него были все зубы и он был араб.
- Когда? – спросил я его.
- Ну, года через два.
Сегодня, спустя четыре года, его выгнали из квартиры за неуплату.
- Серый, отстань от меня со своим предпринимательством, когда-нибудь у меня все равно будет свое дело.
Так говорила мне одна моя знакомая. Ей было тогда двадцать два года. И она была очень красивая и вся жизнь у нее была впереди.
- Когда? – спросил я ее.
- Ну, года через три.
Сегодня, спустя пять лет, она работает на бумажной фабрике, так, что отваливаются руки после смены.
В своих записях недавно обнаружил такую интересную строчку – «В тридцать лет я заработаю свой миллион». Тогда мне было двадцать три. Хорошо, что не указал миллион чего? Во всяком случае, тугриков заработал.
В тридцать лет я стоял на базаре, торгуя кассетами и книгами.
Но слава богу, мир не без добрых покупателей, и в тридцать три, в одиночку, за первый квартал, я продал украшений из золота на 280 000 марок.
Каждый из нас, носит в себе то, что не возможно пощупать руками или купить за деньги – надежду. Но необходимо знать,что надежда, является самой совершеннейшей, самой распространенной и самой продаваемой отмазкой самому себе для того, чтобы ничего не делать. (она же является самой дорогой, так как цена которую ты платишь за «завтра будет лучше» – твоя жизнь.)
Да, это хорошо быть уверенным в чем-либо.
Да это хорошо верить в то, что твой звездный час пробьет.
Но самое интересное, когда твой час тебя пробивает (в виде звонка будильника на работу в пять утра, например), ты смотришь и понимаешь, что какой-то не звездный он.
Для того чтобы определить серьезность и действительность происходящего, существует один очень простой индикатор. Просто задайте конкретный вопрос:
У тебя бизнес-план есть? (Не обязательно бизнес, но обязательно – письменно)
Нет?
Это и есть индикатор! Что бы ни сочинял ты, если нет ничего письменно, можешь скатать свою уверенность в трубочку, чтобы легче было засовывать (читай утилизировать.)
И последний вопрос:
Какова твоя ежедневная активность, приносящая деньги? А.П.Д.
Вчера, позавчера, каждый день – что ты сделал, чтобы заработать свой миллион?…
Для того, чтобы А.П.Д. было легче видеть, приведу пример. Итак, твой приблизительный распорядок дня
1. 8.00 – открываешь глаза
2. 5 мин – молишься Богу Солнца
3. 45 мин – валяешься в боку на бок
4. 10 мин – молишься Богу Солнца
5. 20 мин – умываешься в ванной
6. 20 мин – молишься Богу Солнца
7. 20 мин – читаешь информационный бюллетень «Фигаполис – секспресс»
8. 30 мин – молишься Богу Солнца
9. 20 мин – завтракаешь
10. 20 мин – важный разговор с подругой о том, что – Кто? Кого? Куда? Почем?
11. 40 мин – молишься Богу Солнца
12. 2000 мин – под предлогом «посмотреть почту», ныряешь в компьютер
13. 50 мин – молишься Богу Солнца
14. 30 мин – едешь к клиенту
15. 60 мин – по дороге, молишься Богу Солнца
16. 60 мин – заключаешь с клиентом договор, который приносит тебе деньги.
Теперь препарируем распорядок следующим образом: задаем вопрос – «Могу ли я без этого действия заработать сегодня денег? И все, что подпадает под вопрос, – убираем из списка. Через пару дней напряженной работы, ваш список выглядит следующим образом
1. 8.00 – открываешь глаза
2. 20 мин. – умываешься в ванной
3. 20 мин – завтракаешь
4. 30 мин – едешь к клиенту
5. 60 мин – заключаешь с клиентом договор, который приносит тебе деньги.
Резюме: надежда на блестящее будущее имеет право на жизнь, будучи подкрепленной письменным планом и ЕЖЕДНЕВНЫМИ АКТИВНЫМИ ДЕЙСТВИЯМИ.
И прекрати молиться Богу Солнца.
Сергей Чайлин
Менеджер по логистике
Отзыв: Спасибо большое. Узнал много нового, посмотрел на себя со стороны. Причём самое интересное то, что я могу восприменять эту информацию на своём уровне развития. Я также как господин Азимов воспринимаю обучение: путём методической и долгой «логической» тренировки навыка, а только потом- интуитивного «драйва». В работе в группе получил то, зачем пришёл- помимо изучения навыков и «фишек», рекомендацию попробовать начать перевозки.
Глава о страхах, которые сами себя не стоят.
В этом мире наряду с простыми легкообъяснимыми страхами, например, такими как:
Митхунчакрабортилюфтганзафобия – страх просмотра индийских фильмов в самолете
Харекришнаэскалаторфобия – страх столкновения в метро с бритоголовыми, а также
Фигувкнигевижуфобия – страх не угадать нужную букву, существует целый ряд сложных страхов, бороться с которыми необходимо и жизненноважно.
Страх отказа
Страх неудачи
Страх потери
Страх критики
Страх бедности
Страх богатства
Страх не быть любимым ни за что
Страх, что меня полюбят конкретно
Страх быть голым
Страх не снять трусы и т.д.
Страх! Страх! Страх! Страх! Страх?
В – общем, на эту серьезную тему написаны десятки книг и существуют семинары, пройдя которые, всего за пару дней вы избавитесь от большого количества ненужных вам страхов.
Там же вам дадут чисто технические приемы при помощи которых вы сможете возвращать себя из состояния животного страха в нормальное состояние.
Абсолютно серьезно – очень помогает
Автор собственноножно ходил по битым стеклам, по раскаленным углям, разъяренным божьим коровкам, прыгал с вертолета (в смысле с парашютом), летал на дельтаплане и ночевал , один и без оружия, в Алексеевском отделении милиции, после чего оттуда уволился дежурный лейтенант. (пользуясь случаем, передаю Георгию привет)
Внимание – про это сто раз в день писали, пишут и будут писать, но все равно в качестве примера чувствую себя обязанным напомнить о самой распространенной игре человеческих мозгов. Называется – «Катастрофа»
Итак.
Вы сидите, никого не смотрите, пьете себе «Блинское». Тут забегает ваш приятель, который только что отсидел свое, за экономические нововведения. С криком: «Ура! Мы теперь богаты, есть идея!»
В вашей голове со скоростью минус тысячу рублей в минуту, проносится фильм достойный приза зрительских рыданий – «Как я попался на удочку, или чем пахнет в долговой яме?»
Через три минуты вы не понимаете, как вы умудрились столько задолжать?
Через пять минут вы понимаете, что чтобы отдать, надо взять у других.
Через десять минут вы пишите явку с повинной за крамольные мысли и за то что вы потенциальный преступник.
Через пятнадцать минут вы осознаете, что вам поможет человек-мессия по фамилии Кащенко
Через двадцать минут вы спев прощальную песню «Жизнь – лохотрон, а я всего лишь лох» , выпрыгиваете с балкона своего первого этажа и упав на чью-то бабушку, приходите вдруг в себя – ну и нафантазировал. Фу, слава богу, в этот раз пронесло.
Для того чтобы было легче оценивать ситуацию (бизнес-ситуацию), я придумал такую схему в которой ты можешь отследить пункт за пунктом, что ты можешь потерять.
Итак – ВАРИАНТ – «ПРОИГРЫШ»
Пункт 1 – нервы, здоровье, жизнь.
Пункт 2 – время, свободу
Пункт 3 – деньги
Пункт 4 – репутация и отношения
Пункт 5 – внутреннее состояние.
То есть. Предположим, ты решил стать ведущей моделью в рекламе фирмы «Педигрипал» и у тебя это не получилось. Разбор полетов.
1. Жизнь, ты не потерял. Здоровье, даже улучшилось от наличия в корме витаминов. А нервы, ну пожалуй тебе все это даже нравилось.(Лаять в камеру – не каждый смертный удостоен.)
2. Время. Год на репетиторов. Пять лет учебы в ВУЗе. Два года практики.
Десять минут на получение отказа. (Плохо вилял виртуальным хвостом.)
3. Деньги. Плата за вступление – 3000 долларов. За обучение – 5000 долларов.
4. Репутация. Теперь ни одна собака в районе, с таким неудачником как ты, не здоровается.
5. Внутреннее состояние – все молодые годы и голубая мечта – псу под хвост.
Самым важным, по моему, мнению из пяти пунктов является – внутреннее состояние (просто ситуаций, где мы по-настоящему рискуем жизнью и здоровьем , не так уж много)
Время? – еще наверстаешь.
Деньги? – Еще заработаешь.
Репутация? – Еще реабилитируешься.
Но только в том случае, если внутри тебя стержень не сломался. Если по-другому, то кранты.
Резюме:
1. Посети семинары по борьбе со страхами (см. Приложение)
2. Не крути в голове «Катастрофу», а сядь и по пунктам просчитай.
3. Успокойся, нафиг.
Дмитрий Шульгин
Ведущий инженер
Прекрасная возможность увидеть себя со стороны, со стороны увидеть ошибки, получить качественную обратную связь. Много техник, результативность которых показывается на «живых» примерах. И, главное, в конце тренинга понятно как действовать дальше, как улучшить свои навыки продаж и переговоров.
Глава о времени, или «Сказка про ежедневные убийства.»
Жил в одном городе один мальчик. И был он ма-а-аленький, сантиметров сто и был он радостный, как новые пять копеек. И ходил он по городу, а иногда и бегал, но в основном, конечно прыгал. Прыгучий такой попался.
И ходило и бегало и радовалось вместе с ним его ВРЕМЯ и было оно ростом тогда выше крыши и толщиной поперек себя шире и косая сажень в бедрах и морда за три дня не осмотришь и хватало мальчику его ВРЕМЕНИ на все и всегда.
Кто до второго этажа доплюнет – пожалуйста.
Девчонкой по забору постучать –пожалуйста
В носу чего нового посмотреть – пожалуйста.
И не было у мальчика проблем со временем, а у времени с мальчиком.
Но вот вырос мальчик ростом выше крыши и толщиной поперек себя шире и косая сажень в бедрах и морда за три дня не помоешь.
И начались у мальчика так называемые ДЕЛА. И требовало каждое ДЕЛО слегка ВРЕМЯ прикончить.
Вынь так сказать, да зарежь.
Ну, мальчик и резал, так слегка.
Надо машину починить – пожалуйста.
Надо с девушкой повстречаться – пожалуйста.
Надо потом в поликлинику, на всякий случай сходить – пожалуйста.
А ВРЕМЯ идет за мальчиком, да улыбается – есть еще время.
Но появились у мальчика друзья, товарищи, знакомые, малознакомые, родственники, коллеги по работе,
И приходили многие из них к мальчику со своими проблемами, заботами, хлопотами. И в принципе, ничего страшного в их приходах не было, за исключением одного – КАЖДОЕ ИХ ДЕЛО, ТРЕБОВАЛО УБИТЬ ЕГО ВРЕМЯ .
И не всегда хотелось мальчику ВРЕМЯ-то свое убивать, да помогали ему в этом люди добрые, ненасытные.
Сказал шеф на работе задержаться – пожалуйста.
Попросил шурин в город с ним съездить, а то одному скучно – пожалуйста.
Зашел сосед с бутылкой, потрепаться – пожалуйста.
А тут еще трехголовый монстр ТЕТЕКО (для тех кто не знает – телевизор, телефон, компьютер) каждый день свою долю требует.
И смотрел мальчик на ВРЕМЯ свое, которое кромсали, рвали на куски, ногами тырили люди разные, да ничего сказать не мог. Тут стыдно, тут страшно, тут неудобно. И пришел час, когда сдохло ВРЕМЯ его.
А на следующий день пришел к нему сын его и сказал: «Папа, пойдем в зоопарк или в кино или в Макдональдс.» И ответил ему отец: «Извини, сын мой, НЕТ У МЕНЯ ВРЕМЕНИ!!!!»
А потом позвонил отец его и спросил: « Как ты там, сынок, почему не звонишь?»
И ответил ему мальчик: «Извини, батя, да все как-то ВРЕМЕНИ НЕТ.»
Время, – самый бесценный, самый незаметный ресурс, идущий по самой жесткой цене – 60 минут в час. Если не научишься управлять, уйдет словно песок сквозь пальцы. Придет время и захочешь посмотреть на то, что ты в этой жизни сделал. И не дай тебе бог, в этот момент, самому перед собой облажаться.
Да не коснется тебя фраза – «Да, я тут ВРЕМЯ убиваю.»
Верхолётов Андрей Юрьевич
Никогда не думал, что всё дело в техниках, виртуозном владении этими техниками. Получил инструменты, заряд, готов к развитию, продвижению дела, хотел бы тренировок, продаж!
Готов к пост встрече в любом случае
Глава о работе за зарплату, или ишак бредущий за морковкой.
Песня Дяди с Тетей
Ишак идущий за зарплатой (извините. За морковкой)
Ты злой и темный от печали
Когда тебя мы нанимали
Совсем не то мы обещали
Припев: ишак из панельного дома, ты скоро пойдешь на панель.
Куда ты, блин, с подводной лодки
Все ж ты не Ви.Ай.Пи персона
В твоих движеньях нет резона
Тебе до нас как до Херсона
Припев: ишак без нормальной зарплаты, не может платить сам себе.
А коли вдруг мала морковка
Так не вопрос, еще привяжем
Чуть больше титул, меньше денег
Но делай, делай, что прикажем.
Припев: ишак без хорошей машины, подохнет с мечтою о ней.
Песнь ишака.
Да. Я хотел не раз, но я боялся
Хоть что-то начинать или кончать
И день мой одинаково кончался
Когда уставший я ложился спать
Припев: О долбанный конвейер, ты мой долбанный жизнь.
Да, я хотел не раз, но был я занят
Уже пятнадцать лет, не продохнуть
Полжизни уж прошло, а звезды манят
И все трудней свернуть куда-нибудь
Припев: пописать, даже не на что сходить.
Да, я хотел не раз, но стало поздно
И вовсе уж не те мои года
И все рассказы мне про эти звезды
Не пригодятся мне уж никогда.
Припев: Завод любимый, ты меня угробил.
Достоверное описание научного эксперимента, удостоенного Мебелевской премии. Все участники и организаторы эксперимента получили новую мебель в виде толстого слоя пыли многоразового использования.
Пункт 1. Берется лягушка бездомная, беспаспортная и безработная.
Пункт 2. Ей пудрятся мозги о Родине в опасности, долге перед Отчизной, гражданской ответственности и выселении из страны в 24 часа.
Пункт 3. Лягушка самостоятельно бросается в банку с очень горячей водой, как дура ненормальная, потому, что Родина сказала – «Давай, сука, прыгай.»
Пункт 4. Так же самостоятельно быстренько оттуда выпрыгивает, так как не сильно прониклась сознательностью.
Пункт 5. Лягушка ругается, несмотря на обещанный вымпел «Тормоз Отечества»
Пункт 6. Происходит массовое успокоение лягушки ногами ученых.
Пункт 7. Лягушку убеждают повторить эксперимент, при условии, что вода в банке будет комнатной температуры, ссылаясь на то, что первую банку готовили американцы.
Пункт 8. Лягушка пробует воду в банке своей жилистой лапой, достойной лучших французcких кулинаров.
Пункт 9. Лягушка плавает в банке баттерфляем уже 10 минут
Пункт 10. Незаметно включается горелка под банкой на маленький огонь.
Пункт 11. Контрольный вопрос лягушке – «Ну, как, жизнь молодая?»
Пункт 12. Получен контрольный ответ – «Зае-ись.»
Горелка включается на огонь посильнее и с тех пор фиксируются только ответы лягушки каждые 3 минуты. (Для чистоты эксперимента, текст повторен слово в слово.)
- 3 минуты – «все путем, начальник»
- 6 минут – «не твое дело»
- 9 минут – «да, вроде ничего»
- 12 минут – « че-то я не въезжаю»
- 15 минут – «чё за лажа?»
- 18 минут – «эй, кто-нибудь?»
- 21 минута – «волки позорные»
В целях избежания очередного международного скандала, опыт был прекращен путем вылавливания лягушки и доставки ее в ближайший медпункт, а оттуда, на Родину в болото.
Так называемая комфортная зона, горячо любимая обыкновенными людьми, дает ложное ощущение спокойствия и уверенности. Не поддавайтесь чувству, что все нормально, если не можете сказать себе: «Я расту каждый день. Каждый мой день – ступень вверх.» В природе не бывает застоя. Если ты не растешь – ты умираешь (читай,-деградируешь)
Итак, исходя из опыта, полученного благодаря просмотру индийских фильмов, таких как «Танцор Писка» и « Зита, Гита и Омон», можно предположить, что если сейчас вас, уважаемый читатель, посадить жопой с размаху на долг в 50 тысяч баксов, то наконец-то закрутится у вас в голове нечто иное, нежели ваша повседневная жизнь с зарплатой в 300 умерших енотов.
(Слабаки, не нойте, что вы сопьетесь. Мне до вас дела нет.)
И методы зарабатывания денег будут иные и уровень будет иной и вы сами станете человеком у которого планка в голове задралась наконец-то на нормальный прожиточный уровень.
Просто нормальная жизнь, подобная болоту не требует от тебя не то что подвигов, – даже напрягов никаких, день прожил и ладно.
«Моменто лягушатикус» – в переводе с латинского – «не будь как животное».
Резюме: работа за зарплату, – если нравится и денег платят хорошо, тогда глава не для вас. Но лучше мне кажется видеть себя хозяином системы, нежели её винтиком.
Для остальных – работа, только в качестве промежуточного этапа на пути к своему Делу. Собираешь опыт, связи, навыки и т.д.