Избирательныекампании иораторскоеискусство
А сейчася вам расскажу,как мы пробоваликонсультироватьнекоторыхкандидатовв депутаты.Выяснилось,что они, особеннобывшие аппаратчики,при встречес избирателямисовершенноне учитывалипсихологиюслушателя,«лезли» напроломи... теряли голоса.Те, которыеназывали себядемократами(а демократия— это состояниедуши), таковымипо своей сутине являлись.Это нетруднобыло видетьдаже по жестам:«Мы все, отпоследнегорабочего (рукавнизу) до председателяобластногосовета (рукаподнимаетсявверх), должныобъединитьсядля того, чтобы...»А ведь здесьнадо было бысделать обнимающийжест. Или чегостоит заявление«демократа»:«Мы должныкаленым железомвыжигать...»
Как правило,почти все выступающиеговорили встиле Родитель— Дитя, в духе«Развеэто не ужасно...», разжигаястрасти слушателей.Когда выступалследующийкандидат, онговорил прямопротивоположноеи при этом нападална конкурента.Ораторов простогостиля практическине было. Самислушатели восновном задаваликонкретныевопросы.
Кандидатыв депутаты велисебя так, какбудто они оказываличесть избирателям.Естественно,многие из них,_вполне достойныелюди, проваливалисьна выборах.Впоследствиимногие из нихстали прибегатьк помощи консультантов.
Какиепри этом выявлялисьобщие ошибки?Люди с «подмоченной»аппаратнойили партийнойбиографиейпытались еекак-то замазать,скрыть (хотяследовало быиспользовать).Многие пыталисьругать своихсоперников(хотя следовалобы хвалить).Многие моглиговорить, ноне хотели слушать.На всем этомшла потеряголосов. Нелучше были идоверенныелица, которыесвоим поведениемскорее отталкивалиизбирателейот своего кандидата.Был случай,когда одинизвестный врачв листовкеобратился запомощью к своимбывшим пациентам:«Мы вас лечили,теперь помогитенам». Сам врачбыл ни при чем.Его подвеликонсультанты.Еще одну ошибкудопускали почтивсе кандидаты:они пыталисьпоказать своюосведомленностьво всех вопросах,и их проводилина мякине.
Учитываяэти моменты,мы предложилине скрыватьсвое прошлое,продемонстрироватьсферу своейкомпетентности,умение работатьс людьми и терпимостьво время ответовна вопросы, асамое главное,показать себячеловеком совсеми слабостямии достоинствамии понравитьсяженщинам. Впрограммекандидатунеобходимопоказать, какчерез егоспециальностьможно решатьэкономические,политические,экологическиеи какие угоднодругие вопросы.
И вот ясоставил текствыступлениядля кандидатав депутатыврача. Думаю,что алгоритмподойдет длямногих выступлений.Следует толькоизменитьспециальность.Почему рекомендуюэтот текст? Дапотому, что онпомог некоторымкандидатамв депутаты.
«Дорогиедрузья!
Вы неошибетесь, еслиотдадите голосамоим конкурентам.Это достойныелюди. М. М. —великолепныйстроитель. Неисключено, чтоон решит вашквартирныйвопрос. Н. Н. —отличный...И он сможетулучшит положениедел с... Но какиебы хоромы вамни построилМ. М., какие бы...ни обеспечилН. Н., вы не будетесчастливы, еслиу вас и вашихблизких небудет отличногоздоровья. Яхочу рассказатьвам, что будуделать, есливы мне окажетедоверие...
Я руководителькрупного лечебногоучреждения,и власти у менядостаточно.(Если есть какой-либокомпромат,упомяните обэтом. Лучшесамому о себесказать плохо,чем ждать, когдаэто сделаютдругие.) Почемуже мне нужнаеще и законодательнаявласть? Делооздоровлениятолько на десятьпроцентовзависит отработы медиков.Мы находимсяна вершине всехнесчастий, инам видно, чтоделается внизу.Я буду преждевсего выступатьза те законы,по которымрасходы налечение своихсотрудниковвзяли бы предприятия.Тогда директорабыстро сообразят,что дешевлепроведениепрофилактическихмероприятий,улучшениеусловий трудаи бытовых условий,организацияотдыха ихсотрудников,оздоровлениеэкологическойобстановки,чем лечениеболезней».
Точнотак же нетруднопоказать, чтосовершенствованиесистемы образованиябудет способствоватьсохранениюздоровья иподготовкекадров дляразличныхразделов хозяйстваи т. д.
И не следует,как это делалодин из моихподопечных,давать точныхрасчетов натаких встречах.
Ответына вопросы. Надо сказать,что много вопросовзадают бузотерыи не особенноумные люди. Новопрос следуетвыслушать, неперебивая.Лучше его повторить,чтобы тот, ктоспрашивает,был убежден,что его правильнопоняли. Особенноценны для ростапопулярностиглупые вопросы.Отвечать наних следуетсерьезно и безиронии. Довольнобыстро бестолковостьзадающеговопросы надоедаетаудитории, ислушателиначинают нанего «шикать».Вот именно вэто время кандидатв депутатынабирает голоса.За него проголосуети тот, кто задавалвопрос, и те,кто шикал назадающеговопросы.
Этим,пожалуй, можнозакончитьглаву.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Их я даюдля того, чтобывы могли отдохнутьи немного развлечься,не отрываясьот книги.