Анализ и оценка конкурентов.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по: проникновению на новый рынок, введению новых услуг на старый рынок, проникновению с услугами рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга, как правило, содержит следующие разделы:

1. Выбор системы распространения продукта, услуг.

2. Анализ ценовой политики и методы ценообразования

3. Реклама

4. Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

Таблица 8

Анализ ценовой политики.

Основными методами ценообразования являются средние «издержки + прибыль», обеспечение целевой прибыли.

Определение цены (Ц) методом «Средние издержки +прибыль» производится по формуле:

Ц = (С+П) + НДС, где:

С - полная себестоимость единицы продукции (руб.)

П - планируемый размер прибыли на единицу продукции (руб.)

НДС - налог на добавленную стоимость на единицу продукции по установленной ставке, %.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене:

К э = V2 - VI ÷ Ц2 - Ц1 , где

V1 + V2 Ц2 + Ц1

V1, V2 - объем продаж планируемого предприятия и основного конкурента, (единиц)

Ц1, Ц2 - цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента (руб./единицу).Если Кэ>1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы услуг на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если Кэ <1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы услуг на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Цср.) осуществляется по формуле:

Цср. = V1 + Ц1 + V2 + Ц2 + …+ Vn + Цn, где

V1 + V2 + … + Vn

V1....Vn - объемы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, (единиц)

Ц1....Цn - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, (руб./единицу)

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии.

Возможные ценовые стратегии:

- вытеснение конкурентов;

- получение сверх прибыли путем «снятия сливок»;

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

- освоение и удержание свободной доли рынка и др.

Особое значение в маркетинг - плане принадлежит рекламе, ее различным видам (пресса, печатная реклама, наружная, реклама на транспорте, экранная реклама, теле-радио-реклама).

Производственный план.

В этом разделе бизнес-плана рассчитывается производственная программа предприятия, дается описание производственного процесса с указанием «узких мест» в производстве продукции или услуг.

Важным аспектом этого раздела является расчет себестоимости продукции. В требованиях к квалификации и наличию необходимого персонала следует дать характеристику половозрастного состава, образовательного и квалификационного уровня, а также стажа работы персонала, формы оплаты и стимулирования труда.

Таблица 9

Потребность в основных фондах (тыс. руб.)

Величина амортизационных отчислений определяется на основе действующих норм амортизации по каждому виду основных фондов.

Таблица 10

Потребность в оборотных средствах (тыс. руб.)

Размер переходящего запаса (нормативов оборотных средств) зависит от величины потребности в различных видах материалов, сезонности их поставок и определяется по формуле:

Т = Q*M, где

D

Q – стоимость сырья, материалов

M – норма переходящего запаса (дней)

D – число дней планируемого периода

К единовременным затратам относятся затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты. Остальные затраты считаются нарастающими. К ним относятся: амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда и другие составляющие себестоимости услуг.

Таблица 11

• ⇐ Назад
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 141516
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• Далее ⇒