Не все, что я слышал о деньгах, правда. Я выбираю другой образ мыслей, который принесет мне удачу и поможет стать счастливым».

Воздействие второе: подражание

Второй фактор, который влияет на наше сознание, — это подражание. Как относились к деньгам ваши родители или опе­куны, когда вы были ребенком? Умели ли они (хотя бы некото­рые) правильно обращаться с деньгами? Они транжирили день­ги или экономили? Умели вкладывать средства или предпочитали держать их при себе? Рисковали или оставались в стороне? Они всегда были при деньгах или их материальное положение не отли­чалось стабильностью? Деньги давались им легко или тяжелым трудом? Что приносили деньги вашей семье — радость или ожес­точенные споры?

Почему это так важно вспомнить? Вы, наверное, слышали вы­ражение «Что вижу, о том и пою». Мы повторяем то, что видим, и в детские годы почти всему учимся подражанием. Как ни тяжело это признавать, но пословица «Яблоко от яблони недалеко пада­ет» очень близка к истине.

Вспоминаю историю о женщине, которая, готовя ветчину к зав­траку, всегда отрезала от нее по кусочку с каждой стороны. Озада­ченный муж спросил, зачем она это делает. «Потому что так всегда делала моя мама», — ответила жена. В этот вечер ее мать как раз пришла к ним на ужин, и супруги спросили ее, зачем она отрезает по кусочку с каждой стороны ветчины. «Потому что так всегда де­лала моя мама», — ответила та. Тогда они решили позвонить ба­бушке и спросить, почему она отрезает по кусочку с каждой сторо­ны ветчины. Знаете, что она ответила? «Потому что у меня сковородка слишком маленькая!».

Все дело в том, что в денежных вопросах мы склонны вести себя так же, как мать или отец, или заимствуем что-то у каждого из них.

Мой отец, например, был частным предпринимателем, зани­мался строительным бизнесом. В рамках каждого своего проекта он строил от десяти до ста зданий. Проекты требовали огромных капиталовложений. Отец вынужден был вкладывать в них все свои средства и, кроме того, брать большой кредит в банке. Как только он продавал готовые дома, у нас снова появлялись деньги. Таким образом, на начальном этапе проекта мы были «в долгах как в шелках».

Как вы понимаете, в этот период мой отец не отличался ни хоро­шим настроением, ни щедростью. Когда я просил его о чем-нибудь, что стоило больше цента, его обычным ответом (после «Я что, из денег сделан?») было: «Ты с ума сошел?». Конечно, мне не давали ни цента и одаривали недвусмысленным взглядом. «И не смей боль­ше просить». Уверен, что вы тоже с этим сталкивались.

По этому сценарию жизнь текла один-два года, пока дома нако­нец не продавались. В то время мы просто купались в деньгах. Мой отец неожиданно становился другим человеком — счастливым, добрым и очень щедрым. Он мог заглянуть в мою комнату и спро­сить, не нужны ли мне деньги. Меня так и подмывало ответить ему тем самым взглядом, но я был не настолько глуп и потому говорил: «Конечно, папа, спасибо» и отводил глаза.

Жизнь была прекрасна... до того страшного момента, когда отец приходил домой и снова объявлял: «Я нашел хороший участок зем­ли. Будем строить». Я отчетливо помню, как отвечал ему: «Хоро­шо, папа, удачи», но в ожидании предстоящих трудностей настрое­ние было испорчено.

Такой образ жизни мы вели — сколько я себя помню — лет с шести и до двадцати одного года, когда я навсегда уехал из родительского дома. Только после переезда моя жизнь перестала развиваться по этой схеме. По крайней мере, мне так казалось.

В двадцать один год я закончил учебу и занялся, как вы уже до­гадались, строительством. Потом пробовал свои силы в несколь­ких проектах, связанных с другими сферами бизнеса. Каким-то об­разом мне уда вал ось даже неплохо заработать, но некоторое время спустя я снова оставался ни с чем. Я брался за другое дело и верил, что скоро мир будет у моих ног, но через год все равно оказывался на бобах.

Вот так — то густо, то пусто — я жил почти десять лет, и толь­ко тогда понял, что, может быть, дело не в том, чем я занимаюсь, не в том, как я это делаю, не в подчиненных и не в состоянии эконо­мики и даже не в том, что, когда все шло хорошо, я решал отойти от дел и отдохнуть. Я наконец понял, что, вероятно, подсознательно я возвращаюсь к тому образу жизни, который вел мой отец.

Что я могу сказать? Слава богу, я узнал то, что узнаете и вы из этой книги, и сумел настроиться на получение постоянного дохо­да вместо того, чтобы жить по принципу «американских горок». И сегодня, когда все идет как надо, мне иногда хочется все изме­нить (ил и так и тянет сделать какую-нибудь глупость). Но теперь в моем сознании есть ячейка, которая контролирует эти порывы и говорит: «Спасибо, что высказался. А теперь соберись — и за работу».

Могу привести еще один пример. Речь идет об одном из участ­ников моих семинаров в Орландо (штат Флорида). Как обычно, люди один за другим поднимались на сцену, чтобы взять автограф,

поздороваться или поблагодарить меня. Никогда не забуду одно­го пожилого джентльмена, который подошел ко мне со слезами на глазах. Он плакал так сильно, что ему трудно было говорить и все время приходилось слезы вытирать рукавом. Я спросил его, что случилось. И услышал в ответ: «Мне шестьдесят три года. Я читаю книги и хожу на семинары с тех самых пор, как они появи­лись. Я выслушал всех преподавателей и перепробовал все, что они советовали. Я играл на бирже, торговал недвижимостью, за­нимался многими другими вещами. Я снова пошел в университет и стал мастером делового администрирования. Моих знаний с лих­вой хватило бы на десятерых, но мне никак не удавалось зарабо­тать. Я всегда удачно начинал, но заканчивал банкротом, и все эти годы не мог понять, почему так происходит. Думал, что я про­сто старый дурак... до сегодняшнего дня.

Послушав вас и выполнив все ваши задания, я наконец понял: со мной все в порядке. Просто я перенял финансовую программу своего отца, и она стала для меня настоящим проклятием. Отец пережил Великую депрессию. Каждое утро он отправлялся на по­иски работы или пытался что-нибудь продать, но возвращался с пу­стыми руками. Жаль, что я ничего не знал о подражании и финан­совых моделях сорок лет назад. Сколько времени потрачено зря, сколько учебы впустую». Он заплакал еще сильнее.

«Знания никогда не бывают лишними! — ответил я. — Они ждали своего часа в вашем «интеллектуальном банке», ждали воз­можности проявить себя. Теперь, когда вы разработали собственную программу успеха, знания придут к вам на помощь, и вы всего добьетесь».

Мы почти всегда чувствуем, когда нам говорят правду. Его лицо просветлело, он успокоился и улыбнулся, а потом крепко обнял меня и сказал: «Спасибо вам, спасибо, спасибо большое!» Послед­нее, что я о нем слышал, — это то, что дела у него идут блестяще: за последние полтора года он заработал больше денег, чем за про­шедшие полтора десятилетия. И это замечательно!

Не устаю повторять, что можно знать и уметь абсолютно все, но пока успех не заложен в вашей «программе», с финансовой точки зрения, вы обречены.

К нам на семинары часто приходят люди, чьи родители участво­вали во Второй мировой войне или прошли через Великую депрессию. Эти люди бывают просто поражены, осознав, насколь­ко опыт родителей повлиял на их отношение и манеру обращения с деньгами. Некоторые транжирят средства, потому что «надо на­слаждаться жизнью, пока есть деньги, ведь они могут исчезнуть в любой момент». Другие ведут себя с точностью до наоборот: эко­номят и откладывают «на черный день».

Послушайте умудренного опытом человека: сбережения на чер­ный день на первый взгляд кажутся неплохой затеей, но это не так уж безобидно. Один из принципов, который мы декларируем в дру­гом курсе лекций, — это сила самовнушения. Откладывая на чер­ный день, обязательно придешь... к черным дням, как и планиро­вал! Не делайте этого! Вместо того, чтобы откладывать на черный день, откладывайте на что-нибудь приятное или на то время, ког­да вы станете финансово независимым. По закону самовнушения, к этому моменту вы обязательно придете.

Мы уже говорили о том, что большинство людей склонны пере­нимать манеру обращения с деньгами у своих родителей или у од­ного из них. Но есть и другая сторона медали. Некоторые стремят­ся к прямо противоположному поведению. Почему так происходит? Возможно, ответ скрывается за словами «недовольство» и «бунт»? Скажем, все зависит от того, насколько сильно роди­тели выводили вас из себя.

К сожалению, дети не могут сказать родителям: «Мама и папа, садитесь, нам надо кое-что обсудить. Мне не нравится, как вы об­ращаетесь с деньгами и как строите свою жизнь. Поэтому, когда я стану взрослым, я буду вести себя совершенно по-другому. На­деюсь, вы понимаете. А теперь спокойной ночи и приятных сно­видений».

Нет, нет, нет, все происходит совсем не так. Вместо этого чаша переполняется, мы выходим из себя и говорим примерно следующее: «Я вас ненавижу. Я никогда не буду таким, как вы. Я вырасту, стану богатым и начну покупать все, что захочу, нравится вам это или нет». После этого убегаем в свою комнату, хлопаем дверью и рыдаем в подушку или в то, что попадется под руку, давая выход горю.

Многие из тех, кто вырос в малообеспеченной семье, нена­видят бедность и буквально восстают против нее. Они часто бе­рут быка за рога и становятся богатыми или, по меньшей мере, стремятся к этому изо всех сил. Правда, здесь есть одно мален

«но», которое на самом деле представляет собой большую пробле­му. И те, кому удается разбогатеть, и те, кому приходится работать в поте лица, — все они одинаково несчастны. Почему? Потому что их стремлениями движет раздражение и обида. Следовательно, деньги и раздражение оказываются неразрывно связанными в их сознании, и чем больше они зарабатывают или хотят заработать, тем сильнее растет их недовольство.

В конце концов, их внутренний голос заявляет: «Я устал злить­ся и нервничать. Хочу счастья и спокойствия». Они спрашивают себя, что делать, обращаясь к тому самому подсознанию, которое связало деньги с раздражением. И подсознание отвечает: «Если хочешь избавиться от чувства неудовлетворенности — избавься от денег». Именно это они и делают. Они избавляются от денег, не отдавая себе в этом отчет.

Они транжирят деньги, неудачно вкладывают средства, разво­дятся и теряют при этом катастрофические суммы или наносят сво­им финансам иной ущерб. Ну да ладно, ведь теперь эти ребята сно­ва счастливы, не правда ли? Неправда! Положение только ухудшается, потому что они не просто неудовлетворены, но неудов­летворены и бедны. Не от того избавились!

Они избавляются от денег, а не от неудовлетворенности, от пло­дов, а не от корней. Между тем, проблема заключается (и всегда заключалась) в отношениях с родителями. Не избавившись от раз­дражения, эти люди никогда не будут по-настоящему счастливы и спокойны независимо от того, насколько они обеспечены или неимущи.