Методические рекомендации к решению задач.

Практическое занятие №10

 

Тема: «Анализ маркетинговой деятельности организации».

 

Цель: «Сформировать умение анализировать маркетинговую деятельность организации».

 

 

1. Изучить вопросы:

1. Сущность, принципы и функции маркетинга.

2. Исследование рынка и его сегментация.

3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии.

 

2. Решить задачи:

 

Задача №1

Выберите вид маркетинга в зависимости от спроса. Заполните таблицу 1.

 

Таблица 1 - Выбор вида маркетинга в зависимости от спроса

Вид маркетинга Характер существующего и объем желательного спроса
1. Спрос негативен (покупатели отвергают товар), необходимо создать спрос
2. Имеется потенциальный спрос, необходимо сделать его реальным
3. Спрос отсутствует (отношение покупателей безразличное), необходимо стимулировать спрос
4. Спрос снижается, необходимо восстановить спрос
5. Спрос колеблется, необходимо стабилизировать спрос
6. Спрос точно соответствует возможностям организации
7. Сформировался иррациональный спрос, необходимо его снижать

 

Задача №2

Рассчитайте эффективность маркетинговой концепции в организации на основании данных таблиц 2, 3. Сделайте вывод.

 

Задача №3

На основании данных таблицы 4, 5 рассчитайте долю рынка фирмы и организации конкурента. укажите направления увеличения доли рынка фирмой.


Таблица 2 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 1-15)

Показатель Единица измерения
Выручка от реализации продукции (прошлый период) млн. руб.
Выручка от реализации продукции (отчетный период) млн. руб.
Прибыли от реализации продукции (прошлый период) млн. руб.
Прибыли от реализации продукции (отчетный период) млн. руб.
Затраты на маркетинговую деятельность (прошлый период) млн. руб. 48,5 49,2 49,9 50,6 51,3 52,7 53,4 54,1 54,8 55,5 56,2 56,9 57,6 58,3
Затраты на маркетинговую деятельность (отчетный период) млн. руб. 49,9 50,8 51,7 52,6 53,5 54,4 55,3 56,2 57,1 58,9 59,8 60,7 61,6
Численность службы маркетинга чел.

 

Таблица 3 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 16-30)

Показатель Единица измерения
Выручка от реализации продукции (прошлый период) млн. руб.
Выручка от реализации продукции (отчетный период) млн. руб.
Прибыли от реализации продукции (прошлый период) млн. руб.
Прибыли от реализации продукции (отчетный период) млн. руб.
Затраты на маркетинговую деятельность (прошлый период) млн. руб. 58,7 59,4 60,1 60,8 61,5 62,2 62,9 63,6 64,3 65,7 66,4 67,1 67,8 68,5
Затраты на маркетинговую деятельность (отчетный период) млн. руб. 59,2 60,1 61,9 62,8 63,7 64,6 65,5 66,4 67,3 68,2 69,1 70,9 71,8
Численность службы маркетинга чел.

 


Таблица 4 – Исходные данные для решения задачи 3 (вариант 1-15)

Технологические операции Варианты 1-15
Объем реализации продукции (прошлый период)
Объем реализации продукции (отчетный период)
Емкость рынка в отчетном периоде
Объем реализации продукции конкурентом в отчетном периоде

 

Таблица 5 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 16-30)

Технологические операции Варианты 16-30
Объем реализации продукции (прошлый период)
Объем реализации продукции (отчетный период)
Емкость рынка в отчетном периоде
Объем реализации продукции конкурентом в отчетном периоде

 

Методические рекомендации к решению задач.

 

В зависимости от состояния спроса различают виды маркетинга:

- Конверсионный маркетинг – разрабатывает план мероприятий по преодолению негативного отношения отдельных категорий граждан и предприятий к данному товару и вовлечению их в круг потенциальных потребителей.

- Ремаркетинг – необходим тогда, когда начинается падение спроса.

- Поддерживающий – направлен на предотвращение снижения уровня спроса в связи с изменением предпочтений потребителей и усилением конкуренции; позволяет сохранить достаточный уровень спроса на товары и услуги как по объему, так и по структуре.

- Развивающийся – целью является ориентация маркетинговых усилий на развитие спроса в нужном направлении

- Синхромаркетинг – используется для принятия дополнительных мер для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса.

- Стимулирующий – направлен на формирование и стимулирование спроса в случаях, когда потребитель считает, что данный вид товара для него не представляет никакого интереса, или, когда потребитель и рынок не подготовлены к появлению нового товара.

- Демаркетинг – направлен на снижение спроса, используется в условиях чрезмерного спроса.

- Противодействующий – направлен на ликвидацию спроса, когда спрос носит антигуманный, антисоциальный характер и требует убеждения в отказе от потребления вредных продуктов.

 

Расчет эффективности маркетинговой концепции.

 

1. Прибыль от маркетинговой деятельности в расчете на одного работника службы маркетинга:

(10.1)

2. Рентабельность маркетинговой деятельности:

(10.2)

3. Затратоемкость маркетинговой деятельности:

(10.3)

Доля рынка, занимаемая организацией:

 

.

(10.4)