Рекомендации по сбору исходной информации для составления
бизнес-плана инновационного проекта
Этот этап предшествует составлению бизнес-плана и позволяет четко определить цели и задачи будущего проекта. При разработке бизнес-плана используется статистическая, бухгалтерская и другая информация, подтверждаемая ссылкой на первоисточник. Информация о спросе подразумевает выяснение (уточнение) характеристик продукции проекта, возможную цену (торговые наценки), конкурентов, объем спроса с учетом рыночных трендов и место реализации продукции. Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие специализированные организации или проведя собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга. Одна из сложнейших задач при составлении бизнес-плана — проведение анализа цен на товары конкурентов. Публикуются лишь цены предложения, но они значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок и накидок. При формировании цен на новый продукт необходимо учитывать не только полные издержки его производства, но и потребительскую ценность продукта, а также различные меры государственного регулирования уровней цен и их динамики.
Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.
При сборе производственной информации необходимо:
— установить перечень всех базовых производственных операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
— составить список всех видов сырья и материалов, установить название поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
— составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или купить;
— составить перечень специальностей с указанием требуемого числа работников по каждой специальности, их заработной платы и выявить возможности подготовки таких специалистов;
— определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки;
— определить основные статьи постоянных и переменных затрат на производство инновационной продукции.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта; о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие и покрыть текущие расходы начального этапа; о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы).
Одна из сложнейших задач при составлении бизнес-плана — проведение анализа цен на товары конкурентов. Ведь в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего — коммерческая тайна изготовителя. В прайс-листах публикуются лишь цены предложения, но они значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок. При формировании цен на новый продукт необходимо учитывать его полезность для потребителя, а также различные меры государственного регулирования уровней цен и их динамики.
Для оценки жизнеспособности проекта используются модель безубыточности производства продукции, а также основные формы финансовой отчетности: отчет о движении денежных средств, отчет о прибыли и убытках, балансовый отчет. В бизнес-плане проекта предполагается разработать прогнозы этих отчетов.