Предложите для всех категорий торговых посредников в регионах-лидерах возможные льготы.
Таблица
| Регион | Цена реализации, руб. | Объем реализации, ед. | Издержки на ед. продукции |
Задание:
Проведите АВС-анализ регионов, в которых фирма реализует свой товар.
Выявите наиболее прибыльные для фирмы региональные рынки сбыта.
Предложите для всех категорий торговых посредников в регионах-лидерах возможные льготы.
Задание3. Ответить на тест 2
1. Укажите действие, отражающее сегментацию рынка:
- разбивка потребителей на однородные группы
- выявление нужных элементов рыночной инфраструктуры
- анкетирование субъектов рынка
- первый ответ неверен
2. Объектами сегментирования рынка являются:
- группы потребителей
- группы услуг
- фирмы конкуренты
- изделия, которые крайне сложно реализовывать и доставлять потребителям
3. Сегментация потребительского рынка осуществляется по четырем группам основных признаков:
() географическим, психографическим, поведенческим, демографическим
() географическим, политическим, научно- техническим, демографическим
() культурным, психографическим, поведенческим, международным
4 . Критерии оценки сегментов рынка необходимы для:
() определения емкости рынка
() обоснования целевого рынка
() формирования предложения для сегмента
() все ответы неверны
5. Определите связь между понятиями: «сегментирование» и «позиционирование»:
() это идентичные понятия
() товар всегда «заявляет» себя в рыночной среде в целом, а сегментация разделяет целостный рынок на отдельные части
() товар вначале позиционируется, а затем осуществляется сегментация
() товар позиционируется на выбранном сегменте
6. Какие из признаков сегментирования, приведенные ниже, являются демографическими?
() страна, город, муниципальный округ;
() социальный слой, образ жизни;
() фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст;
() использование товара.
7. Результатами сегментации потребителей должны стать:
() быстрая адаптация к запросам покупателей
() выявление неудовлетворенного спроса
() взаимосвязь концепции нового товара со стратегией жизненного цикла в целевом сегменте
() ослабление конкурентных преимуществ компании
8. Какой элемент не относится к критериям сегментации?
() статус постоянного клиента
() устойчивость сегмента
() доступность сегмента
() выгодность сегмента
9. К критериям отбора сегментов относится:
() социальное положение
() устойчивость
() стиль жизни
() третий ответ верен
10. Для массового маркетинга характерным является:
() один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей
() один общепризнанный диапазон цен
() один диапазон цен, приспособленный для каждой группы потребителей
() разнообразие цен
13.К основным типам потребительских ситуаций относятся ситуации:
() коммуникации
() покупки
() обсуждения покупки
() использования купленных товаров
14. Какой фактор, учитываемый покупателем при покупке, наиболее трудно распознать продавцу?
() торговая точка
() цена
() жизненный стиль
() опыт
15. Назовите задачи позиционирования:
() развитие международного разделения труда
() увеличение рыночной доли и корпоративного влияния в целевом сегменте
() создание эффективных коммуникаций маркетинга
() формирование положительного общественного мнения
16. Что из перечисленного относится к механизму реализации принципа лояльности:
() завоевание авторитета у зарубежного потребителя
() использование методов привлечения внимания покупателей
() разработка системной оценки конкурентных позиций с учетом риска
() быстрота реакций при оценке обратной связи
------------------------------------------------------------------------------------------------------
17. Маркетинг включают в себя следующие концепции:
() совершенствование производства; совершенствование товара;
() интенсификации коммерческих усилий; "чистого" маркетинга; социально-этичного маркетинга;
() совершенствование производства; интенсификации коммерческих усилий; "чистого" маркетинга; социально-этичного маркетинга;
() совершенствование производства; совершенствование товара; интенсификации коммерческих усилий; социально-этичного маркетинга.
18. Нужда - это:
()чувство ощущаемой нехватки чего-либо и является природной потребностью человека;
()чувство ощущаемой нехватки определенных потребительских товаров;
()чувство ощущаемой нехватки товаров широкого потребления.
19. Различают следующие виды нужды:
()физиологические, социальные, общественные;
()физиологические, социальные, личные;
()физиологические, социальные, политические;
20. Рынок покупателя - это:
()характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюнктуры, связанной с превышением предложения над спросом;
()характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюнктуры, связанной с превышением спроса над предложением;
()рынок на котором находится один покупатель.
21. Рынок продавца - это:
()характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюнктуры, связанной с существенным превышением предложения над спросом;
()характеристика экономической ситуации на товарном рынке, рыночной конъюнктуры, связанной с существенным превышением спроса над предложением;
()рынок на котором находится один продавец.
22. Целевой рынок – это:
()совокупность потребителей, на которую ориентируется предприятие при разработке своей производственной и маркетинговой стратегии;
()совокупность существующих и потенциальных потребителей;
()совокупность потребителей со схожими потребностями относительно какого-либо товара, которые имеют желание и возможность приобрести его.
23. Доля рынка – это:
()отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке;
()отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами;
()отношение объёма продаж товара конкретного производителя к объему продаж основного конкурента;
() процент от всего объема целевого рынка.
24. Относительная доля рынка – это:
() отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами;
() отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке;
() отношение объёма продаж товара конкретного производителя к емкости товарного рынка;
() отношение объёма продаж товара конкретного производителя к рыночному потенциалу;
() процент от всего объема целевых потребителей компании.
25. Конверсионный маркетинг способствует:
()изменению отношения потребителей к товару
()сохранению существующего уровня спроса на товар
()восстановлению спроса в случае его падения
()сглаживанию сезонных колебаний
26. Поддерживающий маркетинг способствует:
()изменению отношения потребителей к товару
()сохранению существующего уровня спроса на товар
()восстановлению спроса в случае его падения
()сглаживанию сезонных колебаний
27. Ремаркетинг способствует:
()изменению отношения потребителей к товару
()сохранению существующего уровня спроса на товар
()восстановлению спроса в случае его падения
()сглаживанию сезонных колебаний
28. Синхромаркетинг способствует:
()изменению отношения потребителей к товару;
()сохранению существующего уровня спроса на товар;
()восстановлению спроса в случае его падения;
()сглаживанию сезонных колебаний.
29. Демаркетинг используется для:
()элиминации чрезмерного спроса на товар;
()ознакомления потребителей с новым товаром;
()элиминации нерационального спроса на товар.
30. Противодействующий маркетинг используется для:
()элиминации чрезмерного спроса на товар
()ознакомления потребителей с новым товаром
()элиминации нерационального спроса на товар
31. Тип маркетинга, реализуемый при негативном спросе:
()Поддерживающий;
()Конверсионный;
()Развивающий.
32. Ремаркетинг целесообразно реализовать при:
()Потенциальном спросе;
()Снижающемся спросе;
()Нерегулярном спросе.
33. Демаркетинг целесообразно реализовать при:
()Потенциальном спросе;
()Отсутствующем спросе;
()Чрезмерном спросе.
Задание 4. Решить задачу
Задача
1.Выполните необходимые для SWОТ-анализа расчёты на основе данных таблиц 1 и 2.