Суть запропонованого проекту
ЗАВДАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЬНИХ РОБІТ 2
В контрольній роботі студент має розробити бізнес-план інноваційного, маркетингового або інвестиційного проекту для закладу охорони здоров’я, в якому працює студент.
Приблизна структура та схема розробки бізнес-плану
1. Титульний лист бізнес-плану
2. Резюме
3. Аналіз стану галузі, до якої відноситься Ваша справа
4. Суть запропонованого проекту
5. Виробничий план
6. План маркетингу
7. Організаційний план
8. Юридичний план
9. Оцінка ризику та страхування
10. Фінансовий план
11. Стратегія фінансування
12. Додаток
Зміст розділів бізнес-плану
Титульний аркуш бізнес-плану
На титульному аркуші треба подати таку інформацію:
- повну назву та адресу Вашого підприємства;
- ім’я підприємця та його телефони;
- суть запропонованого проекту (2‑3 речення);
- загальна вартість проекту;
- заяву про те, що зміст проекту не підлягає розповсюдженню.
В тому разі, коли Ви ще не маєте юридичного статусу, Ви подаєте особисті відомості.
Резюме
Резюме складається, як правило, вже після того, як закінчено розробку всього бізнес-плану, але розміщується саме на початку документу. Воно повинно бути дуже стислим (3‑4 сторінки) i викладеним так, щоб зацікавити потенційного партнера чи інвестора. Саме ця частина є вирішальною, бо від неї залежить, чи будуть, розглядати Ваш бізнес-план далі, або тут i поставлять крапку.
Це своєрідна візитка майбутньої справи, тому необхідно чітко та переконливо викласти головні положення проекту, а саме: чим буде займатись підприємство чи організація, скільки коштів треба для його діяльності, який буде попит на його продукцію чи послуги i чому підприємець вважає, що саме його справа буде мати успіх.
Аналіз стану галузі
При написанні 5‑ 6 сторінок тексту цього розділу Ви повинні зібрати i обробити великий обсяг фактичної інформації. Типовий процес дослідження ринку включає 4 етапи:
· визначення типу даних, котрі Вам потрібні для подальшого аналізу
· пошук та збирання цих даних
· аналіз даних
· реалізація заходів, що дозволяють використати ці дані на користь Вашого закладу.
Дуже важливо таким чином сформулювати ідею нового закладу (проекту) з урахуванням дійсного стану справ в галузі, щоб інвестор позитивно розцінив шанси нового закладу охорони здоров’я у порівнянні з іншими. Для цього в бізнес-плані рекомендується провести короткий історичний екскурс, дати аналіз поточного стану справ у сфері діяльності, в якій Ви починаєте працювати, та визначити тенденції її розвитку. Найкраще дати довідку про останні новинки галузі, назвати потенційних конкурентів, показати їх сильні та слабкі сторони i те, яким чином вони можуть вплинути на хід Вашої справи.
Найважливішим питанням розробки цього розділу є виявлення споживачів ( пацієнтів та їх представників), на яких розраховується товар чи послуга Вашого закладу. Для цього необхідно, перш за все, визначити той сегмент ринку, котрий для закладу охорони здоров’я буде головним. Треба знайти відповіді на запитання про те, хто, чому, скільки i коли саме буде готовий купувати вашу продукцію (послугу) завтра, післязавтра i взагалі на протязі найближчих двох років. Для вітчизняного підприємця розробка цього розділу плану є дуже складням завданням, бо важко знайти цілком достовірні дані про становище ринку.
В цьому розділі треба відповісти на такі запитання:
· Якою була динаміка продажу продукції ( послуги) в галузі Вашого бізнесу за останні 5 років?
· Які очікуються темпи росту по галузі (або взагалі зміни обсягів реалізації)?
· Скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні три роки?
· Які нові продукти вийшли на цей ринок?
· Потенційні конкуренти — хто вони?
· Які резерви випередження конкурентів?
· Стан справ у конкурентів i їx можливості?
· Потенційні споживачі — хто вони?
Суть запропонованого проекту
Основні питання цього розділу:
· Яку продукцію, товар Ви будете випускати або які послуги надавати чи яку діяльність здійснювати?
· Точний опис продукту чи послуги, включно з інформацією про наявні патенти.
· Де буде розташований заклад охорони здоров’я (чи то власне приміщення, чи Ви його орендуєте, чи потрібен ремонт приміщення)?
· Які Вам потрібні фахівці для роботи?
· Яке обладнання Вам потрібне (закупка чи оренда)?
· Чи є у Вас досвід підприємницької діяльності (коротко про Вашу попередню діяльність)?
Після відповіді на ці запитання треба значку увагу звернути на деякі питання технології, за допомогою якої буде організоване виробництво Вашої продукції чи послуг. Важливо написати цю частину мовою, яка зрозуміла i для неспеціаліста. Більш деталізована інформація про Ваше виробництво може бути подана в додатку.
Виробничий план
До складу виробничого плану бізнесу-проекту орієнтованого на виробництво повинні входити наступні розділи:
1. Технологічний процес:
n основні виробничі операції;
n патенти, науково-конструкторські розробки.
2. Основні виробничі фонди:
n будинки і спорудження;
n машини й устаткування.
3. Сировина та комплектуючі матеріали.
4. Вплив зовнішніх факторів.
Розділ виробничого плану, що входить у бізнес-проект, орієнтований на надання медичних послуг, має складатись з наступних розділів:
1. Технологічний процес:
n основні виробничі операції;
n ліцензії, патенти, наукові розробки.
2. Основні виробничі фонди:
n будинки;
n устаткування й апаратура.
3. Фармакологічні препарати, медичний інструментарій, матеріали. Вплив зовнішніх факторів.
А. Виробництво медичного устаткування або лікувальних засобів.
1. Технологічний процес.
Даний розділ бізнес-плану як правило починається з опису технологічної схеми. Після чого описуються технологічні потоки:
n шляхи надходження комплектуючих, сировини для переробки, інших матеріалів;
n схема розподілу виробничого процесу в просторі і часі;
n обсяг внутрішніх і зовнішніх перевезень;
n споживання енергії, газу й інше.
Якщо на перших етапах розвитку виробництва частина робіт буде виконуватись субпідрядниками, то необхідно дати їхню коротку характеристику й обґрунтування залучення у виробничий процес. Ваш бізнес-проект буде більш привабливим для інвестора, якщо Ви докладете до нього контракти, договори про співробітництво або угоди про наміри.
У цьому ж розділі вказується наявність патенту, ліцензії на виробництво товару. А при їхній відсутності - передбачаються які ліцензії будуть необхідні, їхня вартість і умови використання.
Якщо бізнес-проект орієнтований на принципово новий технологічний процес, то необхідно:
n описати програму науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, необхідних для одержання патенту;
n скласти перелік науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, необхідних для підтримки конкурентноздатності продукції;
n розрахувати необхідні фінансові витрати.
У цьому ж розділі розглядаються способи правового захисту нової продукції не тільки у формі патентів, ліцензій або авторських посвідчень, але й авторських прав або товарних знаків.
При відповіді на ці запитання Вам треба аналізувати стан справ з упередженням на 2‑3 роки вперед, а для великих підприємств чи значних за обсягом виробництв — на 4‑5 років.
В заключній частині цього розділу бізнес-плану повинні знайти місце розрахунки розміру Ваших витрат на охорону навколишнього середовища, бо це є обов’язковою умовою подальшого перетворення паперового бізнес-плану в діюче виробництво.
План маркетингу
До головних елементів плану маркетингу відносяться:
· Схема розповсюдження товарів (послуг).
· Ціноутворення.
· Реклама.
· Методи стимулювання продажу.
· Гарантійне обслуговування (для медичної техніки).
· Формування громадської думки про Ваші товари (послуги).
В цьому розділі необхідно на 3‑4 сторінках викласти головне: по яких каналах Ви будете продавали свій товар, як будете визначати ціну товару, як будете рекламувати, як організуєте службу сервісу.
Якщо Ви будете реалізовувати товари за кордоном, то Вам необхідно провести відповідні патентні дослідження (оцінку патентної чистоти товару тощо).
Починаючий підприємець повинен навчитись складати план маркетингу, щоб потім звіряти з ним свої поточні рішення, — це надасть йому можливості оперативно контролювати ситуацію i реагувати на зміни.
Потенційні інвестори вносять ґрунтовну розробку плану маркетингу до найбільш важливих компонентів успіху нового виробництва.
Організаційний план
По-перше, треба навести організаційну схему (побудову) Вашого підприємства. Це дасть можливість здобути уявлення щодо ефективності взаємодії служб підприємства. Після цього необхідно обґрунтувати, скільки i яких спеціалістів (за фахом, посадами тощо) вам потрібно, i якою повинна бути їхня заробітна плата.
У тому випадку, коли Ви маєте вже працюючий персонал, необхідно дати коротку характеристику головним спеціалістам.
У випадку, коли Ви маєте намір створювати нове підприємство, організаційний план використовується при спілкуванні з можливими компаньйонами i співробітниками з метою інформування їх про Ваші задуми.
Юридичний план
Якщо в бізнес-плані обґрунтовується необхідність створення підприємства (проекту), то, перш за все, вирішується питання щодо форми власності i типу майбутнього підприємства: державне, приватне, відкрите акціонерне чи товариство з обмеженою відповідальністю, мале, орендне чи спільне підприємство тощо.
Залежно від вибраної організаційно-правової форми закладу охорони здоров’я будується зміст цього розділу. Так, якщо збираєтесь створювати акціонерне товариство, то Ви повинні подати інформацію щодо розмірів уставного капіталу, необхідної частки внесків засновників, кількості та номіналу акцій тощо.
Відповідні відомості подаються щодо інших форм власності i юридичного статусу організації.