Объем выполняемых агентством работ
Предварительный анализ:
1. Осмотр объекта, предварительный анализ рынка спроса и предложения, отслеживание динамики продаж и активности потенциальных покупателей на рынке объекта;
Результат: Знаем, сколько объектов в действительности выставлено на продажу сейчас (исключая рекламные объекты), по каким ценам на рынке есть спрос со стороны покупателей, сколько объектов было продано за последний месяц/квартал/полугодие, можем скорректировать цену для продажи в нужные сроки;
.
2. Составление списка основных конкурентов, определение преимуществ и недостатков объекта относительно аналогичных предложений на рынке;
Результат: Знаем, что необходимо улучшить в объекте для привлечения внимания потенциальных покупателей, можем составить конкурентное рекламное предложение для покупателей;
3. Профессиональная оценка объекта оценочной компанией;
Результат: Можем отстаивать стоимость объекта в переговорах с потенциальными покупателями, имеем конкурентное преимущество для покупателей с одобренной ипотекой;
4. Оценка рыночной стоимости объекта, составление «плана продажи» объекта в определенные сроки;
Подготовка к продаже:
5. Осмотр основных конкурентов (не менее 5 аналогичных вариантов квартир), отстройка от конкурентов;
Результат: Можем принимать активное обсуждение в сравнении объекта потенциальным покупателем, увереннее ведем переговоры о цене объекта, можем сравнить объект с другими предложениями на рынке, можем строить систему «смежных продаж», заключив договора на продажу аналогичных квартир;
6. Предпродажная подготовка объекта перед фотосессией и показами;
Включает в себя рекомендации по приведению квартиры в соответствие с ожиданиями 80% покупателей: уборку, косметический ремонт, «дехламзацию», деперсонализацию объекта;
Результат: Покупатель обращает внимание на преимущества объекта относительно других предложений на рынке, не замечает явные и скрытые недостатки объекта;
7. Профессиональная фотосъемка объекта;
Фотосъемка осуществляется профессиональным фотографом;
8. Видеосъемка объекта;
Видео объекта размещается на канале Youtube и влияет на количество просмотров рекламы в поисковой сети Google, а также является дополнением к рекламе в Авито и в социальных сетях. Количество сайтов, которые предлагают размещать видео об объекте растет с каждым нем.
9. Панорамная 3D съемка объекта (виртуальный 3D тур);
Съемка осуществляется нашими партнерами – компанией «Sterium». Информация об объекте публикуется на крупнейшем портале недвижимости, который активно рекламируется в СМИ.
10. Обработка планировки объекта, создание 3D планировки;
Результат: Даже при отсутствии кадастрового паспорта в рекламе объекта будет отображена актуальная планировка – по опросу покупателей – планировка объекта является вторым после фотографий обязательным атрибутом рекламного объявления;
11. Создание «продающих» рекламных текстов:
Рекламный текст объявления составляется профессиональными копирайтерами с целью получения входящего звонка по специальному проекту: заголовок – описание – ключевые слова – призыв к действию
12. Создание фото-презентации объекта:
Фото-презентация вручается каждому потенциальному покупателю, который приходит на просмотр объекта и напоминает ключевую информацию об объекте в момент принятия решения о его приобретении;
Реклама объекта:
13. ТОП-100 сайтов по недвижимости (доски объявлений и профессиональные сайты):
1. rosrealt.ru
2. saint-petersburg.irr.ru
3. biglist.ru
4. buyreklama.ru
5. domoved.su
6. naydidom.com
7. zxcc.ru
8. spb.afy.ru
9. spb.bestru.ru
10. spb.domex.ru
11. spb.domoway.ru
12. spb.gde.ru
13. spb.gdeetotdom.ru
14. spb.kvadroom.ru
15. spb.mynedv.ru
16. spb.pikadom.ru
17. spb.reforum.ru
18. spb.rucountry.ru
19. spb.sob.ru
20. spb.yanaidy.ru
21. st-petersburg.dorus.ru
22. piter-gorod.ru
23. Bn.ru
24. doska.ru
25. kvadrat.ru
26. mirkvartir.ru
27. restate.ru
28. spb-estate.ru
29. domnaru.ru
30. Bsn.ru
31. spb.rujazi.com
32. r2-navigator.ru
33. Baza-winner.ru
34. mesto.ru
35. Extra-m.ru
36. 1000dosok.ru
37. NNDV.ru
38. PoselkiSpb.ru
39. BonaVilla.ru
40. Esalle.ru
41. Terdo.ru
42. Emls.ru
43. Slanet.ru
44. EIP.ru
45. Move.su
46. ru.trovit.com
47. vedomosti.ru
48. riarealty.ru
49. kp.ru
50. kommersant.ru
51. Domofond.ru
52. Danan.ru
53. profile.ru
54. argumenti.ru
55. newizv.ru
56. smi2.ru
57. km.ru
58. sibnet.ru
59. realty.yandex.ru
60. realty.mail.ru
61. beboss.ru
62. theproperty.ru
63. realtymag.ru
64. mitula.ru
65. rgr.ru
66. realty.dmir.ru
67. Qp.ru
68. vk.com
69. qip.ru
70. naididom.com
71. russianrealty.ru
72. ners.ru
73. chance.ru
74. renzilla.ru
75. ru.arkadia.com
76. vdolevke.ru
77. pingola.ru
78. xmetra.ru
79. zem.ru
80. egent.ru
81. m2.ru
82. flatmob.ru
83. Avito.ru
84. realty.rbc.ru
85. cottage.ru
86. novosel.ru
87. kvmeter.ru
88. unidoski.ru
89. zvonmonetok.ru
90. Kvartira-v-pitere.ru
91. Nedvizhimost-da.ru
92. Квартиры-домики.рф
93. real.spb.ru
94. 3xn.ru
95. Ru-fotorielt.ru
96. Cian.ru
97. Sterium.com
98. mlscenter.ru
99. Regionalrealty.ru
100.Nedvizhka.ru
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14. ТОП-20 сайтов по низкочастотному запросу «Купить квартиру в месте продажи объекта»;
15. Ключевые городские печатные СМИ о недвижимости:
· Бюллетень Недвижимости
· Большой Каталог Недвижимости
16. Локальные СМИ (рекламные строки):
· Газета «Из Рук в Руки»
· Газета «Проспект Просвещения»
17. Социальная сеть Вконтакте:
Размещение рекламы объекта в «товарах» агентства, а также рекламного объявления на стены и в обсуждения различных групп по запросам «недвижимость», «квартиры», «жилье», «доска объявлений», «барахолка», «район продажи объекта»
Маркетинг и нестандартные методы продаж:
18. E-mail рассылка по городской базе риэлторов:
Рассылка рекламного объявления о продаже объекта с выплатой вознаграждения за покупателя по e-mail базе более 5.000 специалистов рынка недвижимости Санкт-Петербурга;
19. Включение объекта в систему партнерских продаж с вознаграждением за приведенного покупателя;
Любой специалист рынка недвижимости, который приведет реального покупателя, получит вознаграждение от агентства. Результат: повышенное внимание сотрудников агентств недвижимости к объекту.
20. Активная работа с агентами, которые продают аналогичную недвижимость
Включает в себя обмен информацией посредством e-mail, sms, viber рассылок, телефонных переговоров и личных встреч с контрагентами и из клиентами;
21. Холодные звонки, SMS рассылка по базе потенциальных покупателей:
Работа с покупателями из базы агентства, у которых был интерес к аналогичным объектам в течение последних 2-х месяцев с помощью «холодных» звонков с предложением о покупке объекта;
22. Активные звонки покупателям:
Включает в себя звонки по базе досок объявлений в категориях «Куплю недвижимость»;
23. Расклейка листовок формата А5 в районе продажи объекта;
Даже в век информационных технологий рассылка также хорошо работает. По статистике нашего агентства, 80% потенциальных покупателей проживает или имеют прописку в районе продажи объекта.
24. Расклейка А4 на подъездах домов, где продаются аналогичные объекты;
25. Размещение баннера/растяжки на объекте;
26. Оповещение соседей о продаже квартиры:
Информирование о продаже с помощью «персональных писем», объявлений, расклейки и личных встреч;
27. Работа с «агентами влияния»:
Встречи и общение с консьержами, председателями ТСЖ, дворниками, охраной, продавцами местных магазинов и другими лицами, возможно имеющими связь с потенциальными покупателями;
28. Партнерские соглашения с местными агентствами недвижимости;
Рассылка презентаций с предложением о покупке и выплате вознаграждения по агентствам недвижимости, расположенным в непосредственной близости от объекта;
29. Реклама на асфальте в месте продажи объекта (с апреля по ноябрь);
Отличный инструмент рекламы объекта в весенне-осенний период – позволяет обратить внимание на объекты, в первую очередь, на которых невозможно размещение баннера/растяжки;
Прием звонков и организация просмотров
30. Прием звонков по рекламе, учет звонков, назначение просмотров;
В рекламе объекта публикуется 2 номера телефона – агентства и агента – все звонки фиксируются и статистика предоставляется в еженедельном отчете посредством e-mail;
31. Подготовка объекта к просмотрам;
Некоторые критерии, которые не являются значимыми для собственника – могут стать критичными при выборе объекта для покупателя – к примеру, отсутствие света в подъезде, отключённый домофон, шум от соседей/дороги, сломанный лифт, удаленность от метро – задача агента – минимизировать возможные негативные впечатления от знакомства покупателя с объектом;
32. «Организация просмотров с техникой «создания ажиотажа»;
Задача агента – создать «ажиотаж» вокруг объекта даже при редких просмотрах и слабом покупательском спросе – для того, чтобы снизить вероятность торга со стороны покупателей;
33. Переговоры и дополнительное консультирование покупателей:
В случае, если у покупателя нет сопровождающего агента – ему бесплатно оказывается услуги по приобретению объекта, если не одобрена ипотека – мы бесплатно консультируем по выбору ипотечной программы и помогаем получить одобрение от банков-партнеров;
Результат: Больше потенциальных покупателей – даже тех, кто был дезинформирован сотрудниками банков, знакомыми юристами и другими лицами;
34. Сложные ситуации и «цепочки сделок»
Если у потенциального покупателя не продана недвижимость, агентство берет на себя сопровождение «цепочки» из сделок с гарантией продажи недвижимости потенциального покупателя – так Вы не упустите ни одного потенциального покупателя!
35. Проведение торгов среди мотивированных покупателей;
В случае, если в результате организованной работы агентства, покупателей окажется несколько – агентство берет на себя проведение «торгов на повышение» с целью продажи объекта по максимальной цене.
Результат: Собственник получает максимальную цену за квартиру без торга.
Отчетность по ходу работы
36. Отчет по размещению рекламы объекта с активными ссылками;
В течение 48 часов после размещения рекламы мы отправляем отчет о размещении рекламы в сети интернет с активными ссылками на рекламу – Клиент всегда может проверить качество нашей работы.
37. Еженедельный отчет по размещению рекламы, звонкам, организованным просмотрам;
Каждую неделю Клиент получает отчет на e-mail о выполненных агентством действиях по договору, дополнительно размещенной рекламе, принятых звонках и организованных просмотрах;
38. Ежемесячный анализ рынка и учет проданных объектов;
Ежемесячно аналитики нашего агентства обновляют информацию о рынке. Результат: Мы знаем, сколько аналогичных объектов было продано за последний месяц и можем корректировать рекламную кампанию и стоимость выставленного на продажу объекта;
Результат: Объект всегда «в рынке» на лучших позициях!
39. Обновление информации о продаже объекта и контроль рекламы;
В связи с тем, что работу информационных ресурсов невозможно контролировать напрямую, администраторы агентства недвижимости контролируют размещение рекламы и выход рекламы в печатные СМИ – с обновлением информации об объекте и рекламной цены;
Подготовка к сделке
40. Сбор необходимых для сделки купли-продажи документов;
Агентство оказывает консультацию по сбору необходимых документов для сделки. В случае необходимости, сотрудник агентства по нотариальной доверенности может самостоятельно собрать пакет документов;
Результат: Экономия времени собственника и отсутствие рисков, связанных с регистрацией перехода права собственности на нового собственника;
41. Составление предварительного договора купли-продажи с покупателем:
Многие банки требуют составление предварительного договора в случае одобрения ипотеки. Обычно приходится нанимать юриста. В случае работы с агентом – составление предварительного договора входит в работу агента;
42. Аванс и гарантия совершения сделки:
В случае, если Собственник не только продает квартиру, но и покупает одновременно с продажей, агентство выступает в роли поверенного для принятия аванса от покупателя. В случае, если покупатель откажется от приобретения квартиры, сумма аванса компенсирует издержки собственника.
Альтернативная сделка
43. Поиск альтернативного объекта:
В случае, если Собственник продает квартиру при условии одновременного приобретения другой квартиры, агентство оказывает также услуги по поиску альтернативного объекта:
ü Агент использует несколько ресурсов для поиска: Bn.ru, Emls.ru, Avito.ru, Cian.ru, Yandex.ru;
ü Агент формирует единый список всех найденных квартир и проверяет их актуальность;
ü Агент предлагает к просмотрам только реальные объекты, готовые к продаже;
Результат: Клиент всегда уверен в том, что выбрали лучшее жилье из всего, что доступно к покупке на данный момент;
44. Сопровождение клиента на показах:
Мы сопровождаем Клиента на просмотрах – помогаем обратить внимание на ключевые преимущества указанных квартир и легче замечаем возможные недостатки;
45. Переговоры с собственниками и торги:
Как правило, агентство проводит несколько этапов торгов – первый – при первом звонке по рекламе чтобы узнать, насколько можно вести торг после просмотра, второй этап – на объекте, третий – после просмотра.
Результат: Клиент получает максимальную скидку на выбранный объект;
46. Проверка документов по приобретаемому объекту
47. Подача документов на одобрение ипотеки:
Если Клиенту нужно одобрить ипотеку – мы поможем сформировать пакет документов и подать документы онлайн без визита в банк!
Мы сотрудничаем с банками: Сбербанк, Дельта Кредит, Санкт-Петербург, ПримСоцБанк, ВТБ и еще более 10 банков - клиенты агентства получают одобрение в этих банках в несколько раз быстрее, чем клиенты «с улицы»;
48. Помощь в одобрении ипотеки и получении кредита;
Если у Клиента сложная ситуация – были просрочки по кредитам, или отсутствует официальное трудоустройство – не стоит переживать. У нас есть ресурсы, чтобы оказать помощь практически в любой ситуации - 99% клиентов агентства получают одобрение по ипотеке.
49. Сотрудничество с оценочными и страховыми компаниями:
Будьте уверены – квартира, которую Вы выбрали - пройдет любую проверку в банке, а по ипотечной страховке Вы будете платить самый минимальный платеж – мы заранее позаботились об этом!
50. Проверка нескольких объектов по «цепочке сделок»
Если покупатели Вашей квартиры продают свою, а Вы покупаете еще одну – мы обязательно проверим все объекты в «цепочке» - нам важно, чтобы ничто не могло повлиять на окончательный результат нашей работы.
Сопровождение сделки купли-продажи
51. Выбор схемы проведения взаиморасчетов:
В соответствии с пожеланиями Клиента и основываясь на своем опыте, агентство подбирает максимально комфортный и безопасный способ взаиморасчётов, помогает с выбором банка и согласует прочие параметры сделки: Клиент всегда знает обо всех дополнительных тратах, которые могут потребоваться в течение сделки – сюрпризов не будет!
52. Составление проекта договора купли-продажи:
Агентство всегда составляет проект договора купли-продажи ДО сделки - таким образом в день сделки наш Клиент уже будет ознакомлен со всеми документами – и сама сделка пройдет быстрее и комфортнее;
53. Сопровождение сделки и подача документов на государственную регистрацию:
Встреча в банке, согласование договора банковской ячейки, составление расписок, организация взаиморасчетов, подписание договора купли-продажи. Формирование пакета документов и подача на государственную регистрацию – все эти процессы Клиент осуществляет совместно с агентом;
54. Контроль процесса государственной регистрации сделки;
Возможности агентства позволяют отслеживать процесс государственной регистрации сделки в Рос реестре.
Результат: Клиент всегда знает, на какой стадии находятся подписанные документы;
55. Передача объекта новому собственники:
Передача объекта новому собственнику не менее важный процесс сделки, чем подписание договор купли-продажи. Агентство подготавливает акт приема-передачи и контролирует наличие необходимых документов и квитанций для передачи объекта покупателю;
56. Соблюдение регламента «закрытия» сделки:
Агентство подготавливает проект расписки для покупателей и контролирует процесс «закрытия» сделки – так, чтобы обеспечить максимальную юридическую безопасность для собственника.
Услуги агентства считаются выполненными после государственной регистрации, в момент получения Вами всех денежных средств за проданную квартиру!
57. Консультация по налогообложению:
С 1 января 2016 года вступили новые изменения в Налоговый кодекс РФ: При необходимости агентство оказывает консультацию по уплате налогов и помогает правильно заполнить декларацию 3-НДФЛ для подачи в налоговые органы.
Вы все еще ищете лучшего исполнителя для продажи вашей квартиры?
Поможем продать квартиру по максимальной рыночной цене в нужные Вам сроки!
____________________________________________________________________________________