К ТЕРМИНАМ ИЗ ЛЕВОЙ КОЛОНКИ НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ В ПРАВОЙ КОЛОНКЕ

МАРКЕТИНГ 4

ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ

1. Каковы основные проблемы исследования товарных рынков?

2.По каким основным признакам можно классифицировать рынки?
3. Какие показатели анализируются при оценке конъюнктуры рынка?
4. Что такое емкость рынка, под влиянием каких факторов она формируется?
5. Что такое сегментация рынка?
6. Каковы критерии правильного определения сегментации?
7. Охарактеризуйте критерии сегментации рынка товаров потребительского спроса и товаров производственного назначения.

8. дайте характеристику методам сегментации рынка.
9. Каково содержание основных стратегий конкурентной борьбы?
10. От каких параметров зависит конкурентоспособность товара предприятия на рынке?
11. Что понимается под позиционированием товара?
12. В чем проявляется связь процедур сегментации и позиционирования?
13. При разработке позиционирования следует придерживаться определенной последовательности действий. Какой?
14. Какие цели достигает предприятие с помощью сегментации рынка?
15. Каковы основные признаки и критерии сегментации рынка? В чем различие понятий «признак» и «критерий» сегментации?
16. Какие могут быть варианты выбора целевого рынка?

17. В чем отличие ниши от сегмента рынка?
18. В чем отличие маркетинга, ориентирующегося на вертикальную нишу, от маркетинга, ориентирующегося на горизонтальную нишу?
19. Что такое брэнд? От чего зависит эффективность его реализации?

 

К ТЕРМИНАМ ИЗ ЛЕВОЙ КОЛОНКИ НАЙДИТЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ В ПРАВОЙ КОЛОНКЕ

 

Понятие	Определение
1. Конъюнктура товарного рынка	А. Способность товара отвечать требованиям конкурентного рынка в сравнении с другими аналогичными товарами
2. Конкурентоспособность	Б. Концентрация усилий по сбыту продукта на одном сегменте рынка
3. Позиционирование	В. Часть рынка, группы потребителей продуктов, обладающих определенными сходными признаками
4. Рыночный сегмент	Г. Конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент
5. Рыночная ниша	Д. Обеспечение товару, четко отличному от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей
6. Брэндинг	Е. Работа на нескольких сегментах рынка с предложением им разнообразных товаров и различных наборов средств формирования спроса и стимулирования сбыта
7. Дифференцированный маркетинг	Ж. Деление рынка на определенные маркетинг группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный товар
8. Концентрированный маркетинг	З. Ограниченная по масштабам сфера деятельности предприятия, позволяющая ему проявить преимущества перед конкурентами
9. Сегментирование рынка	И. Современные перспективные технологии по созданию долгосрочного предпочтения к товару
10. Насыщенность рынка	К. Степень обеспеченности потребителей

 

1. СОГЛАСНЫ ЛИ ВЫ СО СЛЕДУЮЩИМИ УТРВЕРЖДЕНИЯМИ?
1.1. Выбор стратегии охвата рынка предопределяется числом выделенных потенциально рентабельных сегментов и ресурсами предприятия.
1.2. При ограниченности возможностей предприятия предпочтительным вариантом является концентрированная стратегия.
1.3. Известный американский маркетолог профессор П. Дойл говорил, что, «если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, рынок разобьет на сегменты фирму».
2. ВСТАВЬТЕ В ПРЕДЛОЖЕННЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ
ПРОПУЩЕННЫЕ СЛОВА
2.1. Выбранный на основе сегментирования наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного рынка называют…
2.2. Сегментирование рынка тесно связано с …... товара, которое определяет характер восприятия фирмы товаропроизводителя целевыми покупателями.
2.3…... маркетинг не учитывает различий между сегментами рынка, рассматривая его как единое целое.

2.4. При использовании … ... маркетинга товаропроизводитель сосредоточивает свои ресурсы и усилия на возможно более полном удовлетворении одного или ограниченного числа сегментов.
2.5. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к....
2.6. Очевидно, что с ростом рыночной доли позиции предприятия выглядит все более....
3. ВЕРНО — НЕВЕРНО
3.1. С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы.
3.2. С помощью сегментирования снижаются конкурентные преимущества.
3.3. Товарные рынки взаимодействуют через механизм межотраслевой конкуренции.
3.4. Конъюнктура рынка — это соперничество между крупными производителями товаров.
3.5. Понятие рыночной ситуации включает степень сбалансированности спроса и предложения, но не включает уровень коммерческого риска.
3.6. Информационной базой при анализе и прогнозировании конъюнктуры товарного рынка может служить статистическая экономическая информация.
3.7. Потенциал сегмента рынка, который характеризуется его количественными параметрами, называется емкостью рынка.
3.8. Показатель насыщенности рынка не играет самостоятельную роль в конъюнктурном анализе.
4. ВЬПОЛНИТЕ ЗАДАНИЯ
4.1. По каким основным факторам можно сегментировать рынок товаров потребительского назначения? Раскройте предложенные факторы.
4.2. Проведите сегментацию рынка по следующим признакам:
1) сегменты рынка, участники которых имеют различное семейное положение;
2) классификация потребителей на основе их отношения к новому товару;
3) классификация потребителей по психологическим особенностям;

4) классификация потребителей по склонности делать покупки в определенных торговых точках.
4.3. Среди нижепредложенных основных критериев сегментации товарного рынка выделите количественные и качественные характеристики сегментов: устойчивость сегмента по основным объединяющим признакам, емкость, число потенциальных потребителей, условия хранения товаров, условия транспортировки, прибыльность, степень конкурентоспособности, совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, юридические ограничения, интенсивность потребления.
4.4. Используя подходы М. Портера, продумайте последовательность действий предприятия-товаропроизводителя при формировании новой товарной ниши.
4.5. Существуют различные типы позиционирования, например позиционирование, основанное на отличительном качестве товара; основанное на выгоде или возможности решения проблемы; основанное на особом способе использования; ориентированное на особую категорию потребителей и др. Что общего можно найти в устремлениях товаропроизводителей?
4.6. Разработайте более полный перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса:
а) заводу по производству прохладительных напитков;
б) производителю косметических средств по уходу за волосами;
в) производителю автомобильной косметики;
г) фабрике игрушек;
д) фабрике по пошиву верхней одежды;
е) производителю холодильников.
Какая дополнительная информация для сегментирования потребителей названных товаров может вам потребоваться?
5.ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СИТУАЦИИ
5.1. Какие атрибуты позиционирования используются существующими товаропроизводителями по следующим товарам:
а) жевательная резинка;
б) стиральный порошок;
в) средства гигиены для детей;
г) журналы для женщин (мужчин);
л) прохладительные напитки.

Разработайте собственные варианты позиционирования новых товаров указанных ассортиментных групп, планируемых к выводу на рынок. Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?
5.2. Известно, что товарный рынок представляет собой систему экономических связей между производителями и потребителями, а также внутри групп производителей и потребителей. Какие конкретные формы связей возникают в первом и во втором случаях? Оказывают ли они взаимное влияние?
5.3. Состояние рынка на данный момент времени всегда связано с ситуацией предшествовавшего отрезка времени. Рынок — динамичен, изменчив, подвержен конъюнктурным колебаниям. Какой вывод можно сделать из сказанного относительно значения и направлений исследования рынка? Предложите систему показателей, охватывающую важнейшие стороны оценки рыночной конъюнктуры.
6. ОБСУДИТЕ
6.1. Как посредством сегментации рынка реализуется основной принцип маркетинга. Используйте понятия: «экономические интересы фирмы», «потребности рынка», «цели фирмы», «комплекс маркетинга», «удовлетворение потребностей покупателей».
6.2. Известно, что конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность самой фирмы. Однако между этими понятиями имеются важные для предпринимателя отличия. Обсудите их, используя понятия: «конкурентные фирмы», «удовлетворение потребностей», «эффективность производства», «динамика продаж», «нацеленность на удовлетворение потребностей» и др. Вспомните, кто оценивает конкурентоспособность фирмы и товара?
7. ТЕСТЫ

7.1. Сегментирование рынка позволяет товаропроизводителю:
а) сконцентрировать деятельность на наиболее перспективных направлениях;
б) получить возможность работать с отдельной категорией Лояльно настроенных потребителей;

в) более четко и направленно проводить маркетинговую политику;
г) повысить свою конкурентоспособность на рынке;
д) все вышеперечисленное верно.
7.2. Процесс сегментирования при условии получения от него ожидаемых результатов проводился с учетом определенных правил, к которым, в частности, относятся:
а) разработка развернутой стратегии самой сегментации;

б) четкая постановка целей и задач сегментации, обусловленных общестратегическими установками фирмы;
в) обязательное соблюдение критериев и принципов сегментации;
г) осуществление процесса сегментации на основе альтернативного варианта выбора рынка;
д) все ответы верны.
7.3. При определении своей рыночной позиции фирма может начать конкурентную борьбу за долю на рынке при определенных условиях:
а) фирма располагает более значительными ресурсами, чем конкурент;
б) фирма может выйти на рынок с продуктом, потребительская ценность которого превосходит аналог конкурента;
в) рынок достаточно емкий, чтобы вместить двух конкурентов или более;
г) при сочетании всех трех указанных условий;
д) сочетание указанных условий не обязательно.
7.4. Условиями правильного позиционирования товара на рынке выступают:
а) правильное понимание позиции, реально занимаемой товаром

б) знание позиционирования основных марок-конкурентов;
в) способность аргументировать свою позицию;
г) согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга;
д) все вышеперечисленное верно.
7.5. Какое из указанных определений соответствует маркетинговому пониманию товарного рынка:
а) рынок — это население данного региона;
б) рынок — это совокупность потребителей со сходными потребностями;
в) рынок — это часть потребителей, интересующаяся товарами вашей фирмы;

г) рынок — это сложная система экономических связей между производителями и потребителями товаров и внутри указанных групп хозяйствующих субъектов;
д) правильного ответа нет.
7.6. Что такое сегментирование рынка:
а) деление конкурентов на однородные группы;
б) деление потребителей на однородные группы;
в) деление товара на однородные группы;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
7.7. Позиционирование товара — это:
а) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке;
б) анализ комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара;
в) определение потенциальных потребителей товара;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
7.8. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения
а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков;
б) может использовать только свои характеристики;
в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;
г) не используется производителями;
д) правильного ответа нет.
7.9. Критерии оценки сегментов необходимы:
- а) для определения емкости рынка;
б) для обоснования целевого рынка;
в) для формирования предложения для сегмента;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
7.10. К наиболее распространенным критериям сегментирования можно отвести:
а) количественные параметры сегмента;
б) доступность сегмента для предприятия;
в) существенность сегмента;
г) прибыльность;
д) все ответы верны.

7.11. С чем связано понятие «рыночная ниша»:
а) с сегментом, который согласно анализу обеспечивает наибольшие выгоды;
б) с целевым рынком, на который ориентируется фирма;
в) с сегментом, для которого предлагаемая услуга (товар), опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят лучше всего;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
7.12. Конкурентоспособность — это:
а) самый высокий в регионе уровень качества;
б) способность товара или услуги продавать себя;
в) способность товара или услуги продавать себя в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет?
7.13. Предприятие продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Какую стратегию охвата рынка использует производитель:
а) дифференцированный маркетинг;
б) недифференцированный маркетинг;
в) концентрированный маркетинг;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет

Вопрос для знатоков маркетинга. Какова система критериев сегментация, раскрывающих количественные и качественные характеристики сегмента?

 

Вопросы на сообразительность:
1. Какие показатели раскрывают успех или неудачу сегментации?
2. Что такое рынок марочной приверженности?

 

Вопрос для экономного хозяина. Какие критерии следует избрать при достижении максимальной степени конкурентоспособности товара?