Организация оптовой торговли.
Оптовая торговля – это торговля, ориентированная на покупателей, приобретающих товары и услуги не для личного потребления, а для коммерческого использования.
Оптовая торговля выполняет следующие функции:
ü сбыт и его стимулирование;
ü закупки и формирование товарного ассортимента;
ü разбивка крупных партий товара на мелкие;
ü складирование;
ü транспортировка;
ü финансирование;
ü принятие риска;
ü предоставление информации о рынке;
ü оказание услуг по управлению и консультационных услуг розничным торговцам.
В зависимости от характера посреднических функций между производителем и розничными торговцами оптовая торговля подразделяется на следующие виды:
1. Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товары производителя. Они бывают двух видов:
1) Оптовики-купцы с полным циклом обслуживания – предоставляют такие услуги, как хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товара. Они в свою очередь подразделяются на две группы:
ü торговцы оптом – это оптовики-купцы, продающие товар предприятиям розничной торговли с предоставлением им полного набора услуг;
ü дистрибьюторы товаров промышленного назначения - это оптовики-купцы, продающие товар производителям с предоставлением им полного набора услуг;
2) Оптовики-купцы с ограниченным циклом обслуживания – предоставляют лишь некоторые услуги. Они подразделяются на четыре группы:
ü оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара – это оптовики-купцы с ограниченным ассортиментом ходовых товаров, продающие мелким розничным торговцам за наличный расчет и без доставки товара;
ü оптовики-коммивояжеры - это оптовики-купцы с ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, продающие их розничным торговцам за наличный расчет с доставкой товара;
ü Оптовики-организаторы – это оптовики-купцы, организующие поставку товара непосредственно от производителя к покупателю и принимающие на себя право собственности на товар с момента получения заказа до момента завершения поставки;
ü оптовики-консигнанты - это оптовики-купцы, доставляющие товар розничному торговцу с сохранением права собственности на него. Они устанавливают стеллажи для его размещения и поддерживают товарно-материальные запасы (счет розничному торговцу оптовик-консигнант выставляет только за то, что раскуплено).
2. Торговля через брокеров и агентов.
Брокеры – это оптовые торговцы, содействующие заключению сделок между продавцами и покупателями и не принимающие при этом на себя право собственности на товар (основная задача брокера – свести покупателя с продавцом и помочь им договориться). За свои услуги брокер получает комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены. Он не держит товарных запасов, не финансирует сделки, не принимает на себя риск.
Агенты – это оптовые торговцы, выступающие в качестве постоянных представителей покупателя или продавца и не принимающие на себя право собственности на товар. Существует несколько видов агентов:
1) Агент производителей – представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров (он заключает письменное соглашение с каждым производителем).
2) Полномочный агент по сбыту – заключает с производителями договоры, получая право на сбыт всей выпускаемой ими продукции. Они оформляют долговременное соглашение с розничными продавцами, закупают для них необходимые товары, обеспечивая обычно получение этих товаров, проверку их качества, складирование и доставку.
3) Оптовики-комиссионеры – это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно продающие их. Они обычно работают на основе долговременных договоров.
3. Оптовая торговля через сбытовые отделения производителей и закупочные конторы розничных торговцев – осуществляется продавцами и покупателями без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует две формы:
1) Сбытовые отделения и конторы – сбытовые отделения хранят товарные запасы, сбытовые конторы – нет. И те и другие находятся в ведении производителей.
2) Закупочные конторы – выполняют те же функции, что и брокеры и агенты, но находятся во владении розничных торговцев.
Таким образом, всех посредников можно объединить в две большие группы:
1. Приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьюторы, дилеры).
2. Действующие от имени и за счет продавца, но не имеющие возможности повлиять на цены (агенты, брокеры, маклеры, комиссионеры и т.д.)
Рассмотрим некоторые наиболее распространенные организации оптовой торговли.
Биржа – наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка заменимых товаров, продающихся по стандартам (сортам), а иногда и по образцам, специально оборудованное место для торговли. Объектом биржевой торговли сегодня являются примерно 70 видов товаров (сырье и полуфабрикаты, сельскохозяйственные, лесные товары и продукты их переработки . На бирже могут заключаться сделки с реальным товаром и сделки без реального товара.
Торговый дом – крупная оптово-розничная фирма, трансформировавшаяся из товарных бирж и интегрированная в сферу производства и финансов. В его компетенции – приобретение предприятий, сдача в аренду оборудования, предоставление кредита, создание нового производства. Некоторые торговые дома имеют специализированный характер, другие помимо основной деятельности оказывают услуги – коммунально-бытовые, прокат оборудования и транспортных средств, транспортировку и складирование.
Торговая ярмарка или ярмарка-выставка – кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое число предприятий с помощью образцов представляют товары и услуги одной или нескольких отраслей. Цель работы выставки заключается в том, чтобы посетитель-коммерсант получил представление о предпринимательских возможностях фирм и заключил прямую торговую сделку.
Аукцион – это способ продажи товаров, обладающих, как правило, индивидуальными свойствами. Продажа товаров на аукционах проводится в заранее определенное время и в установленном месте.