Лекция №12. Анализ ассортимента
Анализ хозяйственного портфеля дает возможность эффективного использования ресурсов, их вложения в наиболее перспективные с экономической и социальной точек зрения товары и т.д.
Одним из наиболее распространенных методов такого анализа является метод «портфолио» (Portfolio matrix). Примером использования этого метода является матрица бостонской консультационной группы (рис. 9.4).
Матрица бостонской консультационной группы, как видим, напрямую связана с характеристиками жизненного цикла товаров. Место товара в матрице определяется в зависимости от доли рынка и скорости роста рынка.
В качестве упрощенной альтернативы автоматизированному слежению за всем ассортиментом товаров может быть использован ABC-анализ, основанный на использовании принципа Парето.
Идея этого анализа состоит в том, что довольно незначительная часть ассортимента составляет большую часть стоимости товара, предположение справедливо, то достаточно эффективный результат может дать мониторинг за этой ограниченной частью ассортимента.
1,0
| высокая | «Звезды» | «Трудные дети» |
| низкая | «Дойные коровы» | «Собаки» |
| Высокая | Низкая |
 |
0,5
1,0
0,5 0
Доля рынка
Рис. 9.4. Матрица бостонской консультационной группы
ABC-анализ широко используется при разработке ассортиментной политики аптечной организации, где он является одним из элементов управленческого анализа при наблюдении за спросом на товары и услуги фармацевтической организации, а также для оперативного управления товарными запасами.
Методика проведения анализа состоит из ряда этапов.
1. Упорядочение ассортимента в порядке убывания стоимостного показателя (объем реализации, спрос, товарный запас и др.).
2. Выделение группы А, составляющей 10 % общего числа ассортиментных позиций; группы В, составляющей следующие 20 % общего числа ассортиментных позиций, и группы С, на которую приходятся остальные 70 %.
3. Расчет удельного веса стоимостного показателя групп А, В и С.
4. Определение направлений комплексного использования АВС - анализа и ограничений при его использовании.
При формировании ассортимента аптечной организации приходится учитывать такое обязательное обременение в деятельности, как необходимость наличия обязательного ассортимента лекарственных препаратов и некоторых изделий медицинского назначения,
утверждаемого Минздравом Казахстана и органами исполнительной власти.
Предполагается, что обязательный ассортимент должен закрепить права граждан Казахстана на бесперебойное обеспечение товарами первой необходимости из этого ассортимента.
Имеющаяся практика формирования перечней предусматривает их создание:
в целом для аптечных организаций всех форм собственности по определенному количеству наименований (200 — 250);
в соответствии с преобладающей эпидемиологией осенне-зимнего и летнего периодов (на время эпидемии гриппа, на период желудочно-кишечных инфекций);
в зависимости от режима работы аптечной организации (работа в ночное время);
для обеспечения декретированных групп населения.
Опыт подсказывает, что необходимо использовать не один, а комплекс различных подходов к формированию ассортиментного портфеля, которые позволят определить не только требования
рынка к качеству оказываемой фармацевтической помощи, но и оценить имеющиеся возможности аптечной организации.