Определение ожидаемой структуры доходов фирмы

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Общие положения

1.1. Изначально было выбрано несколько вариантов:

1)Пекарня

2)прачечная ;

3)пиццерия;

4)музыкальная школа.

Из всех предложенных вариантов, я решила остановиться на музыкальной школе. Я выбрала это направление потому что

1.2. Полное название предприятия: Детская музыкальная школа ООО «Мелоди».

Характеристика названия:

Обоснование выбора названия предприятия:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
1.3. Организационно-правовая форма_________________________________

Преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм [2]

Обоснование выбора организационно-правовой формы:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.4. Местоположение фирмы, расположение ближайших конкурентов, расположение ближайших рынков сбыта

Юридический адрес фирмы:_________________________________________ __________________________________________________________________

Фактический адрес фирмы:__________________________________________

__________________________________________________________________

Карта местности, расположение ближайших конкурентов,

расположение ближайших рынков сбыта[3]:

1.5. Характеристика существующих конкурентов

Название фирмы конкурента	Средняя ежемесячная выручка конкурента	Оценка нормы прибыли конкурента	Выгодность местоположения конкурента	Наличие лояльных потребителей у конкурента	Степень угрозы для вашего бизнеса [4]
1.
2.
3.
4.
5.

Суммарный объем продаж конкурентов (в месяц):_______________________

Потенциальная емкость рынка (в месяц): ______________________________

Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить:________

Варианты стратегического поведения с целью снижения степени угрозы для бизнеса со стороны конкурентов:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.6. Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.7. Определение типа рыночной структуры.

Обоснование выбора определенного типа рыночной структуры:

Число конкурентов_________________________________________________

Наличие стратегического поведения__________________________________

Однородность продукции___________________________________________

Сложность входа на рынок__________________________________________

Доступность информации и технологий_______________________________

Степень конкуренции на рынке факторов производства _________________

_________________________________________________________________

Рынок, на котором вы собираетесь вступать в конкурентную борьбу, является:

1.8. Описание внутренних и внешних поставщиков (анализ проблемы «покупать или делать самим»)

Обоснование причин, по которым вы предпочитаете делать что-либо самостоятельно или выбираете внутренних поставщиков

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Обоснование причин, по которым вы предпочитаете покупать данный фактор производства на рынке или выбираете внешних поставщиков

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определение ожидаемой структуры доходов фирмы

2.1. Выделение целевой группы потребителей

Описание среднестатистического потребителя: продукцию нашей фирмы потребляют_______________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________

Ожидаемая среднестатистическая покупка (заказ) будет производиться на сумму __________ рублей, потому что ________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2. Ожидаемое помесячное число покупок (заказов) на ближайший год деятельности (с учетом сезонных подъемов и спадов)

Обоснование ожидаемых сезонных подъемов и спадов в объемах продаж:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.3. Ожидаемая помесячная валовая выручка [7]

Ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит: __________

2.4. Ожидаемая динамика валовой годовой выручки на ближайшие пять лет существования фирмы

Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением валовой выручки.

Причины:

а) среднесрочное изменение цен

____________________________________________________________________________________________________________________________________

б) среднесрочное изменение объемов продаж

____________________________________________________________________________________________________________________________________

в) обострение или снижение конкуренции за потребителей

____________________________________________________________________________________________________________________________________

г) иные причины возможного изменения валовой выручки

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.5. Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей [9]:

Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом [10]:

а) эффекта присоединения к большинству;

б) эффекта сноба;

в) эффекта Веблена,

так как (обоснование выбора метода воздействия):

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________,

в связи с чем позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:

а)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

г)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Среднегодовые издержки на позиционирование составят __________ руб.

2.6. Ожидаемое изменение объема продаж, цен и валовой выручки по годам после осуществления позиционирования

Позиционирование на данном рынке __________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12
3
Далее ⇒