Характеристика підприємницької діяльності.
Діяльність ремонтної майстерні та пункту технічного обслуговування буде мати більший ефект, якщо підприємство буде мати фінансову та управлінську незалежність. Тому варто відкрити рахунок в банку для юридичної особи СТОВ Воскобійники» Шишацького району Полтавської області.
Під час роботи плануємо надавати такі послуги:
- ремонт сільськогосподарської техніки, яка належить підприємству СТОВ «Воскобійники» відділку №2;
- ремонт приватних автомобілів та техніки ;
- буксирування зламаного трактора чи комбайна до ремонтної майстерні;
- надання послуг з діагностування техніки на місці відмови;
- надання в оренду приміщень та техніки;
- ремонтування і зберігання на стоянці сільськогосподарської техніки, які потребують капітальних довгострокових трудомістких ремонтів за пільговими тарифами;
- доставка запчастин, в разі потреби, на сільськогосподарську машину, яка вийшла із ладу;
Послуги по ремонту автомобілів планується надавати комплексно, системно і в повному обсязі. На початку діяльності планується здійснювати кооперації з приватними підприємцями які надають інші види послуг такі як: ремонт електрообладнання машин, відновлення радіаторів, установка, регулювання газового обладнання на автомобілях, великі об’єми зварювальних робіт, рихтовка частин кузова та кабіни, покраска кузовів, всі послуги можуть надаватися в межах одного приміщення чи ангару, що зручно і вигідно для клієнтів. Заключивши з підприємцями угоди на їхні послуги ми виконуємо комплексно різні види робіт за меншим тарифом і більш стислі
строки, що дозволяє обслуговувати більшу кількість клієнтів.
З розвитком підприємства планується створення нових робочих місць, що підвищить якість обслуговування, забезпечить конкурентноспроможність, а згодом докупити нову техніку з ремонту та обслуговування ( верстати: токарний, фрезерувальний, розточний; стенди для діагностування несправностей та перевірки роботоздатності машини).
Для досягнення поставленої мети планується здійснити ряд першочергових завдань:
· зареєструватись приватним підприємцем;
· домовитися за оренду приміщень;
· вирішити питання щодо оренди транспортних засобів;
· закупити складне спеціальне обладнання на перший етап;
· прийняття на роботу фахівця-слюсаря;
· підготувати орендовані машини для роботи;
· підготувати приміщення для використання в якості ремонтної майстерні та пункту технічного обслуговування;
· підготувати відповідну виробничу територію до належного санітарного та технічного стану.
Дослідження ринку
Виробничу діяльність з сервісу машинно-тракторного парку прилеглих аграрних підприємств плануємо здійснювати на початковому етапі безпосередньо на локальному (районному) рівні. На даній ділянці ринку спостерігається постійне зростання попиту. Окрім того вимоги до послуг за результатами проведеного аналізу для захоплення частки ринку було виявлено частково незадоволений попит на дані послуги. Це підтверджують данні в таблиці 1, згідно якої можливо розрахувати коефіцієнт використаного попиту:
 |
, (1)
де кл – обсяг пропозиції потенційних конкурентів, грн.;
кс – обсяг попиту потенційних споживачів.
Співставивши потенційних споживачів послуг з потенційними клієнтами, можливо визначити, що вільна частина ринку ремонтних послуг в досліджуваному регіоні складає 29,8%, що підтверджує доцільність даного виду виробничої діяльності.
Таблиця 1 - Аналіз кон’юнктури ринку надання послуг ремонту тракторів та сільськогосподарської техніки в Зіньківському районі Полтавської області за 2011 рік (за даними опитування)
| № | Потенційні споживачі | грн. | № | Потенційні конкуренти | грн. |
| Приватні власники | Приватні підприємці | ||||
| Юридичні особи | ПТО | ||||
| Не зареєстровані ПП | |||||
Окрім цього спостерігається тенденція по зростанню попиту за останні три роки. Основними потенційними споживачами майбутнього пункту технічного обслуговування є автопарки сільськогосподарських підприємств та власники транспортних засобів зі значним терміном використання, що потребують певного виду ремонтних робіт. Із цього робимо висновок, що основними споживачами будуть як фізичні так і юридичні особи з середнім рівнем достатку.
Для подальшої успішної експансії на ринок ремонтних робіт і послуг транспортних засобів систематизуємо та визначимо трирівневу структуру пропонованого продукту ( таблиця 2).
Таблиця 2 - Аналіз 3-х рівневої структури продукту
| Рівні продукту | Опис |
| Надання послуг з ремонту та обслуговування транспортних засобів (ядро продукту) | Виконуються якісні ремонтні роботи, або доставляються запасні частини з гарантією їх використання на місце виходу із строю транспортного засобу. На момент отримання замовлення на обслуговування та ремонт з’ясовуються причини поломки, та визначаються основні види ремонтних робіт, що дає можливість у більш стислі строки відремонтувати транспортні засоби. |
| Надання ремонтних послуг всім верстам населення, всіх форм власності що мають транспортні засоби (реальний продукт) | Ремонт основних вузлів і агрегатів транспортних засобів як в стаціонарних умовах, так і з виїздом на місце відмови машини клієнта. Проведення кваліфікованих консультацій. Гарантія на виконані роботи. Зручність обслуговування та роботи з клієнтами, наприклад - відкриваючи розрахунковий рахунок у банку виникає можливість обслуговувати клієнтів, як за готівку так і по безготівковому рахунку. Для зручності клієнтів можливо використовувати змішану систему оплати. |
| Надання послуг по обслуговуванню транспортних засобів як виконання комплексного обслуговування та ремонту (продукт з оточенням) | Разом зі мною на визначеній території знаходяться приватні підприємці, які виконують інші види робіт, що дає можливість у комплексному обслуговуванні потреб автотранспортних засобів, та більш оперативне їх обслуговування. Приміщення дозволяє виконувати ремонти різних за розмірами та призначенням транспортних засобів. Всі ці заходи економлять час і матеріальні кошти замовника. |
Іншою умовою ефективного ведення виробничої діяльності з автосервісу є реальний аналіз конкурентного середовища, виявити негативні і позитивні моменти діяльності конкурентів. В загальному сегменті ринку слід відмітити що спостерігається середній рівень конкуренції. Результати аналізу конкуренції зведені в таблицю 3. Для аналізу конкурентного середовища вибрані найбільш
сильні конкурентні характеристики та параметри.
Знаходимо відносний рівень конкурентоспроможності у відсотках, порівнюючи власний бізнес з найближчими типовими конкурентами згідно
формули:
, (1.2.)
де: б – сумарна оцінка власного проекту, бали;
w – сумарна оцінка конкурента, бали.
З таблиці 3 видно, що сильні переваги пункту технічного обслуговування вантажних автомобілів має господарче підприємство СТОВ «Благовість» (їх ремонтно-обслуговуючих відділків) полягають в досвіді роботи, наявності постійних клієнтів, наявності технічної бази, фінансових ресурсів, але є переваги і в сторону нашого пункту технічного обслуговування, що полягають в широкому асортименті послуг, ціні та технічному обслуговуванні. Незважаючи на те, СТОВ «Благовість»поки що є лідером по наданню ремонтно-обслуговуючих послуг, наш ПТО в майбутньому буде намагатися максимально скоротити відставання по визначеним критеріям оцінки рівня конкурентоспроможності.
Для визначення місця розташування ПТО скористаємось методом Ардалана.
Таблиця4-Відстані,кількість с/г машин і відносна важливість обслуговування
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | К-сть с/г м-н | В-на важливість об-ня населення | |||
| З | Б | С | Н | |||
| З | 1,4 | |||||
| Б | 1,1 | |||||
| С | 0,7 | |||||
| Н |
Де, З- Загрунівка, Б-Бірки, С-Сулими, Н-Новоселівка.
Складемо таблицю 5,перемножуючи подолання приведених відстаней на кількість автомобілів і на значення відносної важливості їх обслуговування.
Таблиця 5.-Приведені відстані
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | |||
| З | Б | С | Н | |
| З | 151,2 | 201,6 | 428,4 | |
| Б | 59,4 | 138,6 | 227,7 | |
| С | 39,2 | 68,6 | 44,1 | |
| Н |
Додамо приведені відстані в кожній колонці,виберемо населений пункт із найменшими сумарними відстанями і розташуємо там підприємство технічного сервісу.
Таблиця 6-Сумарні приведені відстані
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | |||
| З | Б | С | Н | |
| З | 151,2 | 201,6 | 428,4 |
Продовження таблиці 6.
 |
| Б | 59,4 | 138,6 | 227,7 | |
| С | 39,2 | 68,6 | 44,1 | |
| Н | ||||
| Сума | 295,6 | 495,8 | 448,2 | 700,2 |
Для кожного рядка порівняємо приведені відстані до відповідного пункту,в якому вже розміщено підприємство технічного сервісу(Загрунівка).
Якщо ці відстані,менші ніж у стовпчику Загрунівка, то їх не змінюємо,якщо більші,то проставимо значення із цього стовпчика, в результаті одержимо таблицю 7.
Таблиця 7-Приведені відстані
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | |||
| З | Б | С | Н | |
| З | ||||
| Б | 59,4 | 59,4 | 59,4 | |
| С | 39,2 | 39,2 | 39,2 | |
| Н | ||||
| Сума | 302,6 | 243,2 | 167,4 | 98,6 |
Наступне місце розташування підприємства технічного сервісу обираємо по мінімальній сумарній відстані серед пунктів,які залишилися (Новоселівка).
Повторимо цей самий етап зменшуючи в кожному ряді приведені відстані вже в обраному стовпчику.
Таблиця 8- Приведені відстані
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | ||
| Б | С | Н | |
| З | |||
| Б | 59,4 | 59,4 | |
| С | 39,2 | 39,2 | |
| Н | |||
| Сума | 39,2 | 59,4 | 98,6 |
Продовжимо попередні етапи доки не буде обране бажане місце знаходження підприємства. Останній етап буде мати вигляд таблиці 9.
Таблиця 9-Приведені відстані
| Вихідний пункт | Відстань до підприємства технічного сервісу в пункті | |
| Б | С | |
| З | ||
| Б | ||
| С | 39,2 | |
| Н | ||
| Сума | 39,2 |
Отже на даний час вигідно відкрити пункт технічного обслуговування в населеному пункті Загрунівка, потім в Новоселівка, Бірки, Сулими.
2. Маркетинговий, виробничий та організаційний плани
Маркетинговий план
План маркетингу потрібний для того, щоб вдало розроблена маркетингова стратегія була ефективним засобом надання послуг перед початком виробничої діяльності ПТО на основі аналізу кон’юнктури ринку.
Збільшенні початкового попиту за рахунок збільшення послуг нами розроблено план маркетингу. Сама стратегія маркетингу включає таки основні моменти:
1. Сегмент ринку обраний підприємцем.
2. Особливості поводження на ньому.
3. Асортимент послуг.
4. Динаміка розширення послуг.
5. Реклама.
6. Ціноутворення.
7. Сервіс обслуговування та інше.
Переваги і недоліки обраного виду виробничої діяльності, а також загрози і можливості даного проекту зведено в таблицю 10.
Необхідно проаналізувати можливі загрози роботи ПТО та визначити напрямки поведінки або адаптації до таких умов господарювання та ведення бізнесу по ремонту і то автомобілів з метою мінімізації можливих втрат.
Така інформація дає можливість максимально використати переваги і перспективи обраного виду діяльності – унікальність послуг, досвід роботи в даному виді бізнесу, професійна освіта, напрацьовані клієнти та позитивний імідж майбутнього ПТО, мобільність гнучкість і адаптованість щодо виконуваних видів робіт так і мінливих умов кон’юктури ринку сервісного обслуговування транспортних засобів...
Таблиця 10 - Аналіз виробничої діяльності ПТО
| Переваги проекту | Недоліки проекту |
| · Професійна освіта інженера-механіка, що дає змогу ефективно використовувати спеціальний інструмент і обладнання для проведення якісних ремонтних робіт. · Досвід роботи в бізнесі щодо надання послуг по виконанню ремонтних робіт транспортних засобів, що складає 2 роки, спеціальна професійна підготовка. · Наявність напрацьованої бази постійних клієнтів як фізичних так і юридичних осіб а також партнерів (диспетчерська служба) · Досвід роботи з професійними слюсарями та досвід співробітництва з постачальниками запасних частині а також авто-сервісними центрами щодо обслуговування легкових автомобілів. Наявність відомостей щодо ринку потенційних споживачів, партнерів по бізнесу та конкурентів · Територіальна мобільність, гнучкість, відсутність прив’язки до постійних ремонтних майстерень. · Робота з клієнтами за попередньою оплатою, що в значній ступені зменшує фінансові ризики. · Можливість використання легкового і вантажного автомобіля для розширення асортименту і якості ремонтних робіт та послуг з технічного обслуговування транспортних засобів. | · Труднощі, пов’язані з початком підприємницької діяльності, оформлення дозвільних документів, створення позитивного іміджу фірми · Ступінь зносу легкового автомобіля, що планується використовувати в підприємницькій діяльності. Високі банківські відсотки щодо кредитування фізичних осіб (25...35% річних у гривні), що робить недоступність на моєму рівні бізнесу кредитування операції придбання нового сучасного спеціалізованого легкового або вантажного автомобіля. · Відносно високий рівень додаткових незапланованих витрат на технічне обслуговування та здійснення непланових ремонтів легкового автомобіля в зв’язку з незадовільним станом доріг в Україні. · Труднощі та суперечки щодо вимог чинного законодавства та нормативних актів України відносно здійснення підприємницької діяльності по ремонту автомобілів. · Перевищення темпу зростання цін на паливо, мастильні матеріали, запчастини відносно темпу зростання цін на транспортні послуги по технічному обслуговуванню та ремонту автомобілів. · Низька купівельна спроможність соціально незахищених верст населення · Низька якість запасних частин, що пропонуються на ринку, тому існують певні труднощі з вибором та визначенням надійних постачальників. |
| Можливості для проекту | Загрози для проекту |
Продовження табл.10
| · Розвиток середнього класу країни · Розвиток мережі технічного сервісу автомобілів · Розширення пропозиції по спеціальному ремонтному обладнанню для виконання комплексних робіт з обслуговування транспортних засобів. · Зростання рівня розвитку підприємств і добробуту громадян · Розвиток ринку комплексних банківських послуг · Насичення автомобільного ринку надійними відносно недорогими легковими машинами вітчизняного виробництва | · Високий ступінь залежності від політичної та економічної ситуації в Україні · Зростання ціни на сировину, продукцію машинобудування та енергетичні ресурси (паливо, мастильні матеріали, запасні частини) · Підвищення рівня конкуренції на даному сегменті ринка · Некерований вплив кліматичних умов щодо можливості здійснення регулярних систематичних безпечних виїздів на місце відмови транспортного засобу. |
Результати моніторингу цін на відповідні послуги наведені в таблиці 11.
Таблиця 11 - Результати дослідження цін на послуги в Зіньківському районі станом на 2012 рік, грн./шт.
| Асортимент послуг | Мінімальна | Максимальна | Середня | Планова ціна |
| 1.Регулювання клапанів | ||||
| 2.Заміна масла в двигуні | ||||
| 3. Прокачування гальм | ||||
| 4. Ремонт двигуна | ||||
| 5. Ремонт радіатора | 56,5 |
Продовження табл.11
| 6. Регулювання системи запалення | ||||||||
| 7. Заміна оливи | ||||||||
| 8. Ремонт ходової частини | ||||||||
| 9. Регулювання диску зчеплення | 54,5 | |||||||
| 10. Ремонт бортових редукторів | ||||||||
| 11 Ремонт та відновлення шківів | ||||||||
| 12. Ремонт електрообладнання | 187,5 | |||||||
| 13. Зарядка, обслуговування акумулятора | 42,5 | |||||||
Отже на основі моніторингу цін нами вибрана ціна на рівні середньої, яка враховує платоспроможність населення, рівень цін конкурентів. Саме середня ціна на послуги дає можливість залучити більшу кількість споживачів та отримати прибуток.
При здійсненні цінової політики треба створити власну систему знижок, але не забувати у майбутньому враховувати інфляційний процес, надання клієнтам знижок та деяке підвищення цін. Це все встановлюється в переговорах з клієнтами. Дослідження та прогноз, щодо такого питання, на початковому етапі зводимо в таблицю 12.
Таблиця 12 - Планові заходи з адаптації ціни до умов ринкового середовища на послуги по ремонту і обслуговуванню сільськогосподарської техніки
| Послуга | Умови надання | Розмір надбавки, знижки у % до ціни | ||
| + | - | |||
Продовження табл.12
| Заміна гальмових накладок | Попередня оплата | - | -2 | |
| Ремонт двигуна | Безготівкова форма оплати | - | -1 | |
| Заміна мастил | Змішана форма оплати | - | -1 | |
| Зарядка акумулятора | Оплата з відстрочкою | +5,6 | - | |
Прогноз обсягів продажу в розрізі асортиментних одиниць продукту на 2012-2013 рр. р. наводимо в таблиці 13.
Таблиця 13 - Прогноз асортименту ремонтних послуг на 2012-2013 р.
| Перелік операцій | Разом |
| Регулювання клапанів, грн. | |
| Заміна масла в двигуні, грн. | |
| Прокачування гальм, грн. | |
| Ремонт двигуна, грн. | |
| Ремонт радіатора, грн. | |
| Регулювання системи запалення, грн. | |
| Заміна оливи, грн. | |
| Ремонт ходової частини, грн. | |
| Регулювання диску зчеплення, грн. | |
| Ремонт бортових редукторів, грн. | |
| Ремонт та відновлення шківів, грн. | |
| Ремонт електрообладнання | |
| Зарядка, обслуговування акумулятора | |
| Разом |
Після аналізу асортименту робимо аналіз прогнозу груп споживачів і зводимо в таблицю 14.
Таблиця 14- Прогноз обсягів продажу у розрізі груп споживачів на 2013 р.
| Споживачі послуг | Надходження коштів, грн. | |
| Приватні | ||
| Юридичні особи | ||
| Разом |
Одним з методів просування послуг на ринок є вдала рекламна компанія. Розрахунки бюджету на рекламну компанію ми зведемо в таблицю 15.
Таблиця 15-Бюджет на рекламну компанію послуг з ремонту на 2013 р.
| Засоби розповсюдження реклами | Витрати грошових коштів, грн. | |
| Газети та періодичні видання | ||
| Виготовлення та розповсюдження візитних карток | ||
| Реклама на щитах та сіті-лайтах | ||
| Радіо | ||
| Разом |
Згідно висновкам табл. 15 на початковому етапі роботи планування залучаємо як найбільше засобів реклами. В подальшому відбір засобів розповсюдження реклами буде проводитися враховуючи ефективність розміщення реклами в тому чи іншому засобі.
Додатковим ефективним методом просування на ринку є високий сервіс обслуговування.
2.2. План виробництва
Реалізація проекту з надання послуг по технічному обслуговуванню і ремонту сільськогосподарської техніки потребує залучення активної частини основних засобів виробництва,склад яких приведений в таблиці 16.
Таблиця 16 - Перелік технологічного обладнання сервісного підприємства
| Назва дільниці і обладнання | Марка | Площа, м2 | Вартість одиниці,грн. |
| Мийна дільниця Очисна пересувна машина | ОМ-5362 | 0,55 | |
| мийна установка для очищення системи мащення | ОМ-2871А | 1,56 | |
| Ковальсько-зварювальна дільниця генератор | АМВ-1,25 | 0,68 | |
| трансформатор зварювальний | ТСК-500 | 0,20 | |
| стулові лещата | 0,077 | ||
| накувальна робота | |||
| Слюсарно-механічна | |||
| токарний верстат | 16К50М | 4,9 | |
| точильний апарат | ТА-255 | 0,16 | |
| стіл для зберігання інструменту | 0,99 | ||
| верстат вертикально-свердлильний | 2А135 | ||
| Моторемонтна д-ця | |||
| стенд універсальний для збирання і розбирання двигунів | ОПР-989 | 2,3 | |
| верстат для притирки клапанів | ОПР-1841А | 2,67 | |
| Розбирально-складальна дільниця |
Продовження табл.16
| домкрат гідравлічний гаражний ручний | П-304 | 0,62 | |
| кран підвісний | 21,42 | ||
| візок транспортний ручний | ПТ-007 | 1,2 | |
| стіл для дефектування деталей | ОРГ-1468-0,1-090А | 1,92 | |
| Дільниця по ремонту едектрообладнання | |||
| стенд для перевірки електрообладнання | КИ-968М | 1,37 | |
| стенд-верстак для ремонту акумуляторних батарей | 2314-П | 0,74 | |
| Дільниця регулювання, змащення заправки | |||
| бак мастилороздавальний | 133-НАРО | 0,27 | |
| установка для змащування | ОЗ-4967 | 2,13 | |
| Разом | 44,827 |
З таблиці 16 видно, що площа складає 44,827 м2, загальна вартість обладнання 222360 грн. загальна ж площа ремонтної майстерні складає 350 м2.
Альтернативний вибір процесу та обладнання при розбиранні та складанні дисків гальмівних механізмів, а також для стиснення пружин при розбиранні і збиранні гальмівних муфт та варіаторів комбайнів
Для ремонту гальмівних механізмів використовують різні методи їх розбирання, складання та стягнення.
1.Підприємство може купити варіатори за 6000 грн.;
2.Підприємство може відновити варіатор за допомогою станка, вартістю 2000 грн.
3. Підприємство може закупити новий пристрій для ремонту гальмівних механізмів за ціною 3000 грн.
При застосуванні станка робітник отримує за одну операцію 63 грн., а при використанні пристрою для ремонту гальмівних механізмів – 38 грн.
Для визначення точки беззбитковості складемо сумарну вартість кожного з можливих варіантів.
1.Витрати на закупівлю делаті:
6000×п;
2.Витрати на відновлення з використанням станків:
2000+63×п;
3.Витрати на відновлення при використанні пристрою:
3000+38×п.
Точку беззбитковості А розраховуємо у такий спосіб:
2000+63×п =3000+38×п
25×п=1000
п=40 (одиниць)
Точку беззбитковості В розраховуємо:
6000×п =2000+63×п
5937×п=2000
п=0,33 (одиниць)
 |
Рис. 1 – Графік беззбитковості виробництва при відновленні гальмівних механгізмів
При попиті до 40 механізмів варто використовувати станок, а вже якщо попит більше 40, то варто приміняти пристрій для ремонту гальмівних механізмів.
Надання послуг по обслуговуванню техніки пов'язано з виникненням
поточних витрат (електроенергія,ПММ,вода,оплата праці виробничому персоналу,ремонт і ТО обладнання).В таблиці 17 наводимо розрахунок на електроенергію.
Таблиця 17-Розрахунок витрат на електроенергію
| Перелік обладнання, що споживає електроенергію | Марка | Встановлена потужність, кВт |
| Очисна пересувна машина | ОМ-5362 | 7,5 |
| Мийна установка для очищення системи мащення | ОМ-2871А | |
| Трансформатор зварювальний | ТСК-500 | |
| Токарний верстат | 16К50М | 9,5 |
| Точильний апарат | ТА-255 | 0,4 |
| Верстат вертикально-свердлильний | 2А135 | 4,5 |
| Кран підвісний | 8,4 | |
| Стенд для перевірки електрообладнання | КИ-968М | 2,5 |
| Разом | 55,8 |
Коефіцієнт одночасної роботи обладнання 0,55,ефективний фонд часу роботи обладнання 2400кВт×год,кількість споживаної електроенергії становить 12010,35 кВт. Вартість однієї кВт×год становить 0,26 грн,тоді витрати за електроенергію на використання обладнання за рік становлять 3122 грн. Витрати на воду для технологічних потреб розраховуємо виходячи з норми змінної витрати на рівні 2 м3 і становить 580 м3. Вартість 1 м3 води складає 1,20 грн, тому витрати на воду становлять 696 грн.
Розраховуємо вартість паливо-мастильних матеріалів,ремонту матеріалів та запасних частин і покажемо в таблиці 18.
Таблиця 18-Розрахунок вартості ПММ, запасних части
| Показник | К-701 | МТЗ-82 | Т-25 | ДОН-1500 | Разом | |
| К-сть ТО-1 | - | - | ||||
| ТО-1 | Норма витрати ПММ, кг/обсл. | 6,00 | 4,8 | 5,6 | - | - |
| Комплексна ціна,грн | - | - | ||||
| Вартість ПММ, грн | - | |||||
| Норма витрати ремонтних та допоміжних матеріалів,грн/обсл. | - | - | ||||
| Вартість ремонтних та допоміжних матеріалів,грн | - | |||||
| ТО-2 | К-сть ТО-2 | - | - | |||
| Норма витрати ПММ, кг/обсл. | 15,2 | 6,7 | - | - | ||
| Комплексна ціна,грн | - | - | ||||
| Вартість ПММ, грн | - | |||||
| Норма витрати ремонтних та допоміжних матеріалів,грн/обсл. | - | - | ||||
| Вартість ремонтних та допоміжних матеріалів,грн | - | |||||
| К-сть ТО-3 | - | - | ||||
| Норма витрати ПММ, кг/обсл. | 11,4 | - | - | |||
| ТО-3 | Комплексна ціна,грн | - | - | |||
| Вартість ПММ, грн | - | |||||
| Норма витрати ремонтних та допоміжних матеріалів,грн/обсл. | - | - |
 ПР
| К-сть ПР | |||||
| Норма витрати ПММ, кг/обсл. | 7,6 | 5,0 | 3,2 | 12,1 | - | |
| Комплексна ціна,грн | - | |||||
| Вартість ПММ, грн | - | |||||
| Норма витрати ремонтних та допоміжних матеріалів,грн/обсл. | - | |||||
| Вартість ремонтних та допоміжних матеріалів,грн | - | |||||
| Норма витрати запасних частин, грн/рем. | - | |||||
| Вартість запаснх частин, грн. |
Поточні витрати сервісного підприємства зводимо до таблиці 19.
Таблиця 19-Поточні витрати сервісного підприємства
| Статті витрати | Вартість,грн |
| Електроенергія | |
| Вода | |
| Орендна плата | |
| Паливо-мастильні матеріали | |
| Ремонтні матеріали | |
| Запасні частини | |
| Амортизаційні відрахування | |
| Обладнання,пристосування | |
| Рекламна компанія |
 |
2.3 Організаційний план
СТОВ «Воскобійники» очолює директор, який повністю відповідає за виробництво на підприємстві. Він організовує контроль за виконанням задач та реалізацією продукції.
Організація являє собою цілісну систему, яка в своїй єдності охоплює засоби виробництва, робочу силу, інфраструктуру, технологічні процеси, завдання, тощо.
Друга людина після директора – головний інженер товариства, якому підпорядковується уся інженерно-технічна служба товариства. Саме на головного інженера поширюються обов‘язки по здійсненню інженерного менеджменту.
Завідувач потокового господарства помічник директора по прийому працівників на роботу.
Бухгалтер відповідає за ведення обліку, складання і подання у визначений термін фінансової звітності.
Рис. 1. Існуюча структура управління господарством СТОВ “Воскобійники”.
Між розміром організації і централізацією існує зворотна залежність.
Якщо фірма невелика, управління в ній звичайно централізоване. Якщо фірма більша, вище керівництво не в стані забезпечити контроль за всім і примушене делегувати частину повноважень на нижні рівні. Вплив технології виробництва на організаційну структуру фірми (корпорації) є першорядним фактором. Під технологією розуміється процес перетворення початкового продукту в кінцевий. Дослідження показали, що структура менеджменту конкретної організації залежить від двох характеристик технології: ступінь рутинності (повторюваності) операцій і вигляду продуктів.
Вплив зовнішнього середовища на діяльність товариства змінний. Деякі організації працюють в порівняно статичних умовах, коли зовнішнє середовище майже не міняється: не з'являються нові конкуренти, нові технології, немає особливого впливу з боку державних і суспільних організацій. Природно, що в таких умовах у підприємствах не виникає необхідності в перегляді своїх структур.
Однак такі ідеальні умови є рідким виключенням. Більш розповсюдженою є ситуація, коли фірми діють в умовах реактивно-оперативних змін зовнішнього середовища. Фірми (корпорації), щоб вижити в таких умовах, примушені приділяти велику увагу розвитку адаптивних внутрішніх структур. Чим менш передбачуване, більш динамічне і більш складне навколишнє середовище, тим більше ієрархічні структури замінюються на органічні або органічні структури частково включаються в ієрархічні.
Важливим фактором організаційної структури управління є стратегічне планування. Досвід показує, що практично можливо створити три види служб стратегічного планування:
· Сильна центральна служба планування, що розробляє стратегії для всієї організації і підрозділів;
· Служба планування, що забезпечує стратегічне планування шляхом надання методичної допомоги і координації діяльності планових служб і підрозділів організації;
· 
Децентралізована служба стратегічного планування, у якій повноваження і відповідальність за розробку стратегії цілком покладається на керівників .
Вибір тієї або іншої структури стратегічного планування визначається багатьма чинниками: складністю організаційної структури господарства, її специфічними властивостями, накопиченим досвідом і традиціями планування і т.п.
Підприємство постійно оновлює машинно-тракторний парк, впроваджуються нові технології вирощування рослин.
Управлінська система господарства забезпечує вчасне виконання виробничих задач, окрім випадків, пов‘язаних із впливом навколишнього
середовища.
Виробнича структура повністю адекватна цілям і задачам, які поставлені перед підприємством. Організаційно-технічний рівень постійно зростає.
Сільськогосподарська продукція за асортиментом відповідає попиту на кормовий ячмінь, цукровий буряк, зокрема.
При існуючій ціновій політиці в державі продукція господарства на відповідно високу якість має низьку ціну, через її малу ліквідність. Виходить таке, що зібраний урожай господарство вимушене продати за безцінь, по тій причині, що потрібні кошти для підготовки до наступного року , проведення осінніх польових робіт.
Така ситуація в більшості характерна для широкого загалу підприємств агропромислового комплексу.
Вашій увазі пропонується нова запропонована схема управління господарством. В запропонованій схемі управлінні з’являється людина, яка буде допомагати директору керувати структурними підрозділами, та обирати раціональні шляхи по веденню підпорядкованого йому гостодарству.
Керуючий структурним підрозділом - фахівець у галузі механізації, бухгалтерії,економіки, експерт з агрономічних питань.
Рис. 3. Запропонована структура управління господарством СТОВ “Воскобійники”
3. Юридичний план, оцінка ризику й страхування, фінансовий план
Юридичний план
Приватне підприємство буде створене і діятиме згідно до Конституції України та Цивільного і Господарського кодексів та іншого чинного законодавства України.
Підприємство буде розміщуватися в селі Загрунівка Зіньківського району Полтавської області на території товариства з обмеженою відповідальністю СТОВ «Воскобійники».
Основним завданням та предметом діяльності є надання послуг з технічного сервісу в Зіньківському районі, а також сусідніх районів, створення найбільш сприятливих умов для ефективного господарювання, одержання максимального прибутку, нарощування виробничого потенціалу, раціонального використання сировини, матеріальних і трудових ресурсів без загрози для навколишнього середовища.
СТОВ «Воскобійники» діє на основі Статуту підприємства і згідно чинного законодавства. Результати діяльності підприємства відображаються в балансі.
Всі розрахункові операції підприємство буде проводити через, АКБ "Полтава-Банк", регіональне відділення якого знаходяться у м. Зіньків.
СТОВ «Воскобійники» має право самостійно продавати, передавати безкоштовно, обмінювати, передавати в оренду юридичним особам, іншим громадянам засоби виробництва та інші матеріальні цінності, які зараз перебувають у його власності, якщо це не суперечить чинному законодавству України та Статуту. Виробнича діяльність буде здійснюватись на основі наступних нормативно-правових документів:
- Закон України «Про державну підтримку малого підприємництва»;
- Податковий кодекс України.
3.2. Оцінка ризику і страхування
Будь-яка діяльність у сфері бізнесу пов’язана з ризиком. Ситуації, коли ризик відсутній, у підприємницькій діяльності трапляються як виняток. Об’єктивна наявність ризику пояснюється тим, що всі ринкові суб’єкти господарювання діють за умов повної або часткової невизначеності, бо залежать від багатьох змінних, дію яких часто неможливо передбачити, зокрема: неточність оцінок тенденцій розвитку внутрішнього й зовнішнього середовища чи дії конкурентів; відсутність вичерпної інформації при складанні бізнес-плану тощо. Щоб заручитись підтримкою інвесторів у бізнес-плані, необхідно не тільки показати потенційні вигоди вкладання коштів у даний підприємницький проект, але також вказати на труднощі, що на них може натрапити бізнес і які загрожуватимуть його існуванню.
Слід відмітити, що ризики поділяються на дві групи:
- зовнішні;
- внутрішні.
Зовнішні ризики це ризики на виникнення яких приватний підприємець не має жодного впливу. До цієї групи ризиків відносяться:
1. Політико-правові ризики.
2. Економічні.
3. Природно – кліматичні.
У таблиці 20 наведені основні види ризиків, з якими може стикнутись наше підприємство з надання ремонтних послуг та причини їх виникнення.
Таблиця 20 - Види ризиків і причини їх виникнення
| Вид ризику | Причини виникнення |
| 1 Ризики, пов’язані з неправильним вибором економічних цілей підприємницької діяльності | Необґрунтоване визначення пріоритетів загальної і ринкової стратегії фірми; неправильний прогноз кон'юнктури на ринках продуктів, ресурсів. |
Продовження табл.20
| 2 Ризики, пов’язані з незабезпеченістю підприємницької ідеї (проекту) фінансовими ресурсами | Відсутність або недостатність коштів для самофінансування; відсутність реального джерела зовнішнього інвестування; недоліки вибраного методу фінансування | |
| 3 Ризики, пов’язані з недотриманням запланованих строків реалізації ідеї | Недотримання графіка запланованих витрат; порушення прогнозних термінів одержання доходів | |
| 4 Маркетингові ризики | Невідповідність цін, передбачених бізнес-планом та реальних ринкових цін; помилкова стратегія і тактика ціноутворення; неефективна реклама | |
| 5 Недостатньо обґрунтована сегментація ринку збуту | Помилковий вибір цільовою сегмента ринку, стратегії продажу продукту, організації мережі збуту; неадекватні результати маркетингових досліджень через їх нераціональну організацію | |
Економічні ризики у свою чергу поділяють на: ризики виробничо-господарської діяльності, ризики фінансової та ризики інвестиційної діяльності.
Мінімізувати такі ризики можливо за допомогою страхування власного та орендованого майна у ремонтній майстерні та пункті технічного обслуговування сільськогосподарської техніки, встановлення у виробничих приміщеннях протипожежної сигналізації, відслідковувати постійно зміни в чинному законодавстві, вводити планові навчання з цивільної оборони на випадок природних та техногенних катаклізмів.
Друга група ризиків це так звані внутрішні ризики, які безпосередньо залежать від діяльності приватного підприємця. Дотримання правил протипожежної безпеки, куріння в спеціально відведених місцях, зберігання майна в спеціально відведених та обладнаних приміщеннях, постійний
контроль за розхідними матеріалами.
На сьогодні головним ризиком у нашому суспільстві став ризик розкрадання майна. Тому виникає необхідність в обладнанні виробничих приміщень відповідними засобами сигналізації. Для покриття таких непередбачених ризиків, як хвороба, планується створити резерв коштів.
Отже для того, щоб виявити завчасно та уникнути появі ризиків необхідно проводити оперативне та довгострокове планування діяльності підприємства, проводити постійний контроль за ходом виконуваних робіт, аналізувати ефективність результатів підприємницької діяльності.
3.3. Фінансовий план
Фінансовий план найважливіший елемент бізнес-плану, який складається як для обґрунтування конкретних інвестиційних проектів, так і для управління поточною та стратегічною фінансовою діяльністю. Цей розділ бізнес-плану включає такі складові:
-прогноз обсягів реалізації;
-баланс грошових надходжень та витрат;
-таблицю доходів та витрат;
Мета складання фінансового плану полягає у взаємоузгодженні доходів і витрат. Розробка фінансового плану розпочинається з розрахунку показників дохідної, а потім витратної його частин. Після визначення всіх статей плану доходів та витрат та підведення підсумку в кожному розділі перевіряють рівень їхньої збалансованості. Сальдо всіх надходжень і всіх витрат характеризує фінансовий результат діяльності підприємства. Якщо має місце негативний фінансовий результат, необхідно переглянути витрати в бік зменшення або відшукати додаткові резерви доходів та надходження коштів.
Призначення фінансового плану полягає у визначенні обсягу фінансових результатів, а також сукупної потреби підприємства у певних розмірах фінансових ресурсів, необхідних для фінансування передбачених обсягів
розширення виробництва, виконання фінансово-кредитних зобов'язань, 
розв'язання соціальних завдань і матеріального стимулювання працівників підприємства.
Необхідність фінансового плану полягає в тому, щоб дати можливість дістати уявлення про те, який обсяг фінансових результатів підприємство планує отримати у плановому році, які фінансові ресурси, у яких обсягах і звідки надходять, на які цілі вони витрачаються, виявити резерви збільшення власних фінансових ресурсів, здійснювати режим економії та контроль за цільовим використанням коштів.
Всі розрахунки зведені щодо фінансового плану зводимо в таблицю 21.
Таблиця 21-Фінансовий план на 2013р.
| Показники | Всього за рік, грн. |
| Грошові надходження, грн. | |
| Виручка від реалізації послуг | |
| Власні кошти | |
| Позичені кошти | |
| Разом надходжень, грн. | |
| Придбання та оренда обладнання | |
| Заробітна плата з нарахуваннями | |
| Електроенергія і комунальні послуги | |
| Оренда приміщення | |
| Амортизація обладнання | |
| Розхідні матеріали | |
| Витрати на рекламу | |
| Податкові платежі | |
| Інші витрати | |
| Разом витрат, грн. | |
| Прибуток від реалізації послуг із ремонту |
Аналізуючи дані таблиці 20 можна стверджувати, що послуги за рік дають обґрунтований прибуток, він не такий великий, але враховуючи, що динаміка зростання спостерігається в кожному кварталі, а в майбутньому планується розширення виробничої діяльності в цьому напрямку, є сенс займатися даною справою.
Рівень рентабельності підприємства буде складати:
де: Рр – рівень рентабельності, %;
Пр – прибуток. грн.;
Вр – витрати виробництва, грн.
Отже, беручи до уваги всі розрахунки, можемо зробити висновок, що рівень рентабельності даного підприємства є достатнім критерієм для оцінки його майбутньої роботи та обґрунтовує необхідність і доцільність впровадження даного бізнес-плану.
Список використаних джерел
1. Андрійчук В. Г. Економіка аграрних підприємств: підруч. [2-ге вид., доп. і перероблене] / Андрійчук В.Г. — К.: КНЕУ, 2002. — 624 с.
2. Бизнес-план. Методические материалы: [2-е изд. доп. / под ред. Р.Г. Маниловского]. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 160 с.
3. Мескон М. Основи менеджменту. Management / Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф.; пер. с англ. – М: Дело, 1992 – 702 с.
4. Мельник І.І. Основи інженерного менеджменту: навч. посібник / І.І. Мельник, І.Г. Тивоненко, С.Г. Фришев, В.П. Бабій. – К.: Вища освіта, 2006. – 525 с.
5. Проектування системи управління та менеджменту: практикум /
Й. С. Завадський, О. Д. Гудзинський та ін., за ред. Й. С. Завадського. — К.: Урожай, 1994. — 206 с.
6. Чейз Р.Б. Производственный и операционный менеджмент / Р.Б. Чейз, Ф.Р. Джейкобз, Н.Дж. Аквиланов. – М.: Вильямс, 2004. – 950 с.
Висновоки
В агропромисловому комплексі розвиватимуться нові організаційні формування, які більш сприйнятливі до ринкового механізму господарювання: кооперативи, їх асоціації, акціонерні об'єднання, агроконсорціуми та ін. Консорціуми в сільському господарстві — це нові організаційні формування, що створюються в результаті об'єднання частини матеріальних і фінансових ресурсів підприємств (будь-якої власності), кооперативів і організацій для вирішення завдань, пов'язаних з додатковим виробництвом товарів і наданням послуг для населення, в основному за рахунок внутрішніх резервів, без залучення ресурсів із сторони.
Перехід до ринкової економіки зумовлює необхідність здійснення докорінних змін у системі управління, в організаційному та економічному механізмах господарювання. Ці зміни повинні здійснюватися на всіх рівнях системи управління.
Важливо забезпечити більш високий професійний рівень управління і на такій основі підвищити його ефективність. У цьому зв'язку варто за спеціальними програмами навчати керівників підприємливості (бізнесу), маркетингу, специфіці комерційної діяльності, вмінню формувати фінансовий капітал, розпоряджатися акціями, здійснювати лізингові операції, бартерні угоди і т. п.
У курсовій роботі ми провели аналіз існуючої та запропонували вдосконалення структури управління господарства. Запропонували альтернативний вибір процесу і обладнання при ремонті ресор. За нашими розрахунками підприємство слід розташувати в с. Загрунівка, рівень рентабельності при нормальних умовах становитиме 10,06%, прибуток від реалізації послуг становитиме 59310 грн. при умові, що не буде ризиків.
Реферат
Курсова робота виконана на тему «Бізнес-план з організації пункту технічного обслуговування та ремонту МТП в СТОВ «Воскобійники» відділку №2 с. Загрунівка Зіньківського району Полтавської області». Вона складається з двох аркушів формату А1 графічної частини, 40 сторінок пояснюючої записки, яка складається з трьох розділів, де наведено 21 таблицю.
Висвітлені питання виробничо–фінансової діяльності підприємства, використання машинно–тракторного парку та розроблені заходи для впровадження підприємницької діяльності.
Запропоноване пристосування для розбирання та збирання гальмівних механізмів комбайнів пункту технічного обслуговування в СТОВ «Воскобійники» відділку №2 с. Загрунівка Зіньківського району Полтавської області, яке підвищить якість ремонту, скоротить термін виконання ремонтних робіт, підвищить продуктивність праці. Розроблені заходи, що покращують умови праці, знижують виробничий травматизм.
Ключові слова: ПУНКТ, ПЛАН, РЕМОНТ, СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКА ТЕХНІКА, ТЕХНОЛОГІЧНИЙ ПРОЦЕС, ПРОДУКТИВНІСТЬ.
Зміст
Вступ………………………………………………………..….……..5
1.Резюме…………………………………………………………...……6
1.2.Характеристика підприємницької діяльності……………..…….7
1.3.Оцінка ринку збуту…………………………………………..……8
2.Маркетинговий, організаційний і виробничий плани…………..16
2.1.Маркетинговий план……………………………………………..16
2.2.Виробничий план…………………………………………………22
2.2.1.Альтернативний вибір процесу ремонту……………………..24
2.3.Організаційний план……………………………………………..29