Анализ положения дел в отрасли

Вендинговый бизнес

ИП Климов В.А.

Суть проекта

Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – 5 снэк-автоматов. Удовлетворение потребителей большим ассортиментом снек товаров и напитков.

Финансирование проекта:

Стартовый капитал – 500.000 рублей

• собственные средства - 100%

Срок окупаемости проекта – 22 месяца

Проект разработанстудентом Климов В. А. 2009 г

Коммерческая тайна

Резюме

Вендиговый бизнес - дополнительное направление для индивидуального предпринимателя (без привлечения большого количества работников).

Окупаемость оборудования за 22 месяца. Приобретение 3 новых торговых снэк-автоматов. Объем инвестиций 500 000 рублей.

Затем через 6 месяцев следует приобретение 4-ого снек-автомата, а через 12 месяцев 5-ого. Чем больше снек-автоматов, тем больше объём продаж и больше прибыли. Потому что снек-автоматы устанавливаются в местах скопления людей. На сегодняшний день анализ отрасли показывает, что данный сегмент рынка практически занят на 30%.

Современные снек-автоматы изготавливаются в России и имеют несколько степеней антивандальной защиты. Проблем в поставке запчастей тоже нет. Также их окупаемость происходит пока снек-автоматы на гарантии.

Выкладка товара и ценовая политика сходятся со средне рыночными что не дает преимущества конкурентам. Когда в свою очередь сбыт и продвижение товара имеют несколько преимуществ:

- шаговая доступность;

- товар лицом;

- рекламные и промо акции изготовителей товара.

Финансовые показатели дают уверенность, что данный проект даже при минимально возможных продажах получает положительный результат. Но при дальнейшем продвижении дает солидные результаты и хорошую прибыль.

Анализ положения дел в отрасли

Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно охарактеризовать в нашем регионе, как рынок со сравнительно небольшой конкуренцией; стабильно развивающийся и высокорентабельный.

Построение сети из 5 снэк-автоматов - платформа для дальнейшего развития смежных направлений бизнеса в регионе (кофе-автоматов, автоматы для продажи презервативов, газировки и т.д.).

Потенциальными потребителями продуктов через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует продажа продуктов питания и напитков или находится на низком уровне.

Как показывает предварительный опрос многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей.

Сегодня многие колледжи, высшие учебные заведения (работающие во вторую смену, имеющие несколько зданий - буфет только в одном из зданий, который работает только несколько часов) нуждаются в оснащении оборудованием по продаже готовых продуктов для учащихся и сотрудников. Только высших учебных заведений в городе – более 30; еще столько же техникумов, колледжей, лицеев.

Около 40% кофе – автоматов простаивают без обслуживания ввиду того, что устанавливаются не специальными операторами, а незаинтересованными лицами в виду необходимости.

Снэк-автоматы на рынке представлены вообще в единичных случаях.

Проведенный анализ и статистика соседних регионов, учет общероссийского и зарубежного опыта, позволяет сделать вывод о том, что насыщенность рынка подобного рода торговыми автоматами составляет не более 30% от потенциала.

Потенциальными местами для установки оборудования являются районные налоговые органы, СТО (станции технического обслуживания), офис-центры, крупные автомойки, места массового скопления населения, где отсутствуют точки питания, ежедневная аудитория которых составляет большое количество потенциальных потребителей продуктов.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Юридическое оформление будет произведено индивидуального предпринимателя потому что:

Простая процедура регистрации.

Регистрируется по месту прописки.

Может работать на ЕНВД и УСН.

Не ведет бухгалтерский учет, ведет книгу учета доходов и расходов.

Отсутствие кассовой дисциплины, возможность свободно распоряжаться полученной выручкой.

Нет обязанности открывать в банке расчетный счет.

На общем режиме налогообложения с полученной прибыли уплачивает налог на доходы физ. лиц 13%.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В результате организации сети торговых автоматов должны быть реализованы следующие задачи:

- налажена работа 3 снэк-автоматов (в дальнейшем расширение сети из 5 автоматов);

- потребители получают высококачественные продукты;

- выручка от реализации составит 30.900 рублей (прибыль начиная с 6-ного месяца составит 86.400 рублей, а с 14 месяца 192.000рублей и в дальнейшем будет расти);

- срок окупаемости инвестиций составит 22 месяца, то есть оборудование будет окуплено в период гарантийного срока;

- получен опыт построения сети, который будет использован в дальнейшем для развития вендинговой торговли;

- проведен ряд маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителя;

- налажены новые партнерские отношения.

Календарный план рассчитан на 18 месяцев и состоит из трех этапов: (в организационный)

Программа производства и реализации продукции представлена в таблице, руб.

Состав основного оборудования это снек-автоматы в количестве 5 штук.

Планируется построение сети на базе современного торгового оборудования ведущих фирм производителей - напольных снэк-автоматов ориентировочно марки FAS.

EASY VEND: Барабанный торговый автомат для продажи фасованных товаров с охлаждением до 3°C!

FAS International — европейская компания, традиционно занимающая лидирующие позиции по производству спиральных автоматов.

Приобретая барабанные автоматы FAS, Вы приобретаете самые передовые технологии от специалиста в данной области.

Модель EASY VEND — барабанный автомат предназначенный для продажи продуктов, не допускающих падения и требующих горизонтального хранения и выдачи. Оптимальная изоляция и мощный компрессор позволяют охлаждать продукты всех десяти (10) уровней до +3°C.

Заданная температура достигается даже при наружной температуре воздуха до + 32°C!

HealthSensor (датчик свежести продукта) автоматически отключает выдачу продуктов с одной или более полок, если максимально дозволенная температура превышается. Тем самым оператор может быть уверен, что клиент никогда не получит продукт не пригодный к употреблению!

EASY VEND является «младшим братом» автомата TOP 480 и вмещает до 240 продуктов на десяти полках.

Электроника с FLASH-памятью может легко обновляться прямо на точке установки без компьютера.

Дверь автомата имеет три запирающие точки.

Все автоматы FAS оснащены программируемыми замками Rielda.

Опциональная система телеметрии позволяет получать все данные о продажах и ошибках на Ваш PC и мобильный телефон и позволяет оптимально планировать обслуживание автомата.

Ниже приводятся различные варианты конфигурации отсеков уровня:

Главные характеристики и технические данные:

Различные варианты разделения отсеков

Охлаждение до +3°C

До 10 выборов

Вместимость — до 240 продуктов

Электропитание: 220 В, 50 Гц

До 24 отсеков на уровень!

10 уровней

MDB/Executive

Учитывая названные характеристика, а также опыт работы аналогичных сетей, предполагается, что каждый автомат будет обслуживаться работником один раз в два дня (инкассация, пополнение ингредиентами, поддержание внешнего вида, проверка механизмов, раз в неделю чистка баков для воды).

Автомат оборудован современными платежными системами: монет приёмником с функцией выдачи сдачи и купюр приёмником с укладчиком купюр.

Меню продаваемых продуктов составляется, а цена устанавливается оператором сети самостоятельно. Настройка осуществляется с помощью пульта к встроенному компьютеру. Предполагается, что по ходу эксплуатации автоматов будет меняться ассортимент и регулироваться конечная цена напитков.

Встроенный компьютер ведет и учет продаж: приготовленные порции и полученные деньги.

Форма амортизации простая. Норма амортизационных отчислений рассчитана исходя из срока амортизации 5 лет.

Ориентировочная цена на рынке (в данный момент) составляет от 160.000 рублей.

Амортизационные отчисления составят:

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Товарная политика

Товар будет приобретаться у 2 крупных поставщиков это компании «Пепси» и «Кока-кола».

Выкладка товара происходит по следующему принципу:

- Верхняя полка дешёвый товар, который к тому же не потеряют товарных свойств при падении (чипсы, снеки);

- 2 и 3 полка (на уровне глаз покупателя) самый ходовой товар на который самый большой спрос (шоколадки, круасаны и т.д.);

- 2 нижние полки газировки, которые не должны падать и вспениваться, а также тяжёлый товар или товар, который может повредиться при падении;

Также, при этом будут проводиться соцопросы непосредственных покупателей, на которых будут определены продукты которые нужны покупателям.

К примеру, при размещении снек-автоматов в РГППУ будут опрошены сами студенты учебного заведения, кафедрой социологии по договоренности.

Ценовая политика

Цены на товары буду устанавливаться следующим образом:

- Первые 2 месяца будет выставлена нижняя рыночная цена на товары;

- Затем цена ближайших конкурентов;

- Через 6 месяцев цена будет увеличена до цен в таких же снек-автоматах в виду шаговой доступности.

При этом цена поставщиков получается меньше на 20% - 90%

Политика сбыта

Непосредственное размещение снек-автоматов положительно влияет на продажи.

Снек-автоматы будут размещены в холлах общественных заведений, т.е. товар представлен лицом покупателю в том месте где нужен.

Продвижение товара

С компании поставщики будут сами проводить промо-акции, и реализовать рекламные проекты.

Помимо этого в будущем автоматах будет предоставлен бонус товар который будет выдаваться по жетонам, которые в свою очередь будут прикреплены к каждому 20 товару! (данная возможность уже сейчас реализована в современных снек-автоматах).

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовые результаты

Годовые затраты на выпуск продукции.

Суммарные прямые издержки на закупку товара, руб.