Баа алыптастыру туроператорды функциясы ретінде

ызмет крсету саласындаы фирмаларды кпшілігі бааны есептегенде аз тауарларыны ндылыын сезінуден бастаанды дрыс деп санайды. Олар баа таайындауды негізгі факторы сатушыны шыыны емес, сатып алушыны абыл алуы деп санайды. Сатып алушыларды аымында тауарды ндылыын арастыру шін олар здеріні маркетинг кешенінде баасыз рекеттер дістерін пайдаланады. Бл жадайда баа тауарды маыздылы ндылыын сезінуге сйкес болуы керек.
ызмет крсету орындарда пара-пар тауарлара р трлі баа бекітеді. Бір чашка кофе алма пирогімен оса ттынушыа дмханада 1,25 долл., жаня ресторанында - 1,50 долл., она й кафесінде - 1.75 долл., нмірге келіп берсе - 3 долл. жне сулетті ресторанда - 4 долл. тседі. Келесі дегейдегі мекеме бааны одан да грі жоары оюы ммкін, йткені оны атмосферасы тауара осымша баа осады.
Баа таайындауды негізіне тауарды маыздылы, ндылыын сезіну дісін пайдаланушы фирмалара ттынушылар ымында бсекелестер тауарлары туралы андай ндылы тсініктер брін білуі керек. ткендегі мысалда ттынушылардан сол бір кофемен пирога р трлі жадайда андай баа тлеуге дайын екенін срап білген жн болар еді.Кейбір жадайда сатып алушыдан тауара осымша сынылатын рбір пайдалы сыныс шін анша аы тлеуге дайын екенін сраан жн.
Егер сатушы, сатып алушыны мойындаан тауарды маыздылы ндылыынан арты срайтын болса, фирма ткізуі ммкіншіліктегіден тмен дрежеде болады. Кптеген ызмет крсету орындары аз тауар бааларын жоары оятындытан оларды нарыта туі те нашар.Баса ызмет крсету орындары керісінше аз тауарларын тмен баалайды. Мндай тауарлар нарыта жасы теді, біра оларды баасын сатып алушыны ойындаыдай маыздылы ндылы дрежесіне ктермегендіктен, оны фирмаа келтіретін тсімі тменірек болады .
Кнделік баа дегейі негізінде баа белгілеу.Фирма кнделікті баа дегейін есепке алып баа белгілегенде алдымен бсекелестер баасын негізге алып аз шыын жне сраным крсеткіштеріне онша мн бере оймайды.Ол бааны негізгі бсекелестерді баа дегейінде, одан жоары не тмен белгілеуі ммкін. Мысалы таертегілік ас кезіндегі ызмет крсету сияты тауар німдерін сынатын олигополистикалы ріс рекеттерінде барлы мейрамхана мекемелері детті трде бірыай баа срайды.Майда фирмалар бааны “жетекшілер жолын уып” з тауарларыны сранымыны згеруіне не аз шыындарына байланыстырмай, нары жетекшісіні баа згертуімен байланыстырады.Кейбір мекемелер шамалы сыйлыты стеме алу не шамалы жеілдік беру нтижесінде бааны траты дегейде стайды.Мысала, туроператор турагентерге турнімді бір центке сатанымен ол сату процесінде байалмайды. Кнделікті баа дегейі негізінде баа белгілеу те йгілі. Сранымны икемділігі: лшеу ммкіншілігі тмен жадайда кнделікті баа дегейі салалы жым аыл ойын, діл нормалы табыс табуды кепілдігі сияты болып крінеді. Оны стіне, олар кнделікті баа дегейін стау, олар шін сала шегінде нормалды тепе-тендікті сатау болып саналады.
Жабы сауда негізінде баа белгілеу.Бсекелестік баа таайындау фирмаларды мердігерлікке таласу сауда кезінде пайдаланылады.Мндай жадайда фирма з баасын белгілеу шін осы баамен аз шыындарыны ара атынасын не сранымды есепке алмай, бсекелестерден ктіліп отыран сыныстарын бастама есебінде санайды.Фирма контрактіні жеіп алысы келеді, ол басалара араанда тмен баа срауы керек.Біра бл баа зіндік нынан тмен болмауы керек, йтпеген жадайда фирма зор шыына шырайды.
Соы бааны белгілеу. ткен дістерді бріні масаты - баа диапазонын ысартып, осы шектелген аралыта тауарды соы баасын тадау болады. Дегенмен, фирма соы бааны белгілер алдында біратар осымша ымдарды арауы керек.
Бааны абылдау психологиясы. Баа – сатып алушылара апарат жеткізуді тсілі.Мысалы кптеген сатып алушылар тауарды сапасы туралы ой-пікірді оны баасына арап алыптастырады.100 доллара сатылатын флаконда тек 10 долларлы ана духи болуы ммкін, дегенмен, адамдар 100 долл.тлеуге дайын, себебі олар шін оны баасы кп жадайларды