Рынок косметики и парфюмерии в России

Хотя экономическая ситуация в стране оставляет желать большего, российский рынок косметики и парфюмерии стоит на четвертом месте среди европейских стран, уступая только Великобритании, Германии и Франции. Согласно исследованиям РБК.research, Россия занимает 3% от мирового оборота товаров из этого сегмента, и эта доля возрастает с каждым годом.

Среднегодовой прирост в России даже опережает мировую тенденцию (3%) и до прошлого года составлял порядка 4%. Но в 2013 темпы роста значительно увеличились, достигнув 9 %. По мнению экспертов у этой тенденции есть две основных причины: высокие цены на сырье, что повлекло существенный рост стоимости готовой продукции, и увеличение активности ритейлеров и их розничных сетей. Только за прошлый год количество специализированных магазинов на рынке косметики и парфюмерии увеличилось почти на 30 %. Крупных торговых сетей на территории нашей страны насчитывается в настоящее время более 200 (в том числе и в формате дрогери). В конце 2012 года их количество составляло всего лишь около 150.

Стимулирует спрос на натуральные и органические средства популяризация здорового образа жизни, поэтому данный сегмент завоевывает все больше популярности. Еще одна тенденция – появление интернет-магазинов, которые если не вытесняют, то, по крайней мере, успешно конкурируют с обычными. Активно развивается и сегмент специализированных супермаркетов. Аналитики считают, что если эти тенденции сохранятся, в ближайшем будущем российский рынок косметики и парфюмерии займет не менее 4, а то и 5% мирового.

Согласно опубликованным исследованиям Discovery Research Group, объем оборота всех товаров на этом рынке в денежном эквиваленте составил более $6 миллиардов. Из них около 18 % приходится на парфюмерию. Особенностью реализации товаров в последние годы стало уменьшение доли прямых продаж, активной работой ритейла в регионах, благодаря чему массово открываются новые магазины и расширяются сети.

Наблюдается снижение географической концентрации рынка косметики и парфюмерии вокруг Москвы или Санкт-Петербурга, как это было до последнего времени, растет доля региональных компаний и операторов, которые создают и развивают собственные сети.

Абсолютным лидером среди крупных сетей стала Л'Этуаль, в активе которой более 800 магазинов в крупнейших городах страны. Практически каждая крупная сеть открыла новые магазины и ведет целенаправленную экспансию в регионах: у Рив Гош около 30 новых магазинов, практически не отстает Ile de Beaute.

Согласно исследованию Research Group, лидерами по объемам и популярности продолжают оставаться знаменитые бренды, представленные зарубежными производителями. На первом месте продукция L'Oreal, затем следуют LVMH, Procter and Gamble, и ряд других компаний. Российские изготовители пока на равных конкурировать не могут, хотя и у них («Фаберлик», «Новая заря» и некоторых других) реализация продукции увеличивается.

Согласно опросу top20brands.ru был составлен рейтинг популярности брендов, в котором первые места распределились так: L'Oreal набрал 16,7%, Christian Dior 12,9% голосов, Nivea популярна у 12,5% респондентов. В секторе прямых продаж продолжает лидировать Avon. Интересно, что новых игроков на рынке косметики и парфюмерии в России за последние годы не наблюдается.

По распределению рекламных бюджетов компаний безоговорочным лидером является Procter&Gamble, а в совокупности все компании покрывают более 11% российского рекламного пространства, уступая только продуктам питания.

С 2012 года существенно сократилась доля прямых продаж. Специалисты объясняют это не только экспансией сетей, но и существенным оттоком консультантов, которым выгоднее стало работать в других сферах экономики. Все больше проявляется конкуренция между основными игроками федерального уровня, рост сетей дрогери и реализация продукции через интернет, которая только набирает обороты. Именно в интернете растет доля контрафактной продукции. По информации из различных источников, доля контрафакта на рынке косметики и парфюмерии достигает в некоторых случаях 30%. И если в реальном секторе с подделками достаточно успешно справляются, то в интернете это сделать на порядок сложнее.

Регистрируем ИП

Итак, для начала вам нужно официально зарегистрировать свой бизнес. Если вы планируете открывать небольшой магазин, то оптимальная организационно-правовая форма – это ИП (индивидуальный предприниматель). Регистрация в качестве ИП не занимает много времени: на все, включая подготовку необходимых документов, уйдет не больше недели. При регистрации нужно будет указать основной вид деятельности, которым вы планируете заниматься, из классификатора ОКВЭД. В нашем случае это код 52.33 – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами. В качестве налогообложения выбирайте ЕНВД. Но имейте в виду, что площадь вашего магазина не должна превышать 150 кв. метров. Это налогообложение можно уменьшать на фиксированные взносы ИП, а также на взносы, которые ИП платит за своих работников. Наконец, вам нужно будет открыть расчетный счет в банке, который вы будете использовать для расчетов с поставщиками, а также заказать печать (ее изготовление обойдется в сумму около 1000 рублей).

Выбираем помещение

Еще на этапе регистрации фирмы приступайте к поискам подходящего помещения для своего магазина. Иногда на это может уйти до нескольких недель. Опытные предприниматели утверждают, что правильно выбранное место – это до 80 % успеха бизнеса. Требования к нему предъявляются стандартные: высокая проходимость, расположение поближе к транспортным развязкам, в идеале наличие поблизости автопарковок. Если вы не можете найти помещение, соответствующее всем этим требованиям в центре города, не беда. Подойдет и крупный спальный район. Главное, чтобы ваш магазин располагался не между домами, а у оживленной дороги.

Немаловажное значение имеет и площадь будущего магазина. Косметика – это мелкий штучный товар, для размещения которого не требуется большое пространство. Поэтому вы можете рассматривать вариант небольшого отдела в крупном торговом комплексе или же отдельно расположенный небольшой магазинчик. Последние часто располагаются у рынков или поблизости от торгово-развлекательных центров. Стоимость аренды такого магазина будет меньше, нежели аренда площади в ТРЦ, а проходимость практически такая же. Вариант с торговым центром менее предпочтителен еще и потому, что обычно в них открываются сетевые магазины косметики. Конкурировать с ними довольно сложно. Однако если у вашего магазина есть узкая специализация, если в нем будет представлена продукция, которую не найдешь в «Л'Этуаль» или «Рив Гош», но такое соседство будет только на руку.

Есть и третий вариант – открыть торговую точку на территории салона красоты. В этом случае расходы будут меньше, так как речь идет не о полноценном магазине, а скорее об отдельной витрине. Кроме того, вы получите целевую аудиторию: посетительницы салона красоты с большей вероятностью приобретут косметику у вас, особенно если ее рекомендует их мастер. Главный недостаток такого варианта заключается в том, что салоны красоты, как правило, и так продают косметические средства, поэтому сдавать площадь конкуренту они вряд ли согласятся. Более реально выступить в роли поставщика. В этом случае вы устанавливаете витрину в салоне, завозите товар, а администратор салона продает ее клиентам. Вы получаете прибыль с продаж, а салон – арендную плату за витрину и процент с продаж. С одной точки много не заработаешь, но если организовать целую сеть, то доход будет весьма неплохим.

Небольшую площадь надо стараться использовать максимально функционально. Размещайте торговое оборудование таким образом, чтобы, с одной стороны, посетители могли видеть весь товар, а, с другой стороны, чтобы стеллажи и витрины не мешали их передвижению по торговому залу. Что касается оформления интерьера, то тратить много сил и средств на вычурный дизайн не имеет смысла. В вашем магазине должно быть комфортно и уютно, но внимание покупателей должна привлекать представленная в нем продукция, а не какие-то детали интерьера или оборудования. Тем не менее, если вы специализируетесь, к примеру, на экологичной косметике, то желательно, чтобы интерьер вашего магазина соответствовал этому (для отделки используются натуральные материалы преимущественно теплых оттенков, деревянные стеллажи и т. д.).