для студентов заочной формы образования, 2016-2017 уч. год

РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ

по курсу ”Бизнес-планирование”

Лекция 1 Бизнес-планирование в реализации коммерческих предложений и общей стратегии развития организации

Основные характеристики бизнес-плана:

1. Бизнес-план излагает цели, оценки и финансовые прогнозы. Тем самым помогает определить текущее положение организации, направление деятельности и способы для достижения поставленных целей.

2. Бизнес-план является постоянно действующим руководящим документом. Он должен систематически актуализироваться (обновляться), в него должны вноситься необходимые изменения, связанные как с внутрифирменными, так и с происходящими во внешнем окружении (на микро, мезо и макро уровнях) изменениями.

3. Бизнес-план - это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

4. Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия.

5. Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Бизнес-план имеет две группы пользователей:

§ внутренние (инициатор бизнес-идеи - учредители и персонал организации): В данном случае предприниматель выясняет финансовую состоятельность нового (осуществляемого) им дела;

§ внешние (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры)– в этом случае - в эффективности бизнеса необходимо убедить других.

Отличия технико-экономического обоснования от бизнес-плана

Параметр	Технико-экономическое обоснование	Бизнес-план
Выполняемые задачи	Сопоставление инвестиционных и технических характеристик проекта	Поиск источников дополнительного финансирования Всесторонняя оценка бизнес-проекта Установление коммуникаций с заинтересованными сторонами
Потенциальный читатель	Руководство Собственники предприятия Ключевой технический персонал	Банки Венчурные фонды Бизнес-ангелы Собственники Партнеры
Типовая структура	общие сведения о проекте коммерческая целесообразность проекта структура и статьи затрат, связанных с проектом производственные возможности/план проекта потребность в финансировании	Концепция, резюме. Характеристика организации. Описание продукта. Анализ рынка, маркетинг и стратегия маркетинга. План производства. Организационный план. Календарный план реализации проекта Финансовый план. Риски проекта и их минимизации. Окружение и нормативная информация.
В каких ситуациях может понадобиться?	Закупка новых автоматизированных кофе-машин Обновление программного обеспечения сборочной линии Разработка нового механизма подачи листовых материалов для раскроя Использование нового типа водостойких чернил для широкоформатных принтеров	Открытие новой парикмахерской бизнес-формата Организация завода по производству обуви в Китае Открытие нового мебельного магазина, специализирующегося на мебели из взаимозаменяемых цветных модулей Организация сети кафе-ресторанов с изменяющимся интерьером и меню Открытие нового сверхбюджетного продуктового магазина шаговой доступности Постройка завода по переработке полиэтилена

Сравнительная характеристика стратегического, тактического и бизнес-плана

N п/п	Отличительные характери- стики	Стратегический план	Тактический план	Бизнес-план

1.	Охват сфер влияния	глобальное влияние на деятельность организации, определяет ее успех в будущем	предусматривает необходимые и возможные меры, реализация которых обеспечивает успех сегодня и содействует достижению стратеги-ческих целей и задач (внутренние проб-лемы организации)	целенаправленное воздействие на деятельность организации (решение внутренних проблем при внешнем вмешательстве)
2.	Целевой аспект	генеральные цели развития организации	соподчинены стратегическим целям, предоп-ределяется иерар-хией целей стратеги-ческого плана	конкретные цели, могут быть соподчинены стратегическим целям и предопределять тактические
3.	Временной аспект отличия	рассчитано на продолжительную перспективу и его следствия проявляются через определенный период времени и влияют на результаты деятельности организации в течение продолжительного периода	рассчитано на короткий период (до 1 года), конкре-тизирует и до-полняет стратеги-ческий план и подлежит опера-тивному регулированию	Имеет конкретные сроки, определяемые временным интервалом реализации бизнес-плана
4.	Уровень управленческой иерархии	сосредоточено по вертикальным уров-ням управленческой иерархии «сверху — вниз».	сосредоточено по горизонтальным уровням управления «снизу – вверх» (продуктовые, региональные, функциональные уровни)	встречное планирование
5.	Информационное обеспече-ние	информация, в большей степени базирующаяся на предвидении, подвержена риску	более активная, полная информация и менее рискованна	внутренняя и внешняя информация конкретного назначения
6.	Характеристика отража-емых показателей	представлены показатели не только количественного, но и качественного характера	Представлены системой конк-ретных цифровых результатов, что позволяет выраба-тывать наиболее точный тактический план	система взаимоувязанных экономически обоснованных показателей
7.	Характер планиро-вания	Гибкий («индикативный») характер	Директивный характер	Системный характер

Главными проблемами планирования в торговле можно назвать следующие:

- специфика условий становления бизнес-планирования: социально-экономическая среда, правовые условия, в которых работают белорусские организации, отсутствие развитой инфраструктуры, необходимого информационного обеспечения;

- плохой анализ торговой деятельности (в 95% случаев анализ системно не применяется);

- ошибки в планировании бюджета;

- отсутствие четких конкретно доведенных до каждого уровня управления целей плана;

- отсутствие элемента “предвидения” и торговой стратегии менеджмента как таковой;

- низкая степень привлечения торговой команды к планированию и её права собственности;

- постоянный дефицит времени для планирования;

- плохая информация по запланированным результатам деятельности - враг самых хороших планов;

- отсутствие текущего контроля выполнения плановых показателей (контролируются только конечные результаты в конце периода);

- допускаемые ошибки в бизнес-планировании, обусловленные подменой планирования интуицией и практическим опытом, недостаточная квалификация менеджеров и т.п.

Ряд проблем в сфере планирования можно и продолжать, конкретизируя на формат ритейлера. Задача заключается не в том, чтобы указать на проблемы, а в том, чтобы предложить пути их решения.