Тема 4.2. Маркетингова цінова політика

Рис. 35. Напрями здійснення маркетингової цінової політики.

 

а) а) – стратегія максимальної

ціни

б) б) – стратегія вилучення

в) в) – стратегія пульсації

г) г) – стратегія проникнення

 

д) д) – стратегія пронизування

 

Ц_м

Ц_к Ц₁=11гр

Ц₂=10гр

Ц_п Ц_п Ц₃=9,5гр

 

0 О_м О_п 0 О_п О_к 0 О₁О₂ О₃

 

а) б) в)

Пояснення: Ц_п - початкова ціна; Ц_м – максимальна ціна; Ц_к – критична ціна; О_м – обсяг збуту, який відповідає максимальній ціні; О_п – обсяг збут, який відповідає початковій ціні; О_к – обсяг збут, який відповідає критичній ціні

.

Рис. 37. Варіанти залежності обсягів збуту від рівня ціни на товар

 

=

 

Рис. 38. Процедура розрахунку ціни на базі ринкового рівня

 

Рис. 39. Заходи щодо впровадження ціни

Рис. 40. Складові, що визначають умови платежу

Тема 4.3. Маркетингова політика розподілу

 

 

Рис. 41. Структура та складові маркетингового розподілу

 

 

 

Рис.42. Процедура виконання замовлення, зробленого покупцем

 

Пояснення: „ „ – прямий збут; „ „ – збут, опосередкований профе-сійними торгівельними установами ; „ „ – збут, опосередкований помічниками із продажу.

Рис. 43. Структура шляхів розподілу

 

Вертикальний

вимір

 

 

I рівень

 

 

II рівень

 

 

Горизонтальний вимір

 

Рис. 44. Виміри збутової інтеграції в маркетингу

 

Договір 1

 

Договір 2

 

Договір 3

а) б)

 

Рис.45. Способи формалізації відносин між учасниками каналу збуту

 

 

Рис. 46. Визначення критичного обсягу збуту

 

Таблиця 25. Види і характеристика роздрібної торгівлі

 

Вид торговця	Характерні ознаки
Магазин змішаних товарів	Невеликий, розташований поблизу місць проживання покупців, з уз ким асортиментом та персональним обслуговуванням
Супермаркет	Середніх розмірів, з центральним розташуванням, широким асортиментом та самообслуговуванням
Універмаг	Великий, розташований у центрі, з широким і частково глибоким асортиментом та самообслуговуванням
Спеціалізований магазин	Невеликий або середній; із спеціальною, вузькою або глибокою пропозицією та персональним обслуговуванням
Торгівельний центр	Окремі заклади торгівлі та побутових послуг (ресторани, кінотеатри, готелі, салони краси, казино) інтегровані загальною архітектурно-планувальною концепцією задля вичерпного щоденного задоволення споживчого попиту
Посилкова торгівля, теле-маркетинг, інтернет-маркетинг	Продаж товарів за каталогами, за допомогою телевізійних презентацій, розміщення інформації про відповідну пропозицію на спеціалізованих сайтах з подальшою доставкою поштою або власними кур’єрами.