КАК ВСЕГО ЗА 20 МИНУТ НАЙТИ ЦЕЛЬ СВОЕЙ ЖИЗНИ 10 страница

Схема всегда одна и та же: они сосредоточиваются на том, как бы заработать побольше денег. Это становится высшим приоритетом. Мысль об обогащении не выходит у них из головы. И каждый раз они пытаются сделать деньги практически из воздуха. Стоит ли говорить, что подобные дела долго не живут.

В конце концов, все саморазрушается. Просуществовать такой бизнес может только при одном условии: нужно найти где-то кучу олухов, чтобы безнаказанно «обувать» их в течение длительного времени. К счастью, большинство людей не способно на это хотя бы в силу своих морально-этических установок. Это путь не к изобилию, а к постоянной нужде.

Интересный факт. Из всех знакомых мне людей, озабоченных в этом году добычей круглых сумм, 9 из 10 (если не каждый первый) терпят неудачи одну за другой. Некоторых постигла настоящая беда. Кое-кто лишился своего дома. Кто- то в двух шагах от этого.

Исключение составляют только те, кто смог повернуть рубильник совести и теперь без лишних мыслей буквально грабит ротозеев. Но, к счастью, таких исключений не много. Большинство людей предпочитает бедность компромиссам с совестью. Они довольствуются самым необходимым, оставив на время мысли о славе и успехе.

Умный способ заработать

Есть и другой способ пополнить личную казну.

Вместо того чтобы думать о том, где бы раздобыть денег, подумайте, как бы создать нечто действительно важное, ценное, а затем дайте это людям. Найдите способ дать людям то, что им нужно.

Обратите внимание на ключевые слова: СОЗДАТЬ и ПРЕДОСТАВИТЬ.

Создашь нечто ценное — значит выразить свои таланты и уникальные качества таким образом, чтобы это принесло пользу другим.

Предоставить — значит сделать все необходимое, чтобы другие получили созданный вами продукт, ощутили его пользу.

Если вы этого не делаете, вам будет трудно заработать на своих идеях, особенно в период кризиса. Сейчас объясню, почему.

Мало создать что-то; нужно сделать так, чтобы созданный вами продукт достиг своего получателя. Иначе как вы получите взамен стоимость (деньги, например)?

Этой болезнью страдают поголовно все творческие личности (потенциальные художники, музыканты и писатели). Они могут днями и неделями пестовать свое мастерство, но до тех пор, пока его плоды не окажутся в руках значительного числа людей, они будут претерпевать финансовые трудности, а от этого будет страдать их творчество. Многие из них закладывают сейчас свои дома.

Самое грустное, что некоторые из них действительно много работают. Но большую часть времени они тратят на создание продукта, а не на его популяризацию. А потом смотрят, как простые смертные становятся их начальниками. Эти люди, может, и не такие одаренные, однако они в состоянии предоставить некую ценность другим, кто оценивает их работу.

Я однажды прошел этот путь. В конце 90-х я обанкротился. И это несмотря на то, что я часами создавал определенную ценность в виде компьютерной игры, которую разрабатывала моя компания. Проблема была в том, что я ничего не делал для продвижения результатов своего труда. Я всецело положился на издателей, и в итоге игра так и не вышла в свет. Единственное, что я получил, был опыт бесцельно потраченных усилий. Так что теперь я знаю, куда ведет эта тропа, однажды я уже стоял на ней.

С другой стороны, если вы что-то продвигаете, ничего при этом не создавая, значит, вы продвигаете кем-то созданную ценность. В краткосрочной перспективе это допустимо, но делать серьезные ставки на такую стратегию могут только самые близорукие. Нет ничего особенного в том, чтобы продвигать плоды чьего-то труда — это может каждый. Кто угодно может купить франшизу, открыть филиал, заняться сетевым маркетингом или стать дистрибьютором. Только слабая стратегия может быть основана на таких началах. Чем больше выгоды вы получите, тем больше конкурентов привлечете в эту область. Постепенно гонка достигнет таких пределов, что каждый участник будет рвать когти за крохи, остающиеся от этого пирога. Так было, есть и будет. Во время кризиса эта и без того слабая стратегия окажется совсем ничтожной: конкуренция сточит прибыль до состояния полутора долларов.

Блоггеры наступают на эти же грабли, когда, не имея в своем распоряжении уникальной и интересной информации, передирают чужой контент. Не проходит и года, как эта ниша заполняется тысячами таких же бездельников. Разумеется, о сказочных барышах мы здесь не говорим.

Самая сильная и долгоиграющая стратегия состоит в том, чтобы создавать и предоставлять некую ценность. Можно экспериментировать, играть с сочетаниями самых разных походов, но именно этот метод должен лежать в основе стратегии зарабатывания денег. Если вы достигаете в этом определенного мастерства, то со временем можете раздавать лицензии на свой гений всем желающим, наслаждаясь изобилием и богатством.

Выбор правильной установки

Я знаю, что многие люди вынуждены справляться с финансовыми вызовами современности. Сегодня Лас-Вегас — это центр долгового капитала США. Я знаю людей, проигравших свои дома. Повсюду висят знаки «Принадлежит банку».

Если вы переживаете что-то подобное сейчас, я вам искренне сочувствую.

И все же не могу не сказать, что причины этого настолько ясны, что даже странно, почему этот сценарий разыгрывается снова и снова.

В целом, у людей, создающих и продвигающих свой продукт, все идет хорошо. Более того, во времена кризиса дела у них идут в гору, а доход, соответственно, растет.

И наоборот: люди, ничего не создающие и не продвигающие, с ужасом смотрят за падением своих финансовых показателей. Многие начинают паниковать, и в итоге еще больше удаляются от создания чего-то своего (в погоне за сиюминутной наживой), вступая на верную дорогу банкротства.

Я понимаю логику тех, кто, наблюдая ухудшение своего финансового положения, устремляет все свои мысли к одной- единственной цели: заработать как можно больше и как можно скорее. Люди снова и снова попадают в эту ловушку. Я и сам однажды попал. Однако это неверная стратегия. И я понимаю, что мои слова могут показаться вам полным бредом.

Правильная стратегия состоит в следующем: когда дела идут плохо, а деньги стремительно заканчиваются, нужно сосредоточиться на СОЗДАНИИ и ПРОДВИЖЕНИИ своего продукта. Это именно то, что может способствовать появлению устойчивого денежного потока.

Что такое деньги? Деньги есть просто посредник в обмене ценностью. Вы получаете деньги в обмен за созданную ценность, или полезность. Чтобы увеличить поток получаемых денег, необходимо увеличить поток производства и дальнейшего предоставления определенной ценности.

Если же вы пытаетесь увеличить денежный поток без увеличения потока ценности, вы пытаетесь сделать деньги из ничего. Это шаткая, неустойчивая система, которая, в конечном итоге, рухнет. Не тратьте на это свое время.

Все это я осознал как раз в то время, когда объявлял себя банкротом. Я был совершенно разбит, но все же сумел сфокусировать все свои силы на создании и продвижении уникального продукта вместо того, чтобы скрести копеечку по сусекам. Уже через 6 месяцев я встал на ноги, а дальше год за годом мои финансы только росли. Я начал создавать свое продукт примерно 9 лет назад, и с тех пор зарабатываю неплохие деньги.

Согласен, для человека в жесткой финансовой ситуации 6 месяцев могут быть непозволительно долгим сроком. Однако совсем неважно, сколько времени у вас уйдет на то, чтобы научиться производить и продавать, — б месяцев или 6 лет. Это время и так пройдет, хотите вы того или нет, а навык будет служить вам всю жизнь. Запаситесь терпением и приступайте. И не важно, что будет происходить в это время с экономикой — не сбавляйте темп, не опускайте рук, и все получится.

Рекордный ГОД

В финансовом отношении 2008 год был для нас с Эрин самым благоприятным. Эрин получала шестизначные гонорары только за чтение лекций.

От 2009 года я ожидаю еще больших результатов, несмотря на происходящие в экономике перемены. Откуда я это знаю? Все просто. Это всего лишь очередной год, в течение которого мы можем создавать и продвигать ценность, добавляя ее ко всему уже созданному.

Как получается, что мы наслаждаемся ростом, в то время как все остальные переживают упадок?

Во-первых, у нас нет работы — это сильно упрощает дело. Я уже лет 16 ни на кого не работаю. Многие ошибочно полагают, что жизнь безработного полна рисков и опасностей, но это бред. Гораздо безопаснее контролировать свое дело самому, чем быть пешкой в руках большей, чем ты сам, структуры. Какой бы ни была экономическая ситуация, меня с Эрин никто не уволит и не сократит. Так что наш карьерный путь гораздо стабильнее, чем кажется.

Во-вторых, пока остальные затягивают пояса и режут свои бюджеты, мы с Эрин думаем о том, как создать что-то полезное для людей. То, как мы занимаемся этим, может показаться немного абсурдным. Но только на первый взгляд.

Я, например, многое написал о диете и здоровье, чем поделился с ресурсом «Сыроедение». Согласен, это не самая сексуальная тема. Многим это совсем неинтересно, они предпочли бы, чтобы я писал о чем-нибудь другом. Вообще, мои статьи о здоровье никогда не пользуются популярностью на сайтах социальных закладок, и, соответственно, они не сильно увеличивают трафик.

Однако подобные статьи могут оказаться кому-то полезными. Многие после прочтения моих статей кардинально изменили образ жизни, поправили здоровье, сбавили вес. Для кого-то польза от них оказалась просто поразительной.

Эти статьи, на первый взгляд совсем неинтересные, для кого-то оказываются судьбоносными. Очевидно, что на разных людей они оказывают различное влияние, и это нормально. В любом случае, они приносят много пользы. В этом их ценность.

Многие блоггеры размещают на своих страницах информацию, чтобы получить с ее помощью что-нибудь: ссылки, внимание, рекламную площадь. Я и сам был этим грешен, но с некоторых пор принципиально этого не делаю. Теперь я стараюсь производить нечто полезное, и делюсь этим с людьми. Когда фокусируешься только на этом, все остальное происходит само.

Эта статья — живой пример. Я не писал ее специально, чтобы получить от вас что-то. И я не думаю, что она станет хитом. Я знаю это наверняка: многие не станут даже читать ее — она покажется им слишком длинной.

Но я также знаю, что для тех, кто найдет время прочитать ее, она окажется первым важным толчком к переменам. Кому-то она придаст дополнительный импульс, чтобы начать движение в новом направлении. Для кого-то она окажется крайне полезной.

Для этого я и задумывал статью: дать пару полезных советов тем, кто готов к переменам. Все очень просто. Подобная сфокусированность вдохновляет меня на то, чтобы делиться своим опытом открыто и честно, даже если он противоречит всему, что обычно думают люди.

Я знаю, что мой подход сформулирован непозволительно просто, но если вы поймете его, если въедете в него как следует, тогда вам не составит труда начать зарабатывать.

Превращаем полезность в доход

Как заработать на том, что производишь? Можно ли придумать нечто полезное, но ни цента не получить взамен?

На деле оказывается, что делать деньги совсем не сложно. Если вам есть, что предложить людям, возможности обратить это в доход придут сами. Люди сами подстроятся под вас, я не шучу.

А теперь пару слов о том, как это работает.

Если вы научились создавать нечто полезное, можно найти тех, кто знает все о продвижении. Они займутся рекламой вашей полезности в обмен на роялти, комиссию или лицензионные платежи. Например, в прошлом году издательский дом «Hay House» предложил мне заключить контракт, и я напис чиї для них книгу «Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста»^[27], которую издали в сентябре 2008 года. Мне выплатили аванс, и, кроме этого, я получу роялти — проще говоря, процент от продаж. Возможно, я буду получать роялти до конца жизни, ведь содержание книги неподвластно времени. Написание этой книги дало мне и другие возможности: например, открытые чтения (за которые тоже платят). То есть я создал ценность (книгу в данном случае), а другие распространяют ее.

А теперь предположим, что вы навострились предоставлять некую полезность людям. В этом случае вы можете обеспечить свой доход, включив кем-то созданную ценность в свою систему распределения. В качестве примера приведу свой блог — крайне эффективное средство. Но поскольку я бесплатно размещаю в нем свои статьи, я не получаю от этого прямого дохода. Однако я могу заработать на продвижении продуктов, созданных другими, если они мне нравятся. Затем я делюсь прибылью с издателем. Каждый год это приносит мне неплохой заработок (скажу лишь, что это шестизначное число). Издатели сами приходят ко мне. Количество предложений превышает мои возможности, если честно. И, как ни странно, это не требует больших усилий с моей стороны. Имея в своем распоряжении систему продвижения ценности, вы можете включать в нее ценность, созданную другими, и получать дополнительный доход.

Если вы обладаете средствами создания и продвижения, то ваши возможности безграничны.

Во-первых, можно включить свой продукт в чью-то систему продвижения, после чего спокойно получать чуть ли не пожизненные роялти. Это пассивный способ зарабатывать деньги. Я и по сей день получаю чеки за сделки, заключенные год назад.

Во-вторых, можно включить чей-нибудь продукт в свою систему продвижения. И тогда либо вы выплачиваете роялти, либо вам платят за возможность продавать, используя ваши ресурсы. Опять же, вы организуете себе пассивный доход. До тех пор пока вы избирательно продвигаете чужие продукты, обеспечивая их качество и доступность, в выигрыше остаются все, и все счастливы.

В-третьих, можно воспользоваться своей системой самому. Странно, что я еще не сделал этого сам со своим блогом (в прошлом я регулярно прибегал к этому, когда занимался компьютерными играми). Но в 2009 году намереваюсь наверстать упущенное. Так я смогу напрямую, без посредников, продавать то, что создаю. Многие успешно пользуются этим уже сейчас, продают электронные книги, аудиопрограммы, DVD-диски и многое другое. Они продают свои продукты напрямую своим посетителям.

Значительная часть дохода в 2008 году была получена за работу, выполненную годами раньше. Я бы мог весь 2009 год провести лежа на печи — мне многое причитается за год текущий. Приятно оказаться в такой ситуации. Но она, тем не менее, не случайна. Несколько лет назад я решил, что именно так хочу устроить свою жизнь, после чего начал работать над созданием продукта и дальнейшим его продвижением. Не вижу причин, чтобы и вы не воспользовались этой стратегией. Она не запатентована.

Не отвлекайтесь

Как только навык создания и продвижения продукта сформирован, трудно потерпеть неудачу. Но не так просто оставаться сосредоточенным. На вашем пути возникнут различные отвлекающие факторы — вероятно, это будет вашим труднейшим препятствием.

Не вздумайте ввязываться в сомнительные финансовые схемы. Устроиться на работу и просиживать на ней часы в обмен на доллары — тоже плохая идея. Это классические тупиковые ситуации, которых следует избежать любой ценой.

Не сбивайтесь с пути, ведь у вас благородная цель: создать и распространить нечто полезное. Все, что может отвлечь вас, отклонить от намеченной цели, воспринимайте как издержки, препятствия или откровенное зло.

Это очень-очень важно, и все же большинство людей оставляют это без внимания.

Наемный труд практически полностью исключает возможность наслаждаться финансовым достатком. Шансы на успех в этом случае настолько ничтожны, что не стоит об этом и говорить.

Ну серьезно, лучше уж быть нищим и бездомным, так у вас будет хотя бы время сосредоточиться на создании своего дела. Нет ничего хуже, если вам каждый день приходится являться на работу и вкалывать на кого-то. Это уж точно не приблизит вас к финансовой независимости, только отвлечет.

Если бы мне пришлось выбирать между работой на полную ставку и бродяжничеством, я бы выбрал второе. Первый вариант в 10 раз хуже, поверьте. Будь я голодным бродягой, я бы мог сфокусировать все свое внимание на создании чего-то уникального. Возможно, сначала у меня бы не было достаточно средств для производства, но я бы мог хоть что- то предложить людям. Это уже неплохое начало.

А работа... Это чудовищный энергетический вампир. Во многом это просто модернизированная форма рабства.

Знаете, по сравнению с современной занятостью жизнь бездомного — это колоссальный апгрейд. Вы когда-нибудь говорили с бездомным? Большинству бродяг претит сама идея наемного труда — она означает утрату свободы. Что вы получаете взамен? От вас хорошо пахнет, вы можете жить в просторной квартире на последнем этаже пентхауса, но со временем вы теряете человечность. Эти люди иной раз понимают больше вашего.

Наемная работа — это высшая форма нищеты.

К счастью, эту проблему легко решить. Просто перестаньте ходить на работу. Об остальном не думайте. Пройдет немного времени, и у вас появится неодолимая мотивация к действию, особенно если вам нравилось вкусно поесть.

Подлинные возможности открываются там, где вы сами создаете и/или продвигаете продукт. Если вы обнаруживаете нечто, напоминающее хорошую возможность, и оно не требует ни создания, ни продвижения какого-либо продукта, тогда это не возможность. Это потенциальная трата времени.

Разве создать что-то свое сложнее, чем найти работу? Я бы так не говорил. Найти работу намного труднее. Имея работу, вы каждый день что-то создаете, однако пассивный доход в обмен на этот продукт оседает в чужом кармане. То есть вы уже делаете все, что нужно, только не получаете ничего взамен. Более того, в будущем вам, скорее всего, придется работать еще больше, но сливки снимет кто-то другой. С одной стороны, это щедро. Но, если быть честным, это глупо.

Я бы мог устроиться писателем и получать фиксированную сумму за количество написанных слов. Но результаты моего труда принадлежали бы кому-то другому, и этот человек получал бы весь доход. А мог бы писать статьи для своего сайта, сохраняя за собой все авторские права на издание их в печатном виде, использовать их для развития трафика (и, соответственно, дохода), продавать лицензии на публикацию, использовать их для продвижения своих книг... Ежу понятно, какую стратегию стоит выбирать.

Сама мысль о необходимости зарабатывать сильно отвлекает. В погоне за деньгами в кадре появляется слишком много лишнего. Вы начинаете носиться, как курица с отрубленной головой, в погоне за всем, что кажется вам хорошей возможностью. Говорю вам, в погоне за длинным рублем вы растратите не только силы, но и драгоценное время.

Гораздо проще создавать и продавать свой продукт. Подобное сосредоточение имеет в себе и правду, и любовь, и силу.

Создавая что-то свое, вы остаетесь открытым и честным. Вы большую часть времени отдаете тому, что искренне любите. Что может быть приятнее, чем совершенствование своего ремесла, будь то написание статей, сочинение музыки или высадка садов. И есть ли что-то более скучное и утомительное, чем ежедневная рутина? Делитесь тем, что создаете, с людьми, — это вдохновляет и вселяет силы, особенно если работа ваша не только интересна, но и полезна.

Вы ни за что не захотите назад, однажды побывав в мире созидания.

Дело не в деньгах

Зарабатывание денег играет, пожалуй, одну из последних скрипок во всем, что я делаю в качестве «работы». Несмотря на то, что из-под моего пера вышла пара популярных статей на этот счет, я о деньгах в последнее время почти не думаю.

Более того, я перестал ставить перед собой финансовые цели. Мне это больше не интересно.

Бывает, проходят месяцы, а я и думать не думаю о том, сколько я заработал за это время. Я просто знаю, что денег у меня предостаточно и что я зарабатываю больше, чем трачу. И разрыв этот настолько велик, что нет необходимости следить за бюджетом и возиться с цифрами.

У меня это получается по одной простой причине: я сосредоточен на создании и продвижении ценности. Пока я занят этим, мне не нужно делать ничего особенного для того, чтобы деньги появлялись. Новые возможности приходят сами. Это не так уж и сложно.

Я вспоминаю, как однажды слушал речь доктора Уэйна Дайера^[28] на конференции 2004 года. Он тогда сообщил, что люди однажды сами придут и скажут: «Знаете, доктор Дайер, люди говорят, что вы сколотили целое состояние!»

И у него был готов ответ: «Да, и ведь не врут!»

Он продолжал шутить: «Я не виноват! Я всего лишь продолжаю делать свое дело, и богатство само течет ко мне в руки».

В то время эта установка казалась мне несколько странной. Было в ней что-то нереальное, исключительное. И все же... Мне было интересно, как это — жить на таком уровне, что богатство появляется само собой, стоит об этом заявить во всеуслышание. Никакой борьбы, нулевые усилия. Спустя несколько лет я начинаю понимать эту установку.

И я бы не сказал, что это законченное мировоззрение. Я сомневаюсь, что доктор Дайер все время проводит в размышлениях о том, как заработать денег. Думаю, что внимание его направлено совсем на другое — на то, что он создает. Там ему и место.

Доктор Дайер написал более 20 книг, и можно с полной уверенностью сказать, что он в совершенстве освоил дело создания и продвижения своего продукта. Из достоверных источников известно, что его книги продаются очень хорошо, уходят влет. (У нас один издатель.)

Нам с Эрин довелось случайно столкнуться с доктором Дайером во время встречи спикеров на деловом ужине во время конференции «Я могу!». Мы разговаривали меньше 5 минут, но этого времени хватило, чтобы ощутить его теплоту и дружелюбие.

Разговоры о мировоззрении миллионера, об установке на богатство могут звучать раздражающе, если в данный момент вы терпите финансовые лишения. Я это понимаю. Я там был, и я знаю, что лично меня эти разговоры взбесили бы. Я был уверен, что зарабатывать деньги совсем непросто, и я терпел неудачу за неудачей. Самое смешное, что моей главной ошибкой было именно стремление заработать.

Важен фокус внимания. Если вы фокусируете внимание исключительно на деньгах, вы встаете на очень неровную, извилистую и скользкую тропу, вступаете на путь разочарования и неудач. Если вы ищете именно денег — что ж, удачи вам. Вы добьетесь только того, что растратите все свои силы, жизнь ваша будет пустой, поверхностной.

Другой ментальный изъян заключается в том, чтобы все внимание сосредотачивать на привлечении богатства. Приверженцы Закона Притяжения всячески рекламируют эту идею. Однажды я и сам посчитал ее приемлемой. Сейчас же я осознаю, что это тупиковая мысль. Вы будете метаться, как белка в клетке. Парадоксально, но факт: чтобы наслаждаться достатком и сытостью, нужно как можно меньше думать о деньгах.

Я знаю, что кажется правильным именно думать о деньгах. Но, уверяю вас, это ошибка. Если вам нужно несколько лет, чтобы пройти через все тяжкие и понять это — ради бога! Только потом не кусайте локти, не корите себя за бесцельно прожитые годы, за то, что могли бы избежать всего этого дерьма, не забивай вы себе этой мыслью голову. Надеюсь, что вы слышите нотки здравого смысла в моих словах. И я уверен, что через 5 лет, проверяя почту, найду в ящике пару писем от тех, кто решил пойти этой кривой дорогой. Надеюсь, вас среди них не будет.

Попытайтесь понять простую истину: сосредоточение на создании и продвижении ценности есть более умный и здравый способ обеспечить долгоиграющее финансовое благополучие. Начало не обязательно будет стремительным, но со временем вы научитесь складывать паззл из обеих частей. Самое прекрасное начнется тогда, когда оба аспекта будут функционировать сообща. Это будет просто чудо! Перед вами откроется интересная, захватывающая жизнь. Безграничная свобода. Деньги. Причем они-то будут интересовать вас меньше всего.

Самое приятное в обладании большими деньгами — то, что можно не обращать на них внимания. Можно сосредоточиться на более важных, более интересных и приятных делах. Именно эта установка и ведет к изобилию. Парадокс. Вы как бы завершаете полный цикл, и осознаете, что деньги вам не были нужны в принципе. Вам всего-то и нужно было, что немного храбрости, чтобы на всех парусах устремиться к своей мечте, даже если силы ваши были на исходе. Нужно было перестать оправдывать недостатком денег свой страх жить на полную катушку.

Я смог прийти к этому и решиться на перемены, когда на моем счету было меньше сотни долларов, так что — я уверен! — вы без проблем можете сделать то же самое сегодня. Я мог создавать и продвигать ценность, не имея за душой ни гроша, не располагая никакими ресурсами. Я не создавал что-то сверхъестественное, но, по крайней мере, это было уже что-то. Я стремился создать нечто полезное, что понравилось бы людям. Затем я делал все, чтобы они получили это. Тогда я создавал компьютерные игры. Сегодня я создаю блоги. Содержание разное, но стратегия та же.

Не нужно мудрить с продвижением. Вы создаете продукт, размещаете его в открытом доступе онлайн, и люди сами распространяют его, если он им нравится.

Если проходят месяцы, но интерес к вашему детищу не возрастает, тогда ошибку стоит искать в творческой части. Это значит, что людям все равно, что вы там придумали. Вам кажется, что вы создаете что-то полезное, но мир заявляет: «Нет, это недостаточно хорошо. Нам это не нужно». Нужно адаптировать свой продукт под нужды других людей. Это должно вас не останавливать, а направлять еще глубже в себя, раскрывая вашу уникальность и самобытность. Не лукавьте, будьте предельно честны и открыты. Продолжайте совершенствоваться, пока люди не начнут замечать вас. И тогда цены вам не будет!

А что делать с экономикой?

Лично я думаю, что экономическая рецессия^[29] — включая нынешний спад — дело хорошее. Во время кризиса происходит «очищение» экономики, погибают ненужные, производящие сомнительную ценность, компании. В докризисные времена многие из них вели бойкий бизнес, однако с резкими переменами справиться не сумели. Бизнес должен чувствовать перемену ценностей и соответственно адаптироваться к ней. Если компания не в состоянии сделать это, она заслуживает смерти, а рабочие места, созданные ей, нужно упразднить. Свято место пусто не бывает, и очень скоро ее место займут более чуткие и восприимчивые компании. Если кто-то «не втыкает», его место быстро займет тот, у кого с пониманием все в порядке.

Представьте, что честные налогоплательщики решают поддержать загибающийся американский автопром. Как вам такая идея? Идея нормальная, за исключением одного момента: это полный идиотизм! Сложно придумать более тупой способ распорядиться налогами, выплаченными из наших карманов, но политики вполне способны и на такое. Спасение нашего автопрома никому не пойдет на пользу — ни стране, ни работникам этих компаний. Это было бы запредельной глупостью.

У меня есть родственники, работавшие на «Дженерал Моторе» (правда, не в автомобильном подразделении). Работай они на этого гиганта по сей день, скоро — я в этом уверен — они бы отправились искать новую работу и больше не тешили себя иллюзией, что дела у компании будут идти, как прежде. Я уже говорил, что мы с Эрин купили в 2006 году японский автомобиль, хотя могли бы получить в «Джи Эм» огромную семейную скидку на одну из их развалюх. Однако нас они не привлекали.

В период кризиса многие компании обречены на смерть. И это хорошо. Зачем искусственно поддерживать жизнь экономических неудачников? Это глупо. Чтобы избежать серьезных проблем в будущем, ситуацию необходимо скорректировать сейчас. Нужно осознать, что выживут лишь те, кто создает нечто действительно полезное, в противном же случае ваш бизнес обанкротится, и никакое политическое лобби^[30] вам не поможет. Разумеется, когда все вокруг начинают думать, что смысл жизни в погоне за длинным рублем (особенно это свойственно политикам), мы получаем противоположный результат. Не попадались ли и вы в эту ловушку?

Будет лучше — и милосерднее, — если миллионы работников, занятых в автомобильной промышленности, уйдут с работы и займутся каким-нибудь социально значимым делом, вместо того чтобы тратить время жизни на никому не нужное дело. На это могут уйти годы, — если это необходимо, то так и будет. Сегодня существует множество компаний, производящих действительно полезный продукт, и они умело адаптируются к изменениям не только в структуре спроса, но и к планетарным изменениям транспортной инфраструктуры. Глупо кормить тех, кто ничего не производит.

Если вы работаете на компанию, деятельность которой плохо согласуется с требованиями современного мира, уходите не раздумывая. Лучше переподготовиться, повысить квалификацию и заняться полезным делом в другом месте, чем производить никому ненужные вещи. Ловушки устаревания можно избежать. Даже будучи наемным работником, вы должны осознавать, что вносите личный вклад в создание чего-то ценного, полезного. Если вы этого не делаете, вас рано или поздно уволят — это вопрос времени.

Ценностно-ориентированная карьера

Как узнать, что вы производите и продвигаете истинно полезный продукт?

Спросите себя: «Могу ли я безболезненно бросить то, чем занимаюсь? Будет ли кто-нибудь против? Найдутся ли протестующие? »

Если вы прекратите создавать что-то истинно полезное, люди сразу заметят это. Они не останутся равнодушными. Вашего вклада будет недоставать. Улицы захлестнет волной протестов.

Возможно, люди не станут приписывать именно вам исключительную ценность (особенно если ваш вклад был анонимным), но со временем все они ощутят, что из их жизни пропало нечто важное. Ваше исчезновение обязательно будет замечено, пусть вашего имени и не знают.