тказ от диверсификации как стратегический подход.

боронительные стратегии: общие свойства.

К оборонительным стратегиям относят мероприятия, носящие характер реакции на действия конкурентов. Целью оборонительной стратегии является снижение риска быть атакованным, ослабление последствий тех атак, которые произошли, и оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников. Оборонительные стратегии прежде всего — это укрепление достигнутых ранее позиций, а при наступательной стратегии противника — принятие адекватных мер. Хорошая оборонительная стратегия предполагает быстрое реагирование на изменение ситуации в отрасли и упреждающие действия по отношению к потенциальным агрессорам. Активная оборона всегда предпочтительнее пассивной. Хотя оборонительные стратегии обычно не усиливают конкурентное преимущество компании, они все же помогают укрепить ее рыночные позиции и сохранить уже имеющееся преимущество.

Существует два основных типа оборонительных стратегий – перекрытие возможных путей атаки и демонстрация способности к ответным действиям. Такие стратегии могут состоять в поддержании низких цен на продукты, не превышающих соответствующие цепы конкурентов, в заключении эксклюзивных договоров с дистрибьюторами и дилерами, обучение персонала организаций-потребителей на льготной основе, увеличение сроков гарантии, сокращение сроков поставок и т.д.

Еще один способ противостоять активным действиям конкурентов – заставить их усомниться в перспективах прибыльности. Высокая прибыльность компании или отрасли служит приманкой для большого количества конкурентов и стимулирует наступательные действия, даже если входные барьеры на рынок высоки. В этой ситуации компания может защититься от конкурентов, в особенности от новичков, отказавшись от краткосрочной прибыли и используя методы финансовой отчетности, позволяющие занизить реальные показатели прибыльности.

тратегии диверсификации.

Под диверсификацией понимается распространение деятельности на новые сферы. Стратегия диверсификации целесообразна, если:

- сужаются возможности развития текущего бизнеса;

- открываются новые возможности;

- можно перенести имеющиеся возможности в другие отрасли;

- происходит сокращение издержек производства;

- присутствуют ресурсы (в том числе организационные).

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. В современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, связанная и несвязанная.

Горизонтальная диверсификация предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании.

Вертикальная диверсификация – это когда компания выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной диверсификации является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин.

Связанная диверсификация означает расширение производства за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта.

Несвязанная диверсификация подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. К такой стратегии компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания, технологии и опыт на новых рынках Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Решение о диверсификации принимается на основе ожиданий и прогнозов. При разработке стратегии диверсификации необходимо пользоваться следующими тремя критериями:

1) привлекательности отрасли;

2) затраты на вхождение в отрасль;

3) дополнительные преимущества

Разработка стратегии диверсифицированной компании включает в себя четыре элемента.

1) Выбор новых направлений деятельности и метода входа в новую отрасль.

2) Повышение производительности в новой отрасли.

3) Превращение стратегического соответствия и других плюсов диверсификации в конкурентное преимущество.

4) Определение инвестиционных приоритетов и направление финансовых ресурсов в самые перспективные подразделения.

Преимущества диверсификации – хорошая финансовая устойчивость компании в случае кризисных явлений, рейдерских захватов, возможность эффективного распределения денежных средств между направлениями с целью инвестирования в новые виды бизнеса, появление ассортиментных преимуществ перед другими компаниями в связи с возможностью предложения новых услуг, товаров, расширенного ассортимента, Возможность заимствований между различными компаниями, направлениями.

Недостатки диверсификации - наличие проблем планирования и бюджетирования развития различных бизнес-направлений, плохая управляемость различных не связанных друг с другом направлений бизнеса, риски инвестирования в убыточные направления бизнеса и компании, что снизит общую прибыль и доходность компании, возникновение сложностей в централизации процессов и расчетов между различными бизнес-направлениями.

тказ от диверсификации как стратегический подход.

Из-за некоторых недостатков диверсификации (см. вопр. 20) многие предпочитают не осваивать разные виды деятельности или продукции, а сосредоточиться на чём-то одном.

Концентрация на одном виде бизнеса имеет организационные, управленческие и стратегические преимущества. В этом случае гораздо проще сформулировать миссию и стра­тегическое видение. Весь потенциал компании концентрируется на одном виде бизнеса. Нет риска, что усилий менеджмента и организационных ресурсов не хватит на все направления деятельности. Организационные возможности направляются на освоение новых географиче­ских рынков и улучшение ключевой деятельности. Увеличивается вероятность появления ключевых компетенций и конкурентно значимого опыта. У компании хватает сил и средств на реализацию стратегии и укрепление конкурентной позиции, на быструю адаптацию к из­менениям в отрасли, потребительских привычках и предпочтениях. Концентрация усилий менеджмента на одном виде деятельности способствует совершенствованию технологии про­изводства, более полному удовлетворению нужд потребителей за счет предложения новых то­варов или новых свойств прежних товаров, способствует повышению эффективности и появ­лению новых возможностей дифференциации в цепочке ценности. Управленческий состав всех уровней, и особенно топ-менеджеры, хорошо знают основную деятельность компании и составляющие ее производственные процессы. Работники однопрофильных компаний, поднимаясь по служебной лестнице до самых высоких должностей, не забывают опыт произ­водственной деятельности. (В широко диверсифицированных компаниях высшие руководи­тели редко имеют возможность близко изучить больше одного или двух направлений.) Чем успешнее развивается однопрофильная компания, тем больше шансов, что накопленный ею опыт, уникальные компетенции и хорошая репутация помогут ей занять прочное положение на рынке и стать лидером отрасли.

Однако такая стратегия имеет и серьёзный недостаток. Однопрофильное предприятие, фигурально выражаясь, рискует сложить все яйца (преимущества) компании в одну корзину (отрасль). Из-за насыщения рынка, обострения конкуренции, появления новых технологий или товаров, резкого изменения потребительских предпочтений компания рискует утратить перспективу. Нередко изменение нужд потребите­лей, технологические инновации или новые товары-заменители снижают прибыльность од­нопрофильной компании и приводят ее к краху. Поэтому стоит очень тщательно подходить к разработке стратегии, учитывая все факторы.