Купить 1 комнатную квартиру | купить 2 комнатную квартиру | купить квартиру в северном районе | новостройки в северном | цены в новостройках | куп

Материальное положение.

Средний семейный доход составляет от 70 000 до 120 000 рублей. Данная категория может позволить себе ипотечный кредит с ежемесячным платежом от 15 до 30 тыс. руб. Для покупателей с более низким доходом нужно рассматривать дополнительные, более экономные варианты приобретения жилья. Более 80% всех сделок с недвижимостью осуществляется в ипотеку, поэтому на сайте нужно подробно освещать информацию о банках, ипотечных программах, скидках застройщика и специальных предложениях. Показывать список самых популярных программ и акционных предложений. В связи со сложившейся ситуацией, процент покупки квартир в ипотеку, может резко снизится, и клиенты будут искать наиболее выгодные предложения о рассрочках или социальных программах государства.

В соответствии с портретом нашего потребителя давайте разберем визуальную часть рекламной кампании ЖК «Острова» и ЖК «Дубровский».

Наружная реклама ЖК «Острова». Плюсы и минусы:

До 1 марта 2016 года Правительство РФ продлило государственную поддержку Ипотечного кредитования. Данная мера призвана поддержать строительную отрасль и сделать возможным покупку квартиры для населения.

Плюсы:

В рекламном макете соблюдены практически все принципы оформления наружной рекламы:

1. Композиция;

2. Удачное цветовое решение (самые важные: название объекта, телефон и сайт вынесены на белый цвет, который лучше всего выделяется в зимнее время на фоне серого городского пейзажа). В макете присутствует изображение объекта, что также способствует быстрому пониманию рекламной аудитории содержания макета;

3. Наличие главной идеи «месседж»: льготная ипотека на привлекательный объект недвижимости в центре Северного района.

4. Рекламное сообщение стимулирует спрос: словосочетание «успей купить» провоцирует покупателя на определенное действие.

5. Макет выгодно выделяется среди прочей рекламы компаний-Застройщиков, у которых нередко реклама недвижимости является продолжением больной фантазии руководителя строительной компании.

Минусы:

В исполнении макета для билбордов к сожалению ничего нового не используется. Подход к разработке рекламной концепции совершенно традиционный для строительства. Также, как у многих застройщиков изображено фото объекта недвижимости на щите, используется слово ипотека (которая у некоторых покупателей может вызывать негативную реакцию) и никакого психологического воздействия на потребителя реклама не оказывает. Реклама не предлагает решения проблем потребителя, не вызывает эмоциональной реакции и не обещает лучших условий для лучшей жизни. Возможно, в глазах потребителей реклама затеряется среди предложений других застройщиков. По сути, данный макет банальная провокация потребителя скорее вступить в сделку с банком и застройщиком.

Однако, в данной рекламе удачно соблюдены композиция и главная идея, поэтому вероятность увеличения трафика клиентов и успешных продаж достаточно высока. Тем более если покупатель ищет квартиру в конкретном районе с определенной инфраструктурой и требованиями к жилью, ничего кроме информирования об объекте и условиях его покупки ему не нужно.

Рекомендации:

Если программа льготного ипотечного кредитования продлена не будет, то следует разработать акцию, которая бы заставила покупателей приобрести квартиру. Например, пообещать более длительную рассрочку: на 6 месяцев при оплате 30 - 50%стоимости. Или предложить выбор вариантов отделки при покупке квартиры до определенного срока. Однако, с отделкой нужно быть очень осторожными, потому что дешевая отделка покупателям может не понравится, дорогостоящую многие не потянут финансово. Поэтому стоит выбирать оптимальное соотношение цены/качества отделки и использовать самые распространенные варианты, которые подойдут большинству покупателей.

Наружная реклама ЖК «Дубровский»

Макет наружной рекламы ЖК «Дубровский» очень красочный, яркий и необычный. Но с такой рекламой можно участвовать в художественной выставке, но никак не продавать коттеджи.

Понятно, что коммерческий отдел предлагает участие в конкурсе, привлекая внимание покупателей. Но человек непосвященный, который ничего не знает о существовании компании Krays и ЖК «Дубровский» никогда не догадается, что за объект рекламируется на данном макете. Совершенно непонятно на какую аудиторию направлена акция? Молодежь? А разве молодые люди являются основными покупателями загородной недвижимости? В данном случае есть просчеты с выбором целевой аудитории и методами воздействия на нее.

Реклама акции используется в наружной и Интернет-рекламе. На сайте ЖК «Дубровский» акция написана сплошным текстом, с минимум акцентов и выделений в тексте. Совершенно не хочется читать акцию, написанную сплошным мелким шрифтом. Акция должна быть конкретная, четкая, ясная. После каждого предложения чего-либо нужно закреплять информационное послание действием покупателя. Например, позвони, посмотри, напиши, приходи. Для активных продаж лучше всего строить страницу акции в формате landing page.Тех же принципов стоит придерживаться и в наружной рекламе. Ясно, просто и конкретно о выгодных условиях. Нужно создавать такую ситуацию общения с клиентом, при которой ему очень сложно отказаться от покупки. Столько приятных моментов, сюрпризов и бонусов предлагает компания, что покупку стоит совершить именно сейчас.

Например: Купи коттедж и получи путешествие в подарок! (можно предложить путешествие на территории России).

В целом акция прекрасно (с точки зрения исполнения) отработана в Интернете: и на сайте и в группе Вконтакте. Однако, слишком много написано о самой акции и очень мало о комплексе. Акция уходит в творчество, искусство, развлечения, но никак не к самому комплексу и предмету покупки.

Рекомендации:

Прежде чем приступить к разработке рекламной кампании и ее визуального решения, стоит очень внимательно проанализировать свою целевую аудиторию. В отделе маркетинга должно быть четкое представление о том кто их клиент. Какие у клиента есть проблемы, мечты, желания и стремления? Если примерный портрет покупателя конкретной недвижимости будет сформирован, то можно выстроить эффективную и точную рекламную кампанию.

Например, в случае с покупкой коттеджа или квартиры, покупатель всегда стоит перед выбором: квартира или дом? Мне построить дом самому или купить готовый?

Если аудитория покупателей, которые приобретают дом вместо квартиры больше, то рекламную кампанию стоит строить по принципу замещения: дом всегда лучше квартиры. И перечислить преимущества дома над квартирой.Плюс цена квадратного метра в коттедже дешевле стоимости метров в городе.

Если больше покупателей, которые покупают дом в дополнение к уже имеющейся недвижимости, то стоит делать акцент на эмоциональном обещании и решении проблем. Например, предлагать тихий, загородный weekend в уютном, просторном доме. Человек покупает качество жизнив новом загородном поселке и ему нужно пообещать это иное, высокое качество и уровень жизни. Также застройщик обещает решить все проблемы покупателя по строительству дома и предлагает готовое жилье.

Рекомендации по исполнению наружной рекламы:

Актуальным направлением в рекламе сегодня является использование серии рекламных макетов одинаковых в стилистике и исполнении, но с разными слоганами и картинками. Неизменной остается лишь часть с контактами и информации о застройщике.

Фото примера:

В представленных вариантах реклама застрагивает эмоции покупателя и обращается к его мечте. В то же время рекламное сообщение предельно ясно и понятно рассказывает об объекте продажи.

Фото 2

Реклама, демонстрирующая объект, понятное предложение загородной недвижимостии затрагивающая эмоции покупателя: семья, тепло, уют, красивая и чистая природа вокруг.

Аудит Интернет- рекламы

На сегодняшний день жилой комплекс в Интернете в поисковом агрегаторе Яндекс по выдаче на 1 странице представлен следующими ресурсами:

Сайт ЖК Острова

Информация о проекте на сайтах-партнерах: http://www.realtyse.net/voronezh/zhilojj-kompleks-ostrova-v-voronezhe-po-ul-kholzunova-prodazha-kvartir-ot-31-kv-m/

http://www.cmlt.ru/index-tag-Жилой+комплекс+Острова

http://www.moe-online.ru/news/view/296215.html http://voronezh.gdeetotdom.ru/new-house/24542-ostrova/

http://transfert-vrn.ru/zastrojshhiki/8/29/

http://elst-vrn.ru/zhiloj-kompleks-ostrova-xolzunova-38

До сих пор в рекламной кампании совершенно отсутствует четкая и внятная стратегия. Ресурсы работают каждый по отдельности и выбраны по странному принципу.

Стоит отдельно разобрать каждый канал коммуникации:

Сайт ЖК «Острова»

Плюсы:

· яркий, информативный сайт, которые выгодно выделяется среди конкурентов;

· удобная система навигации и выбора квартиры;

· наличие консультанта;

· постоянно актуальная и яркая фотогалерея;

Минусы:

Сайт не оптимизирован для поисковой системы. Единственный запрос, по которому сайт отображается в выдаче на первых 2 позициях звучит как: «Жилые комплекса Воронежа». По запросу: новостройки Воронежа, купить квартиру, купить квартиру в новостройке Воронежа, квартиры в Северном районе и прочее, сайт не отображается или «падает» до 2-10 страницы.

В текстах сайта ЖК Острова отсутствует семантическое едро. Наполнение сайта не оптимизировано для SEO-продвижения в Интернете. Доказательством совершенно неграмотной политики SEO раскрутки сайта является использование поисковых запросов в футере сайта. Так делали SEO-специалисты 5-6 лет назад, когда только начали создавать сайты и никто не имел понятия как их продвигать.

Футер сайта:

2016 ООО УК "ЛИТИС", г. Воронеж

Создание сайтов Воронеж - Веб-студия "Алькор"

Прежде чем начинать любую рекламную кампанию в Интернете необходимо проанализировать популярность запросов у пользователей с помощью системыwordstat.Яндекс